轻享 20年的最后一天了，写一个总结吧，3600字，把我这一年来做流量的一些思路做了个梳理，也算是这个月的作业了。
今天的分享是一些我做流量过程中的思路和方法。引流这个话题其实挺大的，玩法也很多，有大公司稳扎稳打的做法，也有个人操作的小技巧，我自己喜欢研究的是一些个人可以做 ，四两拨千斤的玩法。
这类的玩法，试错成本低，可能几个小时就可以测一个内容是否可行，如果可行，就大批量复制，快速迭代，最终达到效果最大化。因为大部分小伙伴可能都是在业余时间，碎片化来做一些事情，所以，轻量化，快速迭代的做法是尝试流量获取的入门好办法。
【一、做什么流量？】
在做流量之前，首先要问自己一个问题，我要做什么流量，作为个人，我们的精力有限，不能学大厂的玩法，我先获取流量，后期再考虑变现。很多时候，大厂可能流量获取到100的时候，才开始赚钱，个人如果学着他们的方式来思考流量变现，你可能抗到80的时候，就已经扛不住，饿死了。
所以，从一开始，就要考虑清楚，流量变现的模式，并且变现的路径尽可能的要短，因为路径长了后，不可控因素变多，最终变现模式就很难稳定。
这其中就涉及到两类流量，第一是精准流量，第二是泛流量
精准流量，要从需求出发，从需求或者产品，倒推你的用户在哪里，做好用户画像，完后找匹配的人群聚集的流量平台，比如:知识付费，知乎就比头条要好很多，如果推壮阳药酒，那头条就比知乎好很多
泛流量，泛流量就是各种没法直接变现的流量，感觉什么都可以推，但是推什么都推不好，这类流量大家一开始做流量基本都是遇到这样的流量多，因为他容易获取，但是发现变现效果不好，搞的自己很难受，看着白花花的流量都溜走了。
所以，泛流量，还是要分析，大概的用户群体是什么，从评论区，或者他们的行为模式，推导出背后真正的需求，完后满足他们，而不是那种那种拍脑门，想当然出来的伪需求
【二、去哪里获取流量？】
回到问题，去哪里搞流量，什么时候，什么方式，都是很重要的，我16年的方式闲鱼能搞到流量，现在去，就已经废了。
每个平台，都有常规的方式获取流量，大家怎么做，你照着做没错，但很多时候效率不高，或者这种方式已经进入了平台的强对抗期，你强行获取性价比就会很差。
每个平台，都有他主推的频道，也有比较弱的频道，很多时候，这些相对来说较弱的频道，反而是流量洼地，因为很多人不注意，但再小的频道，在亿级用户体量面前，也是可怕的流量存在。
比如今日头条的微头条，这个栏目在18年左右的时候，发什么形式的内容都没人管，而且流量巨大，你能想象，在微头条内容里面，都可以直接放淘宝客链接么？而且我曾经单条内容（一张图片，不到100字的文案）做到750W播放,当时各类引流的，疯狂在上面发布吧内容，完后找大号转发，随便一条播放量都是百万级播放。而同时期的头条文章呢，审核就要严格很多，而且竞争也要激烈很多。
【三、内容的重要性】
虽然大家都在喊内容为王，但很多时候，只是嘴上说说，很多时候，内容随便弄弄，更多力气花在铺量上面，这样做，其实有点本末倒置，因为前面也说了，我们流量最终是要考虑变现的，如果内容很糙，好不容易吸引来的用户，在转化层面又会损失不少，一来一去，做很多无用功。
1、内容的角度，要从目标用户角度出发，一篇内容写之前，先把自己脑袋放空，想象成自己是一个用户，他想要什么，想得到什么，把这些列出来，内容输出的时候，围绕这几个点，这样，用户读到你的内容时候，他和你内容是同频的，心理是放松的，不自然的，就接受你的观点。
2、内容的尺度，要适度，不要过分夸张，虽然有不少引流的用过分夸张的内容很抓眼球，但是这样吸引过去的用户，后期交付都是问题，这样反而损失了那些很理智的用户，他们从你的夸张中，已经嗅到了你背后的不堪，反而损失的这部分用户才是优质用户。
3、内容背后的延伸，我做一些内容的时候，很在意用户看到我内容后，他会想什么，因为他直接看到的，和他看完后想到的，是两码事，你直接让他看到的，他不一定相信，但是他看了你的内容，完后，他自己脑补出来的结果，他是很相信的，因为是他自己潜意识里面，他的知识体系里面已经认可的。
盗梦空间里面曾有一个概念，他们无法改变别人大脑里面想什么，但是他们可以通过环境的营造，让当事人，自发的在潜意识里面形成一个想法。
内容有点抽象，我来举个例子，比如淘宝某丝袜买家秀的两张图片，这两张图片就很有代表性，两条腿都很美，当时流浪量差了近7倍，如果引流的时候，同样的渠道，同样的内容，如果选了不一样的图，效果最终也会差距很大。
那为什么两张同样的图，却带来不一样的效果呢？
图二的姿势、角度，不经意的小动作，都很撩人，是一种高级的性感，虽然直男有时候很直，但是在对高级的性感的感觉上，那是刻在骨子里的，国人多年的文化熏陶下，欲望都是那种犹抱琵琶半遮面的感觉。
【图一】
4、内容的情绪 人很复杂，有时候也简单，你能掌控他的情绪，那么你也就可以掌控他的内心，掌控情绪很简单的一点，就是共情。
你可让他和你一起【高兴】，比如，我做了一个副业，我来分享我背后的喜悦，虽然我没说你来教学费更我学吧，但你会自然联想到，我也做一个和他一样的副业，那我也会很开心，那我怎样才能开心呢，虽然文章没写招学员，但是你以及想私信他，问问怎么赚钱了
【图二】
你也可以让他和你一起【愤怒】，年初的时候，我看很多人在用所谓的漏洞单引流来做淘客，我本身也在做淘客，市面上见到的内容，都是说漏洞单怎么便宜，但是看的人多了，大家难免就怀疑了，我这时候在想，我需要找到一个别的点，来带动大家的情绪，于是文案就有了：
狗ri的强东刘，放着奶茶妹子这么好的老婆还出去yue炮，太狗了，最近他京东出漏洞单了，大家快去抢啊，让Y的赔死。
这个过程，一是蹭刘强东出轨的热点，再一个是去贪便宜的点，还有一个，为了贪便宜找一个正义的理由
【图三】
4、引流内容套路
抖音做短视频，内容火不火，很多时候，决定因素都在一个脚本的好坏，这个看着很直观，内容引流方面，其实也存在内容模板。
1、最简单的，就是直接复制他的模式，他在A平台发布，你复制到B平台，简单做一个修改，是可以吃一段时间流量红利的，换点素材，内容稍微改一下，这是最初级的，也是最简单粗暴的。这一步，是为了更快的验证某个领域内容在这个平台是否有市场，快速验证后，就是进一步原创内容的深耕。
2、第二种呢，就是分析他的内容为什么会火，如果内容没有什么稀缺性，只是日常内容，那就要分析他的文章结构，比如：文章引导语是否诱人，配图是否合适，有时候就是这些小细节，决定了你的内容打开率是否高于别人，打开率的问题解决了，后续的正文的内容，也可以模仿，看看是什么结构，这样每个步骤都提高一点，你爆文的概率就高了很多
【图四】
3、如果以上几种都做了，那么你就可以在跳出纯模仿的套路，来做跨界，这时候，才是正在爆发的时候，因为跨界的话，基本上，你是在比别人高一个维度的模式来和他们在一个赛道竞争，稍微发力，你就是第一了。
这里我再举个例子，知乎上这种妹子晒腿，晒胸，晒种种的内容很火，另一类汇总励志文案，精美句子的文章也很火，看到这块的时候，是不是要多想一下，这两个结合，跨界是不是能做出和别人不一样的内容呢？
我简单的尝试后，第一篇文章就爆了，我这只是尝试的一个组合，那么把知乎单独类目爆火的内容，都列出来，排列组合，不要让自己的思维禁锢自己。新的流量爆点说不定就在你一次胡乱组合里面产生了。
【图五】
最后想说的一点，引流路上没什么捷径，你看到的别人那些随手而来的骚操作，可能是失败100次后的一次闪光。所以平时多看，多做，多思考，一定会有效果的。
