内容创业锦囊：031~060
031. 六种业务模式
to B：to business
to C：to consumer
to O：to online
to G：to goverment
to VC：to venture capital
to E：to yiren
以上描述不同业务模式
A to B
A面向B，A是为了B而做
A是服务者，干活的
B是金主，付钱的
to B，公司付钱
to C，顾客付钱
to O，网友付钱
to G，政府付钱
to VC，投资人付钱
to E，亦仁付钱 [呲牙]
032. 认清你的热情点和能力圈很重要。
比如我，研究了大量的社群，各种玩法都会，但是发现内心抗拒和太多人打交道，运营社群就比较心累；还是更享受安静下来创作的状态，而且写文章对我来说就像呼吸一样自然。
认清了这一点，我就不纠结了，做自媒体这块还是要发挥自己的天赋所在，做一个有独特价值的小而美就好，不跟别人比，比来比去，会焦虑，还会把自己原本可以做好的事情也耽误了。
认清了热情和能力，我就决定减少线上时间和线下社交，把精力聚焦在三件事：写文章、小而美产品、做投资。
033. 不管是线上还是线下，我做事有四个基本点：
合法：遵守国家法律
合规：符合平台政策
合理：抓住商业逻辑
合情：关注对方感受
034. 靠产品赚大钱的三要素：可复购产品×高客单价×分销制/代理制。
三者只要抓住一者，威力就出来了，如果三者都有，那更不得了。
- 刷屏的网络课：低客单×分销制
- 朋友圈的微商：高客单×代理制
- 顾小北优联荟：可复购×高客单
- 生财有术星球：可复购×中客单×分销制
- 樊登读书会员：可复购×低客单×代理制
- 保险公司业务：可复购×高客单×代理制
035. 太上，钱生钱，其次，品牌生钱，再次，专利生钱，再次，产品生钱，再次，信息生钱，最次，时间生钱。
036. 不要搞太多品牌、太多产品、太多活动、太多名头，这样会分散，让人无所适从，也不好集中推，同样的能量和资源去推广，就会分散，不能“集中力量办大事”，最好是一个大品牌，下面几个王牌产品或者活动，每一个都打爆。
037. 深山老林里练不出格斗选手，要练格斗需要到街头、到赛台。
038. 物以稀为贵，这是做各种生意和品牌的首要原则。不管你有多少实际用途，只有你足够独特、足够稀缺，就比较贵。
039. 现在社会各种东西极大丰富，所以缺的不是人、商品、内容，而是对人、商品、内容的聚合、搜索、筛选算法、精准推荐、需求匹配、结构化整理，这里面藏着许多机会。
对人的筛选就是社交，对商品的筛选就是电商和导购，对内容的筛选就是媒体平台和百科网站。
040. 知识-方案-行动。
学习所有课程、看所有文章都是没有用的，除非你把课程所教的，形成一份适合你个人或你的团队应用的具体解决方案；方案本身是没有用的，除非你把方案做成行动任务，真正执行方案，输出成果。
比如学习公众号排版，你不形成一份你公众号的一页纸编辑规范文档，那就是没有用的，而你形成一份编辑文档，但是不按照这个文档来做事，那也是没有用的。
041. 一个老师讲课，给你10个大盐粒子，但是你要想真正吃到盐，得结合自己的领域、目标、发展阶段、条件、要解决的问题、应用场景，把盐粒子碾成盐末，这些盐末可能是100份、200份文件、方案。
如果没有这个意识，以及老师没有教你如何去碾盐粒子，那么听完这门课可能你什么都没改变，还会骂老师。所以不管是计划、还是方案、还是知识，都要碾成颗粒度更小更具体，才能真正发挥作用。
042. 不要浪费每一篇文章可能的引流、造势、变现的价值；不要浪费一篇文章的每一个模块，包括作者栏、封面图、文末、阅读原文可以放的链接、评论区和置顶、在看。
043. 哪里有钱赚，哪里钱好赚，人就会自动涌向哪里。
人才、流量和资本，都会流到能让他们创造更大价值、创造更多收益的平台、社群、公司、组织，如果一个社群不能带领其成员做大蛋糕、分好蛋糕，这个社群的成员就会离开去其他地方。
044. 你所有的知识、经验、时间、技能、才华，如果不凝结为成果、作品、产品，那么都是无效的；你所有的成果，如果不到市场上换成钱和影响力，那么都是无效的；钱是你前面所有价值的凝结。你所有的钱，如果不变成购买力、固定资产、股权、品牌、更多钱，那么钱是不断贬值的。
045. 信息呈现形式，字不如表，表不如图，图不如视频。视频的信息量最大，图最直观，字最长尾也最便于做搜索。
046. 内容带来流量，流量带来多种连接机会，连接带来信任，信任带来变现。要想做好新媒体，根本上还是要从内容入手，做垂直的、有深度的、群众喜闻乐见的内容。
要么就要靠社群，不需要太多流量和太多人，也可以赚到钱，不过这个要么收高价，要么可复购，要么做成分销模式，要么做成微商代理模式。
047. 凡是线下有的事情，都可以搬到线上进行直播；凡是电视上的综艺节目，都可以搬到直播中玩。
048. 要想赚钱，最重要的是：卖。也就是交易，交易是把个人所拥有的各种要素拿到市场上定价进行货币化的过程。
049. 做生意、带团队的五个重要问题：
- 你的蛋糕是什么？
- 谁帮你做出目前的蛋糕？
- 谁可以帮你继续做大蛋糕？
- 你怎么分蛋糕？
- 为了继续做大，分蛋糕机制是否需要改善？
050. 做产品不是离客户近，而是要离客户需求近。只要你最能帮助一群人解决问题、满足需求，你终究可以在某个平台捕获他，或者他终究会主动找上门。虽远必至。
051. 做培训，既要讲案例（操作步骤、细节、工具、过程），又要从中抽取模式。只讲模式不讲案例，别人会觉得太空；只讲案例不讲模式，别人会觉得太浅。
052. 为什么一些课程没用，有六种原因。
关于老师有三种：动机、认知、能力。
- 一个是动机，是否真的想做课，还是想趁着风口赚钱；
- 一个是认知，即便想真的做课，是否研究过教育方法和教学设计，是否知道什么是好课，怎么样对学员有用；
- 一个是能力，即便认知上知道，但是设计课程需要许多能力，比如视频制作、比如社群运营，是否有这样的能力和团队。
关于学员有三种：资源，行动，时间。
- 一个是资源，是否有支撑你开启行动、开始干的资源；
- 一个是行动，是否开始干；
- 一个是时间，是否能耐得住，出成果，克服情绪波动和挫折，在一个领域持续做下去。
053. 选择已经成熟的学科来做自媒体，你不要一砖一瓦从零搭建理论，你只需要去做成内容、做成产品，去传播，去变现。
054. 商业就是一个游戏，无非是：产-销-买。
谁产，怎么产，谁销，放在哪里销，怎么销，多少价格销，谁买，买来干嘛。
每一个行业都有不同的模式，来整合资源，以不同的方式产销买，在竞争中，会有新的竞争者用新的模式来重构以前的模式，重新整合以前的资源，关键是：你要重构什么行业，用什么模式重构，你能整合的资源有哪些？
举个简单的例子：生财里面的人，以前基本都混过很多社群，但生财成立以后，慢慢大家都愿意在这里花更多时间。以前这些经验、内容、活动、资源散落在各处，没有生财社群时，我们或多或少都可以在某个社群捡起一些碎片，但是亦仁和生财团队用一种新的模式整合了这些资源，重构了我们所混过的那些社群模式，就获得了竞争力和发展。
055. 注意每一种获客渠道，某个渠道进来一个客，可能这是个信号，这个客背后还藏着100个客、1000个客。
056. 在买东西、各平台挑选东西、搜索购物信息、查看网上别人对这个物品的解答时，不妨转换视角：
假如我来卖这款商品，在买东西过程中发现什么商机、哪里是价值洼地、从哪进货、是否有信息差、是否有套利机会、怎么把这个生意做到更好、购买者的痛点是什么、有哪些抱怨和问题、有哪些需求没有被满足。
057. 提炼你的客户群体最需要解决的十个大问题，并把每个大问题拆解为十个小问题，得到100个问题，你和你的团队，最该花时间的地方，就是这100个小问题。
058. 学习、思考、行动，最关键的不是一个点，而是把你所有的知识、经验、技能、作品、流量、社群、产品、人脉、平台都串起来，造一个小系统，嵌入一个大生态。
059. 做一个新媒体人，应该学习哪些东西，才算一个新媒体人？
这行门槛低，进门容易做精难。
- 会写文章，会修图，会找资料，就能做内容；
- 会H5，会手绘，会剪辑音频，会做视频，就能做出彩内容；
- 会聊天，会建群，会混圈子，会用各种平台推广，就能运营；
- 会拉广告，会选产品，会找进货渠道，就能变现；
- 会做PPT，会条理思考，会分派任务，关注行业动态，就能管理。
060. 做自媒体有哪些是必须考虑的？
你擅长写什么内容（武侠？美容？情感？），用什么形式（文章？音频？视频？漫画？），写给谁看（大学生？股民？餐饮老板？），他们喜欢聊哪些话题&做哪些事情（列100个关键词，围绕这些词来写），用什么排版，写了之后如何推广，把粉丝引到私域后如何做信任，信任有了如何变现。最最重要的是：不要看太多教程，不要期望太多，每天坚持写个一千字。
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拓展阅读：
内容创业锦囊：001~030
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生财思维的20个关键词（一）：01~04
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再小的个体，也可以从0到1，打造出你的个人品牌
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设计一款知识类产品，需要考虑的12个基本问题
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12个步骤：如何做出一门体系化网课？
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26种原因：别人为什么要转发你的海报到朋友圈？
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Written by：V先生
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