昨天看到鱼丸发了一部分关于相亲的帖子，顿时来了精神，早上看完了唐dada、小杜几位的相亲市场的经验之后，突然也想写一写。
先介绍下我在进行的项目，我从2019年开始做的XX实验室这个平台（公众号&H5），目前5万的关注，每天推文阅读在6000左右，每个月的营收能做到5-6万左右，成本1-2万元。
做这个项目的起因，有两点：
1. 我之前在探探，陌生人交友软件，做了三年的数据分析&产品，对于交友软件的玩法模式非常了解。
2. 我自己身边也有很多单身的人，之前在公众号做过相亲脱单的活动，发现大家的热度非常高。
项目的整体目标以及对应的时间节点：
2020/12月份之前积累用户到一定规模（目前公众号5万关注，有记录详细用户资料的用户有1万+）
2021/06月份之前做盈利模式，探索出三个月内ROI>1的投放转化方案（现在进度100%）
2021/06月份后，上线小程序后投放验证（小程序进度50%）
项目主要介绍：
1. 前期依托微信公众号XX实验室：
- 公众号每天推送单身资料
- 收集单身用户资料
2. H5平台以及微信小程序：
- 公众号引流用户到小程序或者H5，并将用户沉淀
- H5以及小程序中可以查看所有认证用户资料（不包括微信）
- H5以及小程序内跑付费
3. 数据库：
- 所有客户资料沉淀到数据库中
盈利模式，根据用户的不同诉求，我认为有三层：
- 初级，用户有明确的择偶对象，但需要联系方式，自己本身有沟通和交友的能力
- 中级，用户有明确的择偶对象，需要联系方式，并且需要红娘的参与，帮助亮着牵线搭桥
- 高级，用户无明确的择偶对象，但是有择偶的标准，需要红娘参与，并且从单身资源中匹配合适的对象
中级和高级可以理解为红娘服务，这个我看生财有术很多的球友都提到过了，红娘服务想要做得好，解决两个最重要的问题：客户资源和单身资源。
客户资源：需要有人买单（客户的来源方式有很多，生财中大部分的球友都是通过抖音快手引流，这部分我还没试过；除此之外，还有转介绍、公众号的推广、社群的转化等）
单身资源：需要为买单的人提供满意的服务（这里我提到一个点，我们红娘服务的标准是必须匹配方和被匹配放双方满意，才算一次匹配，所以如果没有足够的单身库，很难支撑这个项目进行）
再说说初级的，其实初级的盈利模式，有点类似于交友软件，大部分人玩交友软件的最终目的还是加到微信，转到微信去聊天，然后怎么样就看造化了。基于此，很多交友软件的玩法都是适合于初级的盈利模式的。
比如会员模式，平台的用户部分隐藏，付费后可查看所有用户；比如增加喜欢功能，但是隐藏喜欢的用户，需要付费查看等等。
用户增长的模式：
1. 小程序内带来的自然增长，脱单是一个很容易传播的事情，小程序可以扩大传播
2. 平台外的投放增长，公众号投放等，ROI>1即可
3. 球友有说到抖音、快手，这个我还没试过，以后试试看
人员结构：
编辑：与用户沟通，负责每天的公众号推文，H5平台嘉宾上新
销售红娘：负责销售红娘服务
服务红娘：负责对付费的用户匹配对象
运营：活动海报等设计
在相亲、婚恋、交友这块，也积累了挺多，欢迎大家来一起交流。
