生财夜话（杭州）所感
去了涛哥的场，已经很多人在哪里候着了。涛哥真的很耐心，对流量获取见解独到。圈友问他关于培训班线下如何扩大招生时，涛哥指出——坚持两条路：要么产品牛逼，要么流量牛逼。要是你的产品好，你就专门搞流量。要是你流量好，你就可以卖不同的产品。例如，你有一群学生，卖完语文卖数学，卖完数学卖英语，还可以卖其他，也可以跟其他机构合作。
那怎样获客呢？先做个测试：做50份海报+免费光盘，写清楚周六在哪里集合有免费试听课，一个个塞小区里门缝里。看看有多少人会去听，算算转化率有多少。如果这条路跑通了，可以继续扩大，派几百份都行。如果转化的不够好，损失的也只是几百块钱。你要想明白你的优势在哪里。
期间其他小伙伴也在积极链接，但我实在没有清晰的问题想问涛哥，所以跟着其他圈友继续串房。这次到了魔音的场。刚进去就已经有一位女生在做分享，听了几句，哇，她讲话好有逻辑性啊，又有条理，怎么做到的？这位是哪位高人？问了后面的小哥，答：米索。wow，原来是龙珠群大佬范米索啊！来对地方了！
期间，有圈友提起自己性格内向，今天来到大堂签到，感觉一个人都不认识，有种孤独无助感，也不敢在人群中发言，问如何是好——这简直就是我的翻版！我也不敢开口跟大佬们讲话、更谈不上交流了！
米索老师娓娓道来。先问清楚，来参加见面会的目的是什么？是不是因为一下子有太多人的目光集中在你身上，所以感觉有点不适应，平时一对一时会不会轻松一些。
在公司担任什么职务，跟同事之间沟通会不会也是这样。关键是，性格内向有没有影响你的工作、生活？（举明白老师为例：他每晚9:30睡觉，但没影响到别人，也没影响到自己，那就是OK的）。圈友一一回答了。谈及最近做的项目时，旁边有圈友称赞“他做得很不错。”
在米索老师层层细问下，可以看出，圈友慢慢地说出了很多话，感觉也在慢慢地适应了这种大型见网友的模式。
第二，关于与人谈合作、谈项目前，先问自己两个问题——why？why me？为什么要做这个项目？为什么要找我，找其他人不行吗？要想清楚。还有，一合作就涉及利益分配问题，要不要签合同？你能给他带来什么利益？如果没完成任务会怎么样？期间分享，有人一加她好友，就直接转了999，想要跟她一对一语聊。但是米索老师拒绝了。为什么？因为，一上来没有自我介绍，连什么背景都不知道，就贸然给建议，这样是很大风险的，这钱不能收。而且，他肯定没有看她写的相关公众号文章，不清楚她的做事方式，以为转钱了就好办事，其实不是这样的。就比如，你认同的方式，其实在别人眼里，你已经踩大雷了。期间魔音也有分享：有一老总让她运营几十家的美容院，说100万不是问题。魔音拒绝了。同样的道理，那位老总不明白魔音的做事方式。为什么她当时会做美容院？因为她当时没钱，而美容销售来钱快，所以才会这样选择。况且，如果我做了这事，你能给我带来什么利益？如果我完不成任务，又会怎样？
所以，关键在于——调研能力！跟人沟通或合作前，尽可能地通过各种方式去了解他的为人、业务能力、各种爱好、禁忌等等。米索老师之前写过一篇她的使用说明书，就很好！
谈及MBTI，想跟别人推荐时，不能机械地说这个好，对你有帮助，你快去测试一下。应该有所铺垫，不要太直接了。要说明使用场景——你是一个XX的人，有XX优点，最近是不是遇到一个XX麻烦，我了解到有一个不错的工具，可以解决这个问题，你要不要试一下。说明白为什么要用，用了之后会有什么价值。听得我都想当场测试一下，这个神奇的MBTI，是什么东东。当然，要在心情平静时做测试，不要在大起大落的时候做，可能会不灵。这是个识人工具，运用得好，可以帮助你快速识人，也可以快速知道对方的雷区在哪里，可以轻松避开。
生财很多人是NT，亦仁是INFP，注重意义感，所以他注重生财的使命感，坚持圈子的大致方向不偏离。
有圈友谈及日更公众号，已经过了100天，不知道如何继续走下去时，米索老师继续支招——她也不是每天都日更的。为什么大家都认为她每天都有输出？因为她一直都在思考。所有所见所闻，一部电影、一本书、看一篇文章、走在路上，都会有所感悟，有思考就会记录下来，形成文章。写公众号，主要是写自己的受益点，得到了什么帮助。我写下来，是不是可以帮助更多的人？前提是能帮到自己，才能帮助别人。这种也是利他思维。可惜小蚁走得早，不然让他来分享利他的概念。他研读《了凡四训》，在山中修行。支持能量守恒，做坏事以后会显现出来，所以尽量都不去做。包括黑产灰产，不要去碰。
谈及国外一所学校时，米索是想将来的小孩在那里读书的。因为能直升哈佛、耶鲁。但男朋友立场不一样。因为是男校，一直读书是交不到女朋友的，而且他去读书，你陪伴他的时光就少了，他不忍孩子这样。其实，没有谁绝对正确，只有不同的立场。大家都分享出来，不用说服别人，也给对方有了了解和思考。
涛哥、魔音、范米索、溪言，都是很厉害的人。始于颜值，忠于才华，这次杭州之行，已经值回票价了。
以上，如有错漏，定是我的疏忽。希望能给大家带来一点点帮助。
