一个新品类如何做起来
大家好，我是潜水员，第一次在生财有术分享内容，因为我不是做生意的，只是在企业里工作，就分享下我们企业在一些事情上的操作。我们比较擅长做新品类。成立25年来，做了好几个品类，每个品类几乎都是爆品，且在品类与品类间进行赛道切换的时候，从没出过断档。
没错，就是“哪里不会点哪里，妈妈再也不用担心我的学习”，这家公司[呲牙]。
我的分享主要分几个方面：
1.如何选择新品类
2.新品类如何完成从0到1
3.新品类如何完成从1到10
因为我们是做硬件产品，所以我分享的经验可能不适合快消类的产品。
1.如何选择新品类
选品类就是选赛道。这里有几个标准，首先是赛道足够大，具备规模前景。我们之前做过3-6岁儿童的早教产品，最好的光景，一年也就40万的出货量，产品和营销都做到极致，但因为赛道本身比较窄（只有3-6岁的孩子人群使用），所以一直没有大的突破。第二个标准，是不做原创。用创始人的话（段老板），就是敢为天下后，不见兔子不撒鹰。品类层面，原创的风险太高，我们企业的宗旨，是保持市场敏感度，一发现市面上有处于0-1阶段的品类出现，马上拿回来研究，验证需求和场景，看能否和我们的人群匹配，能匹配就下手。我们做的儿童耳机，儿童电话手表，其实都是这个思路。
2.新品类如何完成从0到1
从0到1，核心是要让这个品类和品牌，在消费者心智中留下记忆。当消费者普遍知道这个品类，而你的品牌又是他心智中的第一或第二品牌的时候，其实你们做的一个品类，就算完成了从0到1。那么这个过程该如何操作呢？其实这主要是营销层面的事情，也就是江南春说的，营销上的饱和攻击。饱和攻击可以是在传统媒体，比如广告，也可以在新媒体，比如电商。抖音这类娱乐类的媒体，比较难做出品牌，因为娱乐类的媒体，在进行带货的时候，消费者购买时不是基于品牌导向，而更多是冲动消费，这时候价格，短视频所展现的内容，比品牌本身更重要。
3.新品类如何完成从1到10
这个阶段，主要是夯实护城河，核心是确保自己的品牌一直占据消费者心智中，这个品类的第一或第二的位置，同时推进行业/品类不断增加渗透率。这个阶段可以很漫长，尤其是一些行业里技术的很更迭比较慢，产品难以获得大的迭代，又没有新的流量渠道加持的情况下，对消费者的刺激就会有限，品类很可能会慢慢成为耐用品，复购率低，同时渗透率也一直打不开，那么这个从1到10的阶段就会走的很艰难。
第一次分享，先聊这么多，希望对做硬件的朋友有所启发吧。欢迎大家在评论区交流。
