主动的“故事”
以下内容简要概括为我与一位赛车模拟器老板的交流感悟与分析
故事背景：
最近发现写字楼下开了一家做赛车模拟器体验的店，自己非常感兴趣。大学时大部分奢侈消费都在电子产品，没拥有赛车模拟器一直是自己的一个遗憾。一次路过我决定进去了解一下，简单跟老板交流了几句，主要问了老板店里的消费模式，表达下自己很感兴趣，但老板表示还没开业，最后加上了老板的微信。
上周六接到了老板的私信，让我过去体验下。我邀请了几个平常也关注这家店的同事今晚一起去体验。这其中有一个小细节，有一个同事问，体验需要费用吗? 我的想法是老板喊我过去体验，免费那是老板大气，需要收费也是人之常情。我回道，需要收费的话你们看我体验下自己再决定体验。我曾经想买店里使用的图马斯特，不包括电脑整套下来至少一万大几千，虽然没超过我以前最高的消费，可是我还是觉得心疼没买，这更坚定了我要去体验的心思。
体验过程大致分为三部分，上手体验，与老板交流，在教练指导下体验。
第一部分上手体验忽略一万字，总结就是很过瘾，老板很大气让我超时体验。
第二部分与老板交流。凭借着我对赛车模拟器和电脑的知识，我与老板的交流并没有尴尬，半个多小时的交流我有了些感悟。
第一点是，整个谈话下来我了解到老板的客户目标群。老板并不想卖太多教练课，老板有玩真实下赛道车友的圈子，店合伙人是好几个改装车会会长，他提到未来想在店里举办赛车模拟比赛和真实赛道赛车比赛。所以我分析出店里客户“要精准”“有一定的消费能力”“在特定文化圈子外目标客户不容易找”的特点。
第二点是，我说出了我觉得客户开通店里三个等级会员的痛点。其一是受地域限制，必须要到这家店才能上手体验。其二店刚起步，很多方面没完善，未适合推广，个人认为会员套餐不够吸引人。我给老板的说法是套餐附加价值不够多，我上手一个多小时后我说出了我的真实感受，如果没有指导，短时间刺激后很难有可观的进步。用户要越玩越爽，至少这次要比上次进步才能持续带来刺激，保持体验的兴奋感和动力，充值的可能性会更大，所以我建议老板客户体验式适当附赠下教练指点，老板觉得不错采纳了。
第三点是，聊得深入后问了老板关于收益的问题，与老板说要想带来收益，每个月要带来多少会员卖多少课是可以计算出来的。 老板直接告诉我，每台机子每天体验一个小时就能持平，两个小时就能赚钱，这是一个我意料之外的回答。
今晚的体验过程我仅挑些重点讲，其余内容大致是，老板给了我一个合作的机会，我能享受的特殊待遇和提成，我不知道我会不会发展下，我也知道自己的定位，老板知道我有车同时也是个准备毕业的学生的情况有些惊讶，但我也明白了我的朋友圈子并不太可能给老板提供目标客户，消费观与消费能力经济实力还是跟年纪有关系的。我没能和老板聊到更层次的内容也有自己阅历尚浅，实力不够的因素，此外我还想记录下我的心路历程。
以上的种种都始于一个“主动”，主动才是行动，被动不是行动。回顾我前几个月觉得非常痛苦的生活，我觉得思想上的前进比仅仅看着赚多少钱有意义多了，记录这件小事也是希望自己不要感慨要行动，好好消化这个故事，保持输出习惯，希望自己再接再厉，继续主动！
