轻享 思路分享
终身学习，成为自己
2021一起生财有术
一、
我的成长关键词是“行动”你的成长关键词是什么呢？
1)最近我一直在看V先生在生财有术里输出分享的内容，从今年的分享一直看到18年的分享，我还做了笔记
如果不去翻看笔记，我现在能记住的一个分享就是V先生内容创业锦囊的第57条:
【V先生内容创业锦囊原文】提炼你的客户群体最需要解决的十个大问题，并把每个大问题拆解为十个小问题，得到100个问题，你和你的团队，最该花时间的地方，就是这100个小问题。
为什么我会把这一条记的这么清楚，因为当我看到这条创业锦囊的时候，立马安排了私教服务团队开会，讨论我们现在的私教服务产品所对应的客户十大问题是什么，并且每个问题拆解出了10个小问题，这100个问题，来对比我们现有的服务方案，是否解决了这100个小问题
发现只有30多个小问题我们目前的服务方案解决了，而很多小问题没有提供对应的解决服务方案，而虽然只解决了30多个问题，在我们的收费在1万左右的情况下还有很多转介绍客户
如果我们优化出更多小问题的解决方案，是否可以进行价格升级，因此当天服务团队整体分析优化出了60多个小问题是我们可以解决和交付的，我也重新对我们这个服务产品定价直接涨了一倍，并且涨价第二天就有一个纠结了很久的老客户报名了，她是知道原来的价格，而我们涨了一倍，她还是报名了
这就是为什么我说，看了了V先生很多内容，我只记住了这一个知识锦囊。因为我去践行了这个知识点，并且立即行动，还得到了正反馈，这就是我的成长关键词之一“行动”
在这里要再次感谢V先生的醍醐灌顶【博览群书天下事，醍醐灌顶V先生】，做内容创业的小伙伴们，不要错过V先生的内容，哪怕是几年前的分享，生财里有很多V先生的分享，建议大家打印学习
2)关于关键词“行动”，我和大家再讲讲我和生财女孩——宋大刀的“故事”
第一次龙珠俱乐部线下大会，在会场大刀和她的小伙伴过来和我打招呼，初看这个女孩，给人一种“灵动”的感觉，又是一位在校大学生，这个年轻的小姑娘给我的感觉就是“前程可塑”，在大会结束，我约了几个有趣的小伙伴一起吃了个饭，把大刀也给叫上了，然后我就对她说，视频号一定要做，并且持续做，并且让定位教练协助她进行了个人品牌定位，当时的定位不是现在这个定位，回头监督了一段时间她的日更，虽然数据不行，但是她一直在行动。
视频号直播开通后，大刀问我:“教练要不要去直播”，我说去做就是对的，然后就出现了后面的一系列的发展
第一次直播，因为聊到找男朋友只找“生财有术”的小伙伴，瞬间破圈，这个直播我还是后来在龙珠俱乐部其他大佬发过来，才看到
之后的直播就参与帮她策划，大刀这个小姑娘，坚持不懈的精神获得了生财里很多大佬的守护，慢慢的具备了“生财女孩”的属性，中间也遇到过很多问题，也疑惑过自己要不要坚持下去，但是最终还是持续得在做直播，至少我了解到通过直播有很多个非生财的粉丝要在418和她一起加入生财有术，这就是“行动”的力量
因为大刀持续得行动，前两天一个圈外的“大佬”帮她策划了一场睡播，她睡觉，这个老师持续得分享，喊麦，中间我也参与了进去，一晚上梳理，礼物都很不错，同时有测试出了视频号直播的玩法，大刀的这种持续行动，吸引了很多人去关注她，守护她，这也是“生财女孩”的精神，我很看好这个“生财女孩”期待她更好的发展
二，用“翻转思维”来看视频号里的底层规则
说完大刀的视频号直播，那我就用“翻转思维逻辑”和大家分享一下我对“视频号”的理解
这几天，我们很多持续做视频号的小伙伴，突然一个多月前的一些原创视频都火爆了起来，点赞破千，点赞破万的出现了很多，给原本想要放弃日更的她们打了一针“强心剂”
首先我们思考为什么很多人视频号做不起来？
因为他们缺乏“翻转思维”，如果你没有这个意识，你做任何事情都可能会失败，我们就以短视频为例，讲一个让你起鸡皮疙瘩的逻辑。
凡是要先倒推规则，做任何事情之前先把自己忽略掉，你是谁不重要没有人在乎，你要把自己变成视频号平台。如果你是视频号平台，怎么可以让作者源源不断的为你去创造内容呢？
答案是要有好的激励机制，可什么才是好的激励机制呢？那就是一分钱不花就能让人心甘情愿的去付出，完全不辞辛苦。
请问你想到什么了？
牌桌呀！几个老头去打牌，一天从早上打到晚上，腰酸背痛腿抽筋儿也挣不到几个钱，无非就是来回倒手。但为什么他们可以坚持这么久呢？因为激励机制，因为不确定性，这个源自基因里面的设定。不确定性可以极大激发一个人的热情，激活他心中的好赌的欲望，刺激他源源不断的做下去。你要是真给每个老头一个月发一百块钱，让他坐在那边，从早上坐到晚上一天八个小时，输赢无所谓，那就没几个人能受得了，尽管他挣的比之前要多得多，就是因为他确定了，一确定欲望就消失了。
好赌的贪欲就消失了，他性质就变了，就变成发工资了，你给的再多，他也会麻木，所以想刺激一个人，想激活贪欲，就得靠不确定性，我不知道是盈，是说我不知道赢多少，我不知道这次有多大，好刺激啊，这样才行。
好，那我再问你明白的，这个如果你是视频号平台，你会怎么办？
答案是不定期的奖励啊，同样的内容，同样的质量，我如果源源不断的持续给你流量，你反而会麻木，哪天少给点都会骂我。可如果不确定，你不知道这个东西会没火呢，也不知道下一篇会不会火呢？
在你要放弃的时候突然给你个大礼，一模一样的内容，但是我就多分给你一点，让你满血复活，无比期待。等你动力十足的时候，我在同样的办法去刺激其他人，只要不定期的刺激一下，每个人都会打满鸡血，每个人都会拼尽全力，每个人都想要拿到下一份大礼，遇到了他们会更努力，没遇到他们就更希望下一次能遇到，完全不需要催他们，就会把自己最好的东西展现出来。
有人说啊，内容为王，好的内容才是王道啊，这个死读书。你要知道很多情况下，好坏是没有明显的界限的。好比你去搜一个词，第一名和第三名，相对有差距，所以同样的内容我既可以让你爆，也可以不让你爆，这样的话你才会源源不断的想寻求这种刺激，源源不断的创造出好的内容出来。
有了好的内容，平台才会吸引更多的人啊，任何这种流量都是有限的。无论这个日活是两亿、三亿、五亿还是十亿，永远永远都不够用的，最小的代价激发最大的动力才是不传之谜啊。
参透人性才能领悟规则。
好，明白了这个我再问你，反观你自己的角色，你应该怎么办？
答案是持续更新啊，因为他一定要给你奖励的，否则你就会流失啊，没有平台愿意看到这样，所以当你更新的越多，你离下一次的奖励就越近，哪怕同样的质量他一定会优先给你的权重，让你爆。懂了吧？可为什么还有这么多人放弃呢？
因为他们太无知，太功利，太短浅，他不知道平台规则，他不知道反推角色，他甚至没有足够的耐心等到第一次奖励，这样的人，做任何事情都会一事无成，只是他们刚好选择了做下视频号。
所以我们团队在视频号上的教学培训上就两个点:
1，教学员进行视频号内容创作——具备创作优质短视频内容的能力。
2，督促和鼓励她们持续做下去，进行“高频放量”
想一想，其他平台包括公众号是不是也是用“不确定性”来推动创作者积极参与的
所以，做任何事情，我们需要坚持去做优质的行动，等待平台的“奖励”信任
三，关于“定位” “信任”和
这三个词，是被说烂的词，也是火爆的词
1、关于“定位”思考好以下几个问题
走太快，会忘记为何出发，
我最近在看《定位》
正好又重新思考了下——灵魂三问
换到我们这个赛道【知识服务】而言
你要知道：
你是谁——你的定位是什么
从哪里来——你拥有什么样的资源和能力
去向何方——你的最终想要什么，具体目标是什么
但是加上两个思考题【两个思考题来源于V先生的内容创作锦囊】
✍️有两个思考题：
1)你的特质是什么，你适合做什么？
2)你的热情和能力在哪里？
想清楚上面的问题，写下来，自己的定位就清晰了，然后提醒自己，持续去做，坚持去做，运气会越来越好。
2，信任
什么是信任，最近我看了一本书，是半佛老师推荐的一本书《爱与博弈》，里面讲到了信任:
信任，不是一种在两个人之间生长的模糊不清的品质。当双方愿意为了对方的利益而改变自己的行为时，信任就产生了。亲密关系中的信任越多，对彼此的关爱就越多。
利他，为对方思考会增加，意味着幸福是彼此联系的，双方是会通过改变自己的行为来增加对方的收益
所以如果你想要获得用户的信任就好好思考一个问题:
你愿意为了你的用户的利益而改变自己的行为吗？
《PS:这里的用户是符合你的规则，愿意给你付费/已经付费的用户，那些耗能你的人不能看做用户》
最后，终身学习，成为自己，期待生财有术里的每位小伙伴都光速成长，赚钱多多，成为真正的自己。
