生财杭州大会有感
应该是第三次参加生财的大型活动了，前面两次是去年杭州的龙珠见面会和上海的生财见面会。
之前也参加过各种业内的大型聚会，生财大会的区别和最大优势在于是全方位的破圈，因为你在这短短的3天内会遭遇到各种不确定和意外惊喜。
这一篇我想从三个方面阐述我对于大会分享环节，夜话环节，以及生财未来发展的一些想法和建议。
一、分享环节观感
大会的分享环节总是仁者见仁，智者见智，很难做到大家都满意，但我觉得生财需要考虑的是自己的特质，以及这些分享能够带给听众怎样的冲击。
说说我印象最深的几个分享：
波波老师的分享最为震撼，你可以很清楚的看到他基于自己的数据收集和分析平台庖丁解牛的拆解一个行业的运营本质，完全是基于上帝视角去选择赛道，用最集中的火力和最优秀的团队去快速启动一条业务线，并迅速达到行业的头部水平。这完全是作弊……这也解释了巨头的运营本质，完全是宏观出发，降维打击。很少人具备这样的条件，但你可以了解，旁观，甚至亲历，我想这也是很多年轻人愿意投身大厂、或者去寻找像波波老师这样的投资人的原因，这又验证了一句我经常说的话：“你要找的人正在找你”。生财就是这样一个很好的触点。
条形马老师的分享则很清晰展示了一个创业项目的启动路径，定战略、找切入点、明确自己的主赛道。创业是需要一点运气的，但运气背后是选择和判断。很多人在垂涎其他人的成功时，都会认为运气的成分更大一些，却忽略了扎实的底层。这些底层的细节恰恰是生财未来要给更多人去剖析和展示的东西，也是会决定能不能走得远的关键。
小鱼的分享是非常打动我的一个，但也是缺点最明显的一个，其中的原因却都是基于感性的因素。今年生财日历项目获得空前的成功，这里其实有很多可以详细铺开的点，但可能是因为主讲人本身的原因，分享的内容会展现出太多的个人情感因素。但是在整个大会的男性荷尔蒙之下，这一点就变得难能可贵，而且也是我认为生财最具备的普泛价值，因为优秀的人已经很优秀，生财应该让许多有潜力的人找到属于自己的机会，而恰恰是小鱼这样的讲师可能最有打动更多人的可能。BTW，去年年底开始出现的生财女孩也是其中之一。如果生财可以成为让更多人破圈、创业成功，尤其是普通人，那生财就一定会获得更大的成长空间。
小马宋老师的讲演开场，讲真，有点冷场，很明显这并不是小马宋老师习惯的场景。但这个分享是我听的最带感的一个，原因很简单，虽然客户层级和营收规模不一样，但是我和小马宋老师在做的是同一类的工作，咨询。做咨询真的是一件很需要定下心来深入的工作。在小马宋老师的分享里，你可以看到他的专注和执着，同时我在思考的是虽然都是同类的工作，为什么小马宋老师能够有如此卓越的成就，而我只是在一个偏门的领域里拿着微薄的收入（有业内的朋友说我是收着治感冒的钱帮人处理癌症的病状），其实这里的差别就在于时间、地点、机遇。但当你意识到这一点的时候，其实也就会去做很多主动的调整，所以这样的分享也是协助听众去完成自知和改变的过程。
老胡的分享告诉大家，淘客赛道的机会又来了；老华的三元论对于任何人来都可以做成一个简单有效的执行公式（夜话的时候我们就在应用这个逻辑了）；老纪的极致服务讲了好几年，一直能保持这样的服务水准，既是核心竞争力，也是溢价的关键所在。这些都给听者很大的启发。
二、夜话环节
三次参加生财大会，我三次都做了夜话的房主，而且乐此不疲，原因很简单，夜话是落地会最核心价值的所在。
我主持的是人生迷茫2组，之所以选择了这个主题，很大程度上是因为我所擅长的领域和生财里主流的频道有所偏差，而管理精进这条线虽然也可以归类在术，但在业务没有遇到跳点的时候，很少有老板会主动关注并改进，因为这种投入并不像生财里很多观点能够立竿见影。而我前几次都在夜话的过程中遇到过选向迷茫的小伙伴，而且也给到了一些还算有用的建议，所以我觉得虽然我可能还没有资格算得上是导师的级别，但是做一个知心大哥（虽然当晚有人喊我大叔……）还是能讲上两句话的。
大会当天出现了一次黑天鹅，大概是前一天晚上的夜话，一个是把电梯挤爆了（海外海皇冠的电梯是真慢～），还有是一些房间晚上聊的太嗨，大家都挤在过道里，影响到其他一些客房的住客了，所以酒店明令禁止当晚的夜话开展。既然已经认领了房主的任务，那么就要担负起房主的责任，于是我找了一家串串店，试试把酒言欢的感觉。
我们一组也有和我年龄相仿的职场老人，但大多数都是年轻人，其中不乏月收入过三万的北漂，也有家境富裕、衣食无忧的留洋海归，也有曾经师从国内顶级摄影大师后来转行做地产、商业企业的形象咨询顾问，也有前些年做一些灰产完成原始积累但现在受到政策限制仍然寻找方向的单身大龄……
讲真，我估计其中至少一般人以上的人比我有钱或者比我能挣钱～但这也的确是目前这个社会不少人遇到的问题。
即便你有足够的资产，你有不错的收入，但能不能一直如此，未来3-5年自己何去何从，还有没有更好的机会和可能，尤其是自我价值的最大实现。
我们那一晚聊下来，我抽取一些聊出来的问题和给到的建议分享给大家：
有人自己现在在做一些生意，但是受困于供应链的限制，没有办法把自己的客群最大化复用，虽然自己有转向本地化业务的打算，但是一方面历史积累的客户本地化极少，而新开辟的业务也需要和第三方合作，反而会同时遇到流量和供应方的双方钳制，这显然就不是一个好的选择。对于明显存在逻辑悖论的模式要快速的判断和抉择。
有人是前几年完成原始积累，但是现在受政策限制被迫转向，但总觉得自己没结婚没家庭压力，开支也不大，就缺乏一些动力。其实他没有用一个带有变量的发展眼光去评估自己的未来。如果他在后面几年结婚生子，那用钱的环境就发生变化了，还有如果有实业或者投资的选择，也会影响资金盘的稳定性，这些都需要作为变量去考虑。在这个场景里，老华的三元理论就可以应用起来了，先合理置业和投资，保证本金能够生利，然后再择机切入合适的实业。
月入三万的北漂，听起来相当不错，但是要考虑到大城市的生活成本以及公司和业务本身的稳定性，尤其是我听到他之前的从业经历相当复杂，这个从正面来看可以积累很多经历，但是如果未来在职场还有变数，则会成为一个负面条件，所以这个时候他要考虑如何在现有的收入条件下，做有效的资源积累以及择机选择好的创业机会（当然，这个也要基于他自己这几年的工作技能积累）。
和我年龄相仿的那一位，也有很久的职场经历，而且也有过很多城市的阅历，但最明显的问题是一直在一个封闭的行业里，而且也很明显遇到了收入的瓶颈和破圈的瓶颈，而最为严重的问题在于，在他这个年龄选择创业是有很大的风险的（已经超过35岁）。沟通过程中，也有一个很有趣的插曲，就是他提到，如果选择了方向，去做一些视频号内容的时候，还要考虑屏蔽原有的圈层和同事。我很直接问他一个问题，你为什么不用一个新的号来做呢？其实这里隐约反馈出来的就是，很多人在破圈和重新选择赛道的时候，他并没有能够放下自己的过往（其实可能我自己也存在类似的问题）。
而在几个人的沟通中，我觉得我听到的最大的一个共同点，就是在每个人想要尝试突破的时候，总会有这样或者那样的考虑和顾虑，而始终没有迈出行动的那一步。条形马老师在他的分享中提到一个最小模型试错，这个是很值得借鉴和学习的。我觉得很多人在抉择当下总是会用这样或者那样的理由吓唬自己，然后就失去了行动的能力，这才是最可怕的。所以我常常和身边的人讲：干就完了，又不是没那条件。
所有的困惑和迟疑其实都是基于过度的封闭，我在近20年的职场和工作经历中几次的重要转折都是源于我的主动破圈，如果破圈这件事还需要别人来驱动你，那后面的结果就可想而知了，这也是我给当晚交流的小伙伴一个最重要的建议，一定要从自己的舒适圈走出去，不要只看，一定是通过深入的沟通和交流获取更多的细节，做为自己未来选向的重要参考标准。一定要打破自己的舒适区，这一点我会在第三部分里再做一些深入的探讨。
简单总结一下迷茫组的讨论内容：
1、大部分人的迷茫主要是来自于视野的封闭，由于信息的不足，所以所有的问题可能都是来自于自己不切实际的想象（因为没有实际参照）；
2、要学会用变量的思维方式考虑自己的发展路径，不能用静态的方式去评估自己的收入和支出状况；
3、主动破圈，找到对的人和对的事，用行动去深入了解，判断是否可以成为自己未来的转向；
4、过往的经历和累计的经验是重要的参考价值，但不一定是绝对价值，不用过分依赖，也不要轻视。
其实每次活动都很想和前面几次大会结识的老朋友畅聊，但是基于破圈的考虑，还是觉得把时间留给更多的陌生人和素未谋面的小伙伴，因为我自己有太多的机会接触到各种人，但是他们就没有那么多的机会，以及主动破圈的能力。说到这里，真的觉得夜话是一件很有价值，很考验夜话官责任心的工作呢。
三、对于生财未来的展望和想法
通过半年多的朝夕相处（当然是在线的方式），以及几次线下的深入交流，我相信，亦仁对于生财未来的发展是有缜密的思考和清晰的路径的。但在实现的过程中，确实还有很长的路径。
生财现在是不缺乏资源的，大家都需要的是资源的配对和能够操作的人员，这里需要大量的资源配对以及人才的储备。
过去的一年，很多企业从杭州的各个地方甚至是全国的各个地方迁入EFC，这个展现出了生财的巨大魅力，也说明这样的一个组织有多大的向心力。
亦仁见面会的前两个问题却又很尖锐的把生财的一些问题摆到了大家面前。
第一个问题是，很多人慕名而来，进了生财却无所适从，甚至来到线下，也不知道如何切入；
第二个问题就更尖锐了，龙珠值多少钱，碎片值多少钱，怎么获得，术值怎么获得……
我就好奇问这个问题的兄弟是怎么进生财的……进来啥都不看吗？
再补充一个观点，就是关于共读营这件事。
共读营，是为了能够通过日历，把生财的理念传递给更多的还不了解生财的小伙伴，以共读的这种形式养成大家思考、总结、分享的习惯，为进入生财、甚至龙珠圈层做铺垫。
理想很美好，现实很骨感，我曾经想要给自己立个flag，尝试做一件能够坚持整整一年的事，结果第一周我就终止了，我当时是以为我写的东西太烂了，可能太敷衍了，所以觉得不能做这么没标准的事。结果两个月以后，我的七篇共读，有5篇收到了优秀回复……讲真，我当时是震惊的。但这已经无法驱动我再继续做这件事了。
我相信我自己不是一个个例。
生财的第四期，亦仁以非常超前的理念带动了一个大的飞跃，这个时候，其实真的要考虑生财团队的组织和方向了。
光合比我一月份看到的样子更憔悴了，他在过去的半年多肩负了常人难以想象的压力，但是仍然完成的非常出色，所以我一定要给光合一个大大的瑞思拜～
生财未来的路径已经很明显的分成了两个层级：
上层是资源组织，把一些可预见的好生意做到最大；
下层是资源积累，找人，找项目，而这个下层做到什么地步就决定了生财的天花板有多大。
生财需要把积累的大量优质内容以更清晰的路径传递到每一个对生财有向往的人；
生财需要通过各种落地的方式完成更有效的破冰和链接；
生财可以通过小航海，新兵营，生财女孩各种形式完成对于优秀年轻人的募集和储备～
这些事已经在做，需要更清晰和更有效的管理来支持。
在这一步上做到位，生财几乎是一个没有天花板的地方。
祝五期大卖，让更多有想法，有能力，有潜力，需要机会的普通人一起生财有术！
