基于seo被动引流+微信私域转化的知识付费课程分销项目分享
大家好，我是雨亭之东。今天分享的是基于seo被动引流+微信私域转化的知识付费课程分销项目。20年初时候操作了一段时间，前期准备断续花了2个月左右（准确的说是2个月中的几个时间段），准备工作完成之后几个月陆陆续续收益4000多，赚钱不多但基本算是被动收入。另外，也跑通了整个盈利模式，验证了其具有长期复利（通过微信私域复购）、并且盈利规模可扩大（通过深耕+拓宽流量渠道）。
附上分销收入数据：链接
项目基础逻辑是这样：帮知识付费课程平台分销课程，拿到平台给的佣金，然后把部分佣金返还给购课者，并以此作为钩子引导购课者进入微信私域并在后期产生复购，基本上可以理解为知识付费课程领域的返利淘宝客。
下面以原始的流量产品转化三段论对此项目展开阐述。
█ 产品
产品并非自己的，而是知识付费课程平台中已上架课程。目前市面上大部分知识付费平台都有分销机制 ，比如知识星球的分享有赏，用户通过分销链接购买知识付费内容，分销者就会有佣金，基础逻辑类似淘宝客。大部分平台的分销佣金比例也会比较可观，比如主流的千聊、荔枝微课，其佣金比例大都在60%-70%，课程单价在60-100区间居多。别人通过我的分销链接/二维码购买单课，我即可获得30-70不等的佣金。
目前市场上常见的知识付费平台的分销渠道入口列出如下 👇🏻
链接 《知识付费分销平台汇总 - 首发于【生财有术】》
上面这些渠道基本覆盖了目前市面上现存的知识付费分销平台（千聊、荔枝微课、小鹅通、腾讯课堂、网易云课堂、新榜分销、165编辑器分销等），包含知识付费单品应该超过1w+，产品品类包括：课程 训练营 社群 心理评测 运势测算看手相等等，包罗万象。
█ 流量
流量形式多种多样，知识付费课程分销这个项目最核心的也就是获取流量，所以下面会详细讲一下流量渠道：我当时做过的流量渠道，以及一些未尝试、但是可以做并且潜力更大的流量渠道。
▋ seo
这块分两块，网站和内容，其他诸如外链之类没有做。
▶ 网站：
当时基于mipcms建站系统快速搭建起一个网站。采用mipcms基于如下考虑：支持百度mip规范、对接熊账号，利好seo；提供现成百度小程序源码可供搭建上线，利好seo；提供火车头采集器发布接口，利好批量发文。
▶ 内容：
知识付费分销平台一般会提供单品推广文案，以及现成单品详情页，用后裔采集器+火车头采集器批量抓取并填充到网站，在短期内大量产出网站内容。前后大概抓取并发布了4w多篇内容到网站，目前网站收录也有将近5w。
值得一提的是，当初有一半流量是从百度智能小程序过来的，当时百度对百度智能小程序内容有明显提权，发布不久内容就能上百度首页，且排名不错（仅限百度app内）。那时候还发现，不少团队在批量做小程序薅百度seo流量，比如 淘客小程序、小说漫画小程序等等，附上爱站的百度智能小程序排行榜网址：链接
不过，我这边的网站内容逻辑有硬伤，因为完全是直接采集分销平台内容无任何伪原创、二次加工等相关操作，拿到的内容对于百度等搜索引擎来说并非很优质，所以导致排名不佳、流量不大。
圈友如果想从零到一自建网站获取seo流量来做这个项目，并且手上没有现成高权重站、外链、快排等资源的话，目前不太建议，拿到正反馈的周期太长。更推荐借助第三方高权重平台去做seo拿流量，下面会讲
▋ 知乎
当时在学力哥的基金、股票理财一课通，所以主要是以力哥的理财一课通为基础，深度加工产出一篇内容，发布到知乎文章，而后没有进行任何操作，在几个月周期内陆续卖了10几单，收益1000+。
圈友如果想做，建议批量搞知乎账号批量发文章，需要特别注意营销尺度避免违规封号删文。
▋ sem
当时操作了一下百度竞价，开了一个百度竞价账户，以知识付费产品名称以及知识付费产品所属品类作为关键词做推广，前者拿到流量比较有限，后者有量无产出，没深入研究，应该还有操作空间。
星球朋友如果想做，建议以知识付费产品标题为基础，精确分词，多测产品。
以下是当初未尝试但是可以做的甚至潜力更大的渠道：
▋ 全网可发文高权重平台
上面有提到不建议在seo这块没有资源的朋友自建网站引流，更建议利用第三方高权重平台发文引流。见效周期更短、而且排名可能更高，得到正反馈的周期更短。
下面列举一些常见高权重平台，
知乎、豆瓣、简书，搜狐号等自媒体平台、新浪博客等博客平台、贴吧知道文库等百度系平台
更多可见站长之家网站排行：链接，在里面找到用户可自行发文、并且网站权重较高的即可。
找到高权重发文平台后，逐一试探各平台发文营销尺度，想要长期搞的话一定要在平台规则之下去做，不然时不时删文封号太影响情绪和积极性。
多说一句，有时候查看高权重网站排名关键词时候会发现一些意想不到的骚炒作，比如有人用问卷平台引流做代＊开发＊票业务，有人用博客平台大批量自动化发文做淘宝客。
▋ 微信搜索流量
目前微信搜一搜流量越来越大，郭耀天老板也在圈子里分享了很多微信搜索方法和案例。下面主要从两块讲下基于微信搜索流量怎么操作知识付费课程分销项目。
▶ 通过公众号引流
以知识付费产品所属细分品类对应的关键词作为名称，注册公众号，然后通过提升公众号在微信内的搜索排名，获取该关键词流量，再在公众号里面承接课程分销做变现。如果想要快，就用公众号强制排名快速测试流量到转化的转化率，以及回本周期；如果不在乎时间快慢，可以正常运营公众号，静待排名提升，测试转化情况。
多说一点，绝大部分能想到的关键词都会被注册公众号，而公众号名称和目标关键词越相近越利于排名，之前郭耀天老板分享的+号注册的口子被堵住了，还可以怎么办呢，可看森淼兄弟关于公众号注册改名骚操作这篇文章（链接），前些天看了惊为天人！
这块的案例，可以在微信内搜索【淘宝直通车】查看，这个号目前不是通过分销课程做变现，不过变现的基础逻辑一致。
▶ 通过公众号文章引流
这块主要在于批量搞公众号批量发文堆量引流，量变引起质变。刚开始测试可以搞几个公众号发文拦截特定关键词，测试一下流量和转化。公众号文章标题可以是知识付费课程标题，内容可以是课程推广文案、详情页文案，跟自建网站做seo一个模式。
这块的案例，可以在微信内搜索知识付费课程标题查看，随手搜了一个【15节自然养生疗法：吃出好体质 按出好身材 养出好气韵】，不过这个搜索结果都是搞盗版课程的公众号，不要跟他们学哦。
关于公众号搜索流量+虚拟资源变现这块，下一篇文章会写详细点，想深入了解圈友可以保持关注。
▋ 知识付费社群
加入知识付费相关社群、已购知识付费课程用户群，通过各种显式、隐式话术，让别人知道在你这买知识付费课程有优惠，主动加你。其实除了部分互联网圈人群外，知识付费课程的更大受众群体是，普通白领、家庭主妇等等，大多数人知道在你这买课有优惠后都会来加你，并在后续产生购买以及复购。
▋ 短视频（抖音 快手 视频号）
短视频这块预想有三个方向：
▶ 泛类账号：发布大量以知识付费单品为主题的视频，一个或几个视频推荐一个知识付费单品。
▶ 垂直类账号：发布以特定知识付费课程所属品类为主题的视频，比如：减肥，基金理财等。
▶ 基于知识付费ip类账号：基于知识付费产品对应ip，混剪发布相关视频。比如：xx课程的讲师是yy，且yy有一定知名度，发布以yy为主题的视频。
总之就是，在抖音、快手、视频号等短视频平台根据不同平台规则各有侧重地分发你的视频，引流微信私域成交变现。
关于短视频引流+虚拟资源变现这块，后面会发一篇文章写详细点，想深入了解圈友可以继续保持关注。
▋ 渠道合作
一切购买过知识付费课程的人，都可以当做这个项目的目标客户，知识付费有瘾。
哪里有大量的知识付费课程的付费用户？知识付费平台、知识付费内容出品方、知识付费内容渠道分销商（垂直类而非泛类，泛类分销商可能认为我们是竞争对手而不可能产生合作），直接跟上述团队谈合作，你通过某种形式给我购课用户信息，我给你费用/后续购课佣金，或者后期帮你免费推广课程。不过这块可能涉及到合规问题，而且对商务能力要求高。
▋ 信息流广告投放
这块预想两种投放偏向：
▶ 一种是类似淘客优惠券投放，投放主题是加微信购买知识付费课程有优惠
▶ 二是基于知识付费课程单品做投放，投放主题是知识付费课程单品，吸引加微信优惠购买该课程
以上所讲未尝试的渠道，可能部分渠道会比较扯淡，部分还会涉及到回本周期等种种问题，还是建议以成功概率较大的高权重发文平台、短视频平台、微信搜索流量、知识付费社群入手去做。
█ 转化
转化这块其实也没啥可讲的，这个项目就是强流量驱动，有精准流量就有收益。
转化主要就是依托于微信私域运营做下单、复购率提升。然后做到一定量级之后，一般会有知识付费课程出品方来谈合作分销课程，这块收益可以是广告费、以及分佣比例可谈的佣金。
另外，用户复购以及合作分销这两个路径，已经是被验证过的。
█ 知识付费课程分销还能怎么玩？
除了以微信私域为载体做知识付费分销业务，还可以怎么做？
▶ 产品形式，可以理解为基于知识付费行业的好省，在产品里买课，可以拿到返利。之前有看到圈友的今日有课在做。
▶ 平台形式，找各大知识付费平台谈合作拿分销接口，然后做一个中间方平台，开放接口给第三方做分销，自己平台拿少部分佣金，薄利多销。
以上就是我对知识付费课程分销项目的记录和思考，感谢阅读。
ps：下一篇会分享一个实操过的基于公众号搜索排名+虚拟资源变现、日入3k的小项目，感兴趣圈友可保持关注。
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我是雨亭之东，目前主要在广告变现领域跑一些项目，欢迎交流。
