详解短视频投放引流私域+虚拟资源变现项目（单日最高变现五位数）
大家好，我是雨亭之东。今天分享的是短视频投放引流私域+虚拟资源变现项目。整个项目的大致思路是，发布短视频引流到微信公众号（主页引导），然后通过虚拟资源做变现。和常见短视频引流变现玩法有点不同，我这边主要是把短视频账号当做一个付费流量引擎，短视频所有流量都是通过付费投放买来的。目前每月大概能拿10w+公众号粉丝（按新增数计，因为变现比较粗暴所以留存不大行~），单粉成本1-3块，单日最高变现五位数。
附上收益数据：链接
下面开始分享整个项目的操作过程和一些细节。大致分为下面几个部分分享：项目来源，流量模式的变化，付费投放技巧以及转化率提升细节，可扩展的玩法
█ 项目来源
项目还是刷生财星球时候发现的，这块没啥可说的。圈友们可以继续多关注生财，看到项目、思路、面包屑之后，看和自己各方面资源是否有匹配地方，有就尝试执行，没有可以先记下。
█ 流量模式的变化
做这个项目的人，在抖音快手视频号上，都有不少，他们基本都是直接以运营短视频账号的思路去做引流变现，我这边是完全通过付费采买流量方式去做的。我对通过短视频获取较大流量有以下几个认知：
▶ 依靠强大的短视频策划产出能力，持续产出高质量视频，来拿到系统推荐的大播放量
▶ 短视频策划产出能力一般，通过批量搞矩阵账号，批量发布视频，以数量搏概率，来拿到零散但汇总起来可观的流量
▶ 直接通过付费采买流量，在不开通广告账户情况下，抖音靠dou+，快手靠粉条（也叫作品推广）
前两者太不擅长，付费流量比较擅长，所以我选择通过第三种方式，也就是靠付费投放来获取短视频流量，稳定可控可杠杆。测试出合适引流短视频+投放方式+后端变现模式后，看roi、回本周期，两者ok直接买量放大。涛神有句话铭记在心：只要投不死、就往死里投！详见涛说：链接，常读常新。
可能部分圈友对付费流量有误解，认为付费买量门槛很高。其实，在各种手机端内容加热工具的普及下（dou+、粉条、粉丝头条等等），付费流量门槛变得很低了，最少花费几十块钱就能做一次投放测试，对快速跑通项目mvp再友好不过了。
█ 付费投放及转化率提升细节
我个人习惯把投放前后端流程把控都归为投放。这块主要会分为三个板块讲，引流短视频策划制作、投放技巧、各环节转化率优化细节。
▋ 短视频策划制作
这块，主要还是参考同行竞品视频，仔细研究。开始这个项目之前，基本把同行短视频账号看了个遍，仔细研究他们短视频结构、脚本、文案等，看过的视频没有一千也有八百。在对竞品视频良好把握基础上，再通过竞品账号分析、其他数据分析等拿到目标用户的大致画像、需求痛点等。经此两步之后，对项目引流短视频的策划制作已经有个较为清晰的认知，以至于，做的第一个视频，通过投放放大后，一天就产出大几千的销售额。
另外，付费投放对投放视频转化率要求比较高，10%的转化率都可能影响项目顺利进展。所以在制作视频时候，一定要细致，不要抗拒多次反复调整优化，我这边实测哪怕是几句文案的变化都可能对转化率产生较大影响。把视频转化率做到合格乃至优秀水平，投放侧以及后端交付才好发挥应有作用。
▋ 投放方式和技巧
我主要在操作快手，投粉条（作品推广），一天投放金额小几千-大几千不等，前前后后应该花费有2、30w，得出一些投放经验。
其实投放这块，不谈具体项目直接谈投放技巧有点耍流氓，不同项目推广产品、受众人群不同，投放方式也千差万别。下面分步拆解从这个项目中拿到的投放经验
【下面拆解比较细致，不熟悉粉条圈友，建议打开快手-点击视频右下角分享-点击帮他推广，进入粉条界面对照阅读更清晰】
▶ 投放方式：快速推广，还是定向推广，看推广产品以及受众人群，一般选择定向投放。
界面截图: 链接
▶ 投放目标：希望增加播放量、点赞评论互动量、粉丝量、主页访问量等等，这块需要看你自己希望增长的目标，并且需要多次反复测试。假如你希望增加点赞评论互动量，你可能选择对应推广目标，但是你设置这个目标，真的就会优化这个目标？我测试下来的结果是不一定的，所以，无论你推广目标是什么，都可以选择不同目标多次反复测试（直接下单/直播间引流...这块不了解，排除掉这块）
界面截图: 链接
▶ 投放页面：发现页和同城页，直接选前者就行了
▶ 投放人群
这块主要有三种定向方式：系统智能投放，自定义用户特征，指定账号相似粉丝。
选择哪种定向方式也是需要反复测试，以最终测试结果为准，用数据说话。
界面截图: 链接
● 系统智能投放没啥可讲的，这边主要说一下自定义用户特征和指定账号相似粉丝。
● 自定义用户特征：这块分为年龄、性别、地域、兴趣标签，如果你对目标人群画像有清晰认知，并且需要做纯效果转化类型的投放，建议选择合适年龄、性别、兴趣标签，不同纬度组合众多，需要多次测试。一般投放任务完成之后不久，系统会给出这次投放任务的数据分析，在那里能看到人群画像分析、看过此作品的人也喜欢哪些账号等，可以反哺投放定向的优化，下面会讲。
● 指定账号相似粉丝：要求对标账号粉丝1w以上才可选，有几类账号可以去对标
1，竞品账号；目标人群相似但不同品类账号
2，查看投放任务数据分析中看过此作品的人也喜欢哪些账号，把这部分账号作为相似账号
尤其需要注重指定账号相似粉丝和自定义用户特征这两块，可玩性比较强，不同定向拿到的转化率差个百分之几百也是有的，多测试好处多多，谁测谁知道
▶ 投放时长，以及单笔投放金额：
建议单笔小额多频次投放。每次投放时长和对应投放金额，对转化率也会有一些些影响，也是需要多次测试，最终拿到转化率最高的单次投放时长和匹配的单次投放金额。
以上投放方式，其实总结下来就一句话，多测试多测试多测试，尤其是针对追求极致高转化的项目。
另外还有一些投放相关细节，列出如下：
▶ 关于投放视频审核：假如某视频第一次乃至第n次投放可过审，但就在不知某次的投放审核中不过审，也就是说这条视频不能投放了？怎么办？重新上传发布这个视频，不需要任何改动，直接再次投放，再不过审怎么办？继续重新发布。我这边测试很多再次上传发布的旧视频（自己原创非搬运）都是可以正常投放的。
▶ 关于投放视频刷量：假如针对要投放的视频做一些虚拟繁荣的操作，比如刷*赞刷*播放量，对投放效果是否有利？我这边测试不仅没好处反而会有负面效果，猜想应该是刷量人群把投放目标用户画像搅乱了、广告系统不知道视频目标受众人群到底是哪些。
▶ 关于投放退款：抖音dou+在投放过程中隐藏作品，投放金额是可以退回的，但是快手粉条则不一样，不管你在投放过程中隐藏还是删除作品，投放金额分文不退，踩过坑的。
▶ 关于投放充值折扣：抖音dou+有折扣，快手粉条自然也会有，这个我目前主要通过认证快手商家号实现，只需要提供公司/个体户资质，即可开通认证，可享受8-10%的充值返点，也就是充值100会在账户有110。其他外部折扣渠道暂时未知。
▶ 关于账号封禁：因为涉及到引流私域+引导站外交易，投放时候账号很容易就被封掉，我也被封过小几十个账号了。说下减少封禁概率的方式：
● 账号一定要使用老号，老号要养一段时间、并且发布正常无违规视频
● 开通认证商家号
● 可选，第一次投放时候选择投放正常的、无任何引流违规的视频，之后再投放引流视频。
目前我是通过上面三个方式极大降低了账号封禁概率，不过不同人操作习惯、项目品类差异太大，不保证这个方式是万能的。
▶ 另外还有一个点：上面所讲的投放都是基于手机端，有没有必要开通官方广告账户去做买量？我认为如果可以，非常有必要。通过官方开户投放，才是可持续规模化买量的最好方式！但相对于手机端买量，在官方开户买量有时会存在一些问题：比如说投放资质审核问题、产品准入问题、开户金额门槛问题、具体投放策略技巧问题、部分品类可能不适合以纯广告形式做转化、投放成本可能更高等等问题，相对而言手机端买量是个更轻量化、门槛更低的方式。
▋ 引流各环节转化率
这一块可以浓缩为一句话：凡是用户能够目之所及的触点，都需要多次加以引导、放上钩子。
▶ 前端引流端转化率优化
● 投放账号设置：
账号昵称、头像、主页背景图、主页简介、引流视频评论，需不需要引导，当然需要。
引流视频因为审核尺度、时长限制，能够表达出信息有限，所以账号置顶视频要不要再放一个更利于转化的宣传性更强的视频，也是需要的。可以看下妈斗纸包鱼：链接 （置顶视频）
● 投放视频引导设置：投放的引流视频中要不要引导看主页，当然要、这个是比较重要的点。
▶ 后端承接流量和转化的公众号相关设置以及产品落地页优化
我这边主要是通过公众号，这边需要提的有两点：
● 公众号客服消息持续推送+极致转化推送文案
借助公众号客服消息，可以在粉丝关注公众号48小时之类多次触达用户，这块我测试下来，能把转化率提升20%以上。目前不错的工具有壹伴旗下的推送大师（可免费使用但有广告）、千聊工具下面一个子功能（免费）、芝麻小客服等等。不要小看这20％的转化率，对于付费投放而言，这20%转化率可能是致命的，能决定某个项目成败与否。
部分圈友可能在朋友圈或者公众号刷到xx女人会说话/xx男人这样说话类似广告，变现主要通过客单价99元的180读书会+按照cpa结算的广告单子，这种项目做的厉害的公司通过在微信mp投放当日roi能打平甚至有盈利，除了依靠微信mp的投放机制，另一个比较重要的点就是通过持续推送多种形式且高转化文案的客服消息。
● 落地页参考竞品+优化升级，优化的点从哪来，可以从自己对目标用户的了解中来，也可以从用户在公众号咨询的问题中来，看他们关心哪些点，对症下药，针对性在落地页体现。
关于基于快手抖音短视频做虚拟资源类变现，也可以直接在快手上架付费内容，或者在抖音上架虚拟课程内容（如果不能上架，可以借助第三方小程序试一下，比如：海豚知道），都可以直接挂小黄车，可能对投放转化更有利，因为投放可以选择以小黄车为优化目标，这样的话更有利于投放效果优化，并且转化路径更直接、转化率可能更高！
说下我为什么没有直接在站内上架售卖：
1，不是所有虚拟产品品类都可以正常上架过审可售卖
2，短视频引流到私域，会有用户持续沉淀在微信私域，后续可二次变现
3，引流到私域，通过一些知识付费平台专业版承接变现，可以做到实时下单实时提现到账。这对于付费投放来说意味着什么？0账期，投放到成本回收周期几乎为0，假如roi能抗的住且风险可控，即使在资金量不充足情况下，也可以做到一天投放10w甚至100w，资金周转效率极高，人有多大胆地有多大产。
到这里，整个项目基本算是讲完了，不过项目还是有一些比较大的优化提升空间的，比如：在维持ROI前提下扩大投放量级、借助个人微信提升转化、嫁接其他增量变现方式提升整体收益，这里就先不展开说了。
█ 可扩展的玩法
这块其实就是找出还有哪些虚拟资源品类可以按照短视频投放引流私域的模式去做。这块我在上一篇文章有写过一些，下面再列出一下：
▶ 看短视频账号还有哪些虚拟变现模式，拿来套用，投放做测试，这里可以看下亦仁老大之前发过的一个帖子：链接
▶ 找痛点需求词，找到词后汇编各种资料成为一套可以拿来售卖的虚拟产品，产品一定要让用户看起来超值，比如可以说内含xx份资料汇总，然后赠品该有的都要有，赠品看着也要有价值，需求词这个可以用极客增长团队的商机挖掘工具（ 链接 ）
▶ 通过在淘宝拼多多咸鱼搜索视频/教程/视频教程... 查看有哪些品有测试空间
▶ 通过在知识付费平台如千聊、荔枝微课等查看热销课程，更多知识付费平台可看我之前的一篇帖子，这块主要是嫁接分销变现，不是直接售卖知识付费盗版内容
▶ 通过各种培训机构、在线教育平台，比如达内、传智播客，比如极客时间、极客学院等查看培训/视频教程品类，这里也不是靠盗版平台课程变现，只是说一下可以通过平台找品
▶ 通过在快手付费内容、头条精品课、抖音小店虚拟课程等渠道查看在售产品
除了上面几类，还有不少产品存在机会，这个和平时经历相关，不成体系不展开讲。
其实，如果完全通过投放引流+虚拟资源变现，跑通流程和跑到比较合适roi对大部分人来说难度会存在。不过也不妨测试一下这种模式：不完全依靠投放引流，还是主要通过免费发布短视频来拿流量，但是针对部分优质短视频可以做投放放大效果。再退一步，完全不做付费投放，单纯通过免费发布视频引流、以常规做短视频账号的思路去做，那么可操作的虚拟变现项目就太多了，各种视频教学资源都可以拿去测试，需要花费的就是时间精力成本。
最后再说一点，目前这个项目的流量来源，是短视频投放引流私域。部分圈友可能意识到会有一些机会，比如把短视频投放引流私域模式嫁接到其他行业，那么这种引流方式可玩度就更高了。短视频粉丝不值钱、通过精准视频引流到私域成为微信粉丝，这就很值钱了，并且还可以通过投放放大效果。这里可以说个关键词：微信直营，懂得人自然懂，当然我这边没有实测过。
然后，在生财深圳见面会听Kyle老板讲收购公众号流量玩法和广告变现模式时候，有在思考一个简单的变现模型，感兴趣圈友也可以看看，短视频引流垂直用户到公众号+广告变现（测算回本周期）：单粉广告价值1阅读=1元，阅读率5%，5000阅读×30天 15w阅读=5000广告费×30天 15w广告费=10w粉丝=10-30w广告成本。拍脑袋想的比较理想化的模型，不喜勿喷哈哈哈。如果前期需要测试，可以先小量跑一下测试一下加粉成本。
以上就是我对短视频投放引流私域+虚拟资源变现的记录和思考，感谢阅读。
附上前两篇帖子，感兴趣可查看：
详解公众号搜索排名+虚拟资源变现：链接
基于SEO+私域的知识付费课程分销：链接
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我是雨亭之东，目前主要在广告变现领域跑一些项目，欢迎交流，vx：yushuiyusi（真诚交流不套路，添加请备注生财有术，加后请发自我介绍，多谢）。
