内容创业锦囊：001~030
001. 兜兜转转，你会发现，一个人很难摆脱自己的天赋、爱好、行业积累去做事。
- 没有天赋，做不强；
- 没有爱好，做不久；
- 没有行业积累，很难赚钱。
不是什么风口都可以抓，不是什么机会都是自己的机会。风口和机会都是立足于天赋、爱好、行业积累之上的。
002. 一个人干不成资本家，资本家要招人用人，要整合资源，要获取他人的剩余价值，要赚劳动、知识积累、资源、流量、货币的利差。
003. 与其去听成功者做成后说了什么，不如去模仿成功者起步时做了什么。
一方面，初始条件不一样，你听再多也是白听，回到相似的初始条件下，往往更容易复制；
另一方面，成功者成事过程中有些关键点，可能不好拿出来说，他们更愿意用高大上的故事来掩饰，信了你就傻了。
004. 你做的每一件事、积累的每一点经验、会的每一种技能、拥有的每一种资源，都可以拿来赚钱，无非就是钱多钱少而已。
但卡住很多人的点在于：一上来就会自我怀疑、自我否定，“这样能赚到钱吗？别人会买吗？我做的事情值钱吗？”。
如果这么想，就算金子也没有发光的机会了。如果你自己都不认为自己值钱，又怎么说服别人买你的东西。不如把自我怀疑暂且放到一边，直接考虑：怎么把它产品化、卖给谁、在哪个平台卖、定价多少、怎么卖。
005. 做自媒体，都要学习学习特朗普，不要怕说话，不要怕说错，不要维持完美人设，大胆发声，脸皮厚一点。
006. 品牌是细节抠出来的，细节是时间堆出来的。
007. 所有你在产品设计上偷的懒，都会成为你在营销招募时流的泪。
008. 每一位想做大社群的群主，都需要招揽与用好三类人才：
- 一个是后台的张良，“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”；
- 一个是中台的萧何，“镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道”；
- 一个是前台的韩信，“连百万之军，战必胜，攻必取”。
汉高祖刘邦说：“此三者，皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下也！”
009. If you want to be a billionaire, help a billion people.（翻译：如果你想成为一名亿万富翁，最好的方式就是帮助亿万个人。）
010. 人活在组织中，不同的是，组织的能量不同。人的命运转折点，发生在从一个组织到另一个组织之间。
比如中考，考上普通高中还是重点高中；高考，考上重点大学还是一般大学；毕业，进入阿里还是私企；进入某个内容平台发展，进入某个社群...
每个阶段，人都是处于一个组织里的，决定你命运的，是你处于什么组织之中，以及你的这个组织中的位置、收入、影响力。
011. 借助流行词的力，比如BCG（波士顿咨询公司）推广了“战略”一词，然后迈克尔.波特写了《竞争战略》才更火，如果书名叫《竞争性产业分析》，那么书是否会火还是值得质疑的。
012. 不同人的特质不同：
- 有人适合做内容型产品人（如做付费专栏、做课程）
- 有人适合做工具型产品人（比如开发一个小程序、一款App）
- 有人适合做媒体人（比起单纯写作，媒体人更要有网感，懂传播）
- 有人适合做运营人（比如社群运营、搞线上活动、搞线下活动）
- 有人适合做商务人（铺渠道、搞客户关系、拉生意、或者一对一销售）
- 有人适合做品牌人（如做品牌策划、设计VI手册、设计活动海报、做包装）
- 有人适合做管理人（如定战略战术、盯目标、做复盘、开会、培训团队、组织活动）。
如果一件事没做好，不用自我攻击，也不用被别人的批评干扰，陷入低谷，你可以停下来想想，自己最适合做什么。你让郎朗去打篮球，让姚明去弹钢琴，既对他们俩都带来苦恼，也浪费了社会资源。
013. 年轻人在哪，未来就在哪。那么，关键问题就是：在线上，年轻人在哪些平台？在线下，年轻人在哪些地方？
014. 以我为主，以目标为主，以持续收入为主。
- 如果一件事和你无关，最好不要凑热闹；
- 如果一些人链接你，和你聊天，和你谈合作，或者你主动跑到各个线上群、线下活动去走场子，但是这些人和事无助于你的目标，最好拒绝，以及不要随便承诺；
- 如果一件事、一个项目，收益小成本大，你忙活半天，只能赚点小钱，或者为别人做了嫁衣裳，最好停掉，或者一开始就不要掺和。
请保护好你的时间，保护好你的注意力，以及保护好你的心情。
为什么要保护心情？
- 因为这个过程中，有些人会拿各种套路说服你，被拒绝了，还会说你不近人情，你的心情会被干扰；
- 你一心软，就轻易承诺了，或者到处跑场子，或者掺和别人的事情，就会被带偏节奏，耽误了自己的事情，停下里反思时觉得自己好傻，你的心情又会被干扰；
- 别人回头还会说你很容易就答应别人，说你的时间很廉价，你的心情还会被干扰。
所以，我们在生活中要珍惜自己的时间和注意力，善于运用三个词：关我屁事、关你屁事、滚。
015. 有句俗话说“撑死胆大的，饿死胆小的”。胆一小，学再多也派不上用场。而我们常常会发现，有些人能力、知识积累、流量一般般，但是赚了不少钱，其中一个关键就是：胆子大，敢想敢干。
你太要脸，脸皮太薄，太善良，就可能没饭吃。这里倒不是说去做违法背德的事情，而是说我们自己会给自己捆上一些不必要的束缚，这些束缚是限制性信念。本来外在资源就不足，内在还有束缚，如何玩得转？
016. 高价交易与多次交易＞交易＞线下见面>微信聊天>评论>点赞>围观朋友圈
017. 一个粉价值几块钱？放在不同人手里，价值不一样。要看你用什么产品承接，是否刚需，是否痛点，是否高价，是否复购。
018. 我们的经验，我们的知识，我们的资料，放在哪里都不是绝对安全的。
- 发到网上不可靠，会被删除404；
- 百度网盘不可靠，会丢失；
- 下载到移动硬盘中不可靠，硬盘会损坏；
- 保存到印象笔记里也不可靠，会丢；
- 记在本子上不可靠，会泡水；
- 记在脑子里不可靠，会忘。
那怎么办呢？四种办法：
一、提炼为模型、原则和方法论，以简驭繁。
二、内化到身上，表达为行动，通过做事凝结为成果。
三、出成书，长期传播。
四、教给别人，影响别人。
019. 趁热打铁！
- 对于做内容创作，趁着热点事件还在的时候，做传播；
- 对于做社群运营，趁着别人在你这里活跃，你还有很多铁杆粉丝的时候，做裂变；
- 对于做知识付费，趁着别人认同你、需要你、信任你，做变现。
一旦热点走了、粉丝走了、信任走了，再想拉回来就很难了。
020. 混社群，最重要的不是表现自己，而是赢得群主的信任。怎么赢得信任？一句话：想群主之所想，急群主之所急。
你帮群主解决问题，你给社群做贡献，你不用偷偷摸摸去捞人，群主就会主动推荐你和你的产品。两者相比，哪个更体面，哪个收益更大？答案很明显。
021. 一句话是否对你有效，往往不是取决于这句话是否对的、是否适合你，而是说这句话的那个人具有什么实力，具有什么资格。所以，俗语有言“成王败寇”以及“成功者放个屁都是香的”。对力量的崇拜，是人性深处的一部分。
同样实力的两个人，有人卖的好，有人卖的差，为什么呢？关键在于用户认为谁更有“资格”。做品牌，不管是企业品牌、产品品牌、社群品牌、个人品牌，其实都是在做这个“资格”。
同样的内容，你有资格，或者说别人认为你有资格，听者众多，纷纷鼓掌；你没有资格，或者说别人认为你没有资格，听者寥寥，无人注意。
有没有资格，靠实力；别人认为你有没有资格，靠宣传。
022. 互联网上不怕自大，不怕制造话题，不怕事件营销，怕的是没人关注。只要你吸引了注意力，你就吸引了钱。如@马baoguo在B站，如@蒙淇淇77在微博。
023. 三流企业做产品，二流企业做品牌，一流企业定标准，顶流企业搞生态。
024. 以终为始看待客户关系。如果一个人不能成交就不要花时间，就像如果一个人不能结婚，就不要花时间撩花时间约会。
不要以为加的人越多越好，你的目标是加满5000人，然后这5000人都是你的目标客户，然后这5000人都是你成交的客户，这个才是最有价值的。
这样就明确了工作的要点，而不是乱加人、瞎做事。瞎做事的结果，往往是围观者众，买单者少。
025. 信息-知识-技能-成果-变现，这是一个链条。我们所谓懂的、会的东西里面，有些停留在信息，有些停留在知识，有些停留在技能，有些停留在成果，有些可以变现。
凡是出来单干的，至少得有一种核心技能是跑通了整个链条，这才算是你的核心技能。做事情还是要从核心技能出发，因为偏离了核心技能，你的学习成本就很高。鱼不可以脱离于水。
026. 做公众号引流活动，就用三个指标来衡量：文章阅读量，公众号新增粉丝数，引导人加你微信的数量。
027. 只要方向是对的，就不怕上路晚，就不怕同行者少。形势比人强，你能看清形势，就不用理会别人BB。
028. 做课程，最好基于自己的实践来萃取经验，而不要抄书本、胡编乱造、道听途说。从外部空降的知识没有力量，从实践萃取的经验很扎实，讲起来也有底气，而且颗粒度比较细，能说出很多细节。
029. 在你所做的行业中，有哪些是别人因为没发现而没做的，有哪些是别人因为做不了而没做的，有哪些是别人因为看不上、嫌赚得少或者活累而没做的，有哪些是别人做了但没做好的，有哪些是别人做了觉得成本高而想外包的...这些都是你的机会。
030. 参加各种活动认识人，可以获取信息，可以开拓眼界，可以找到人帮你做产品，可以合作项目。这些都很重要，但是在流量稀缺的时候，最重要的就是可以互推。
我推你，你推我，叫互推；我推你，你不推我，叫单推。互推是为了交换彼此的流量，获取流量是为了转化为客户，转化客户是为了提高产品销售额，提高产品销售额是为了赚钱。
- 如果你自己靠爆文就能获得流量，干嘛要互推？
- 如果你不用太多流量，就有一帮铁粉持续购买，干嘛要那么多流量？
- 如果你靠投资就可以赚钱，干嘛要辛辛苦苦获客做销售额？
所以，那些都是没办法的办法，那么有办法的办法——更高效也更难的，就是：投资，写爆文自建流量池，策划裂变活动，做可复购的会员产品、做铁粉社群。
那有人说了，我认识那么多人不是为了互推，那么我要告诉你傻了，因为别人会让你帮ta推，但你不让别人帮你推，最后别人做起来了，没你啥事儿，别人的钱又不能掏出一两百万给你，买份小礼物、吃顿饭就很不错了。
可是你缺这份小礼物吗、缺这顿饭吗？没有，也不影响生活和做事；有了，也不解决关键问题。这么说，不是说不要认识人，而是说要每个人要认清并抓住对你更为根本的、重要的事情，不要太依赖别人，打铁还得自身硬。
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Written by：V先生
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