标题：《勇闯上海滩-智斗“黑”大哥》
#这是海东的第 077 篇原创（原发表于2019.9.30国庆节前夕）
前言：一直想把这段经历写一下，是我比较自豪的职场突破故事，也许对同学们有启发价值。有点词穷，确实是一段惊心动魄的经历，我要好好写一写；一个初入职场的新人，为了通过试用期，而挑战了一个又一个不可能的库存处理任务；甚至还被“黑大哥”要挟。。。。[撇嘴][撇嘴][撇嘴]最后利用上海世博会，成功脱身。
【正文】
1、大约是2008年，上海，进入了一个贸易公司（主要代理知名品牌的音箱和耳机），是一个销售型的公司，为什么招聘我，其实此公司成立了一个新部门，叫拓展部，是用来开拓新的销售渠道的部门；为什么要成立这样的部门，且让新人来负责这样重要的任务呢？很简单，老的销售员使唤不动了，老板可能拥有“增量思维”吧，既然你们使唤不动，我就招新人来开拓新渠道；于是，我就是在这样的计划中，被招聘进来了。
2、进入后，才知道公司的复杂性，对于老板来说，这个部门可有可无，能否延续下去，就看我们新人的自己的生存能力了，反正没有业绩也发不了啥工资，工资全靠自己挣；底层的销售员，基本是这样，一个很低的底薪+提成，要想活得好一些，就靠销售提成了；后来回想起来，这确实是一个非常锻炼人的职业。
3、一次销售会议上，财务提到公司有一批放在仓库快3年的“精灵键鼠”套装库存，一直处理不掉，老员工基本给这批库存判了死刑；有线的，型号有些老旧了，老销售员也努力向客户推销过，都不能被接受，于是就一直在仓库里落灰了。
这时候，老板看到我们新人在，他还不死心，说”如果谁能处理掉这批库存，每套15元交给公司，高出的部分，个人自己拿走”；此政策一出，我就盯上了，如果我能处理掉，那我试用期，是不是能够通过了？！虽然，这看起来是一个不太可能完成的任务，老销售员都不有完成，我何德何能？
但是我感觉，我没有选择，还是要试一下。
4、第二天，就离开公司，在上海徐家汇闲逛，然后想着怎么处理掉这批库存。天太热了，结果遇到一个网吧，就钻进去了，想乘凉一下。由于销售的本能，就观察到网吧的键盘那是各种被摧残，鼠标很多都断线了。我感觉我的机会来了，就去前台，要求见网吧老板聊聊。
网吧老板出来了，我摆明身份，问他网吧的键盘鼠标的使用情况，他是一肚子苦水，顾客就没有珍惜的，更换频率特别高。于是我告诉他我有一批库存，亏本处理，能够他用一阵子，而且精灵鼠标键盘质量还不错，使用时间会长一些。
就这样，第二天网吧老板派车去我仓库，把这1500套键盘鼠标全部拉走了。我的提成也有了。
💪挑战1，over！
这下我在公司一炮打响了，立了一个大功。那么，那些老同事为何想不到卖给网吧呢？我也不知道，可能他们认为网吧不缺货源吧。当然，很多人认为我是运气好，包括我自己也这么认为。
5、老板娘对我的表现很满意，虽然她也认为我的运气好。
有一天，她神秘的跟我说，我们公司还有一批现代耳机的库存，大约3000条，你的能力强，还是你来处理吧；公司也是亏本支持我。
我惊呆了，居然还有，我成了库存处理专业户了。我也很清楚，我必须接受这个任务；我也清楚，她也想知道我到底是运气好，还是能力强。
好吧，老办法，逛街找思路。
突然，一些嘈杂的叫卖声，打断了我的思绪。原来，是地铁口办信用卡的，有各种银行的，好多销售员坐在一起，见人就叫卖“办信用卡，免费送水杯、布娃娃“之类的。
唉，我反正也没啥事，就走过去瞧瞧；突然，眼前一亮，我感觉一个绝妙的主意从我的脑子里冒出来了。我装着想办卡的样子走过去，等他们不太忙的时候，我就开始了我的销售术。我说”你们办卡，送水杯和布娃娃，并没有吸引力啊。谁家没有杯子，哪个女孩没有布娃娃？再说，这些水杯和布娃娃，看起来也非常廉价，没人愿意要呢？效果一定不够好。“
办卡的业务员，反问我”那你觉得送什么好？这些都是我们自己花钱采购的，成本也不能太高，也就是15元一个；我们办卡提成是40元一张，而且是完成任务才有提成；你以为我不想送既适合又便宜的礼品吗？你有什么好推荐？“
我回答：“送耳机呀~你们想，这些地铁里的人，最痛苦的是什么？是挤在地铁里，难受，还不知怎么打发时间；如果戴着耳机听歌曲，是一种很好的消遣方式，但他们可能又舍不得去买一副耳机；如果有人送一个价值50元的耳机，条件只是办一张信用卡而已，我相信大多数人愿意办卡，毕竟办卡也是有用的，还白拿一副耳机”。
这些业务员一听，感觉好有道理。但是，他们又失望了，说：到哪里采购这么便宜的耳机，市场价还比较贵的呢？没这个好事。
我赶紧接话：我啊，我公司正好有一批耳机库存，亏本处理，15元一条，共有3000条左右，够你们送的了；而且市场价确实是50元，顾客自己也可以上网查到，绝对划算。
信用卡业务员，很开心，但也谨慎，让我们先送50条过去（还是5人拼起来采购的），试试效果。我立马回公司，就亲自打包，把这50条耳机送给他们，收了钱交给了公司。
5、效果也出乎我的意料，第2天这些业务员，就给我打电话，让再送100条过去；老板娘看到我把耳机送走，还收了钱回来，眼睛都亮了，开心得合不拢嘴，并对那些老同事指责不已。。。。她亲自给我打电话给仓库，给我把耳机理出来。
后来，人民广场的地铁站，也有人联系我送耳机，我那时才知道，这些业务员都是有一个圈子的，很多地铁站都是要联系的，他们知道我有这个耳机，送的效果好，就介绍了，结果这3000条的耳机，很快就送完了。。当时我都是亲自送货，拖着一箱又一箱耳机，在地铁里，真的很辛苦，但也很开心。
💪挑战2，over！
6、很快，这个耳机，处理完了。老板娘没事就买水果，当着大家的面，送给我吃；那个待遇，真的不一般；没本以为，可以松一口气，结果老板娘打电话给她哥（北京分公司的老板），说上海这边的库存处理光了，北京那边是不是还有一些库存。。。。[捂脸]我的天哪。。北京还有，她直接全部调拨到上海仓库，然后笑嘻嘻地看着我。。
大约2000条。。。我的天哪😱😱😱😱😱看来这公司进销存严重有问题哪😱😱😱
7、我太难了。[捂脸][捂脸][捂脸]没办法，只好有跑到徐家汇地铁站那个信用卡摊子上，经过这件事，已经跟这些业务员很熟悉了，他们直接给我留了一个凳子，我没事可以坐在那里休息聊天。看着他们摆的很凌乱的耳机，我本人的去整理了一下，把这些耳机堆的高高的，整齐的很好看。
😂😂😂就在这时有一个奇怪的事情发生了，一批刚从地铁里走出来的一批人，有一个男士穿过来指着那个耳机就问“多少钱？” 。那个信用卡业务员很不耐烦的回了一句“30元”，没想到那个男的二话不说扔了30元，拿了一个耳机走了。
我们都愣住了，原来这个耳机是可以卖的呀。办一张信用卡，提成40元，送一个耳机成本15元，赚25元，但是必须要完成很大的任务量，且任务每个月都在变化，而这个每卖一条就可以立马拿到利润15元，这摆明是多了一条赚钱的路径，而且相对容易。
接下来出现的场景就很有意思了。这些我供应的耳机的信用卡摊子上，他们都不好去堆的高高的很好看，然后有人过来的时候都大声叫卖“现代耳机，30元一只，亏本处理。”
哈哈，就这样他们同时办信用卡送耳机，也会单独售卖耳机，2选1。这个时候，从北京调拨过来的耳机，派上用场了，库存也在一点点减少。老板娘的开心的合不拢嘴，彻底对我服了。
💪挑战3，over！
8、虽然如此，但是毕竟是这么多数量的耳机，而且型号比较老旧。销售进度还是停滞了。必须要想其他办法了。😳😳😳
9、“黑”大哥登场。就在我愁眉苦脸的时候，那个信用卡的业务员给我电话说有一个人想见我，要把我的耳机库存全部吃掉。
[色][色][色][色]居然有此等好事，我按照那个业务员的提供的联系方式和地址，找了过去。原来那是平安保险公司，我找到了那个叫王波的人，见了这个人我才觉得事情有点不太正常。平安保险公司的办公室非常非常大，有很多空的座位和空地，终于见到了这个人。
一个中等胖子，歪带着帽子，旁边围着十几个人，一看就是他的小弟的样子，还搂着个女朋友。我是真不能理解，保险公司里面是这个样子。他头上有道刀疤很明显，说话都是仰着头，我不知是狂妄还是受伤的缘故。
很快进入正题，他说我的耳机还有多少条？我说还有1500条，批发价15元一条。他就跟我砍价，严格来说不是砍价，根本不容我反驳，要求10元1条，全部吃掉。我装着很为难的答应了。
第二天我就把耳机全部送到他公司，结账时他还把零头给我拿掉了[捂脸][捂脸][捂脸]真的很坏的，反正是亏本处理，我就拿着钱就回去了。
💪挑战4，over！
10、以为处理库存的事情就此结束了，没想到麻烦才刚刚开始。我接到了信用卡业务员小刘的电话，那头简直是在哭诉。。。
大家可以想一想，前面我们忽略了哪个细节？那个王波吃掉了我所有的耳机库存，那么他再卖给谁？令我想不到的是，他把所有的耳机都卖给了这些信用卡的业务员，而且是高价卖给他们，而且必须买！
那么大家一定跟我一样想不通，这些信用卡的业务员，凭什么要听他的，要被强迫高价买这些耳机？[疑问][疑问][疑问]
听了小刘的解释，我才知道，原来这里面还隐藏着一个利益链。这个叫王波的人，他把上海地铁口几乎所有的摊位都承包了，然后再分租给这些信用卡业务员。租金比较贵，所以我们常常看到办理信用卡的业务员，有好多个银行的人在一起，他们是共同分摊这个租金，一个人根本承担不了，而且这些租金都是自己掏腰包，包括前面说的礼品也是自己花钱采购。
那么这个王波他听说这些摊位，有很多性价比比较高的耳机，赠送效果好，销售效果也好。于是，他就产生了这个念头，把我的所有库存都吃掉，然后30元一条卖给这些业务员，每条赚20元，而且他们必须买，否则就涨他们的租金或者赶他们走。
我的天呐，这一招真狠，原来最赚钱的是他！！！
实在没想到上海地铁口，还隐藏着这样的利益链。王波这个人一定有着内部的关系，所以才能把这些摊位承包下来。
我安慰了小刘，因为我也没什么办法。他们只好高价采购这些耳机，然后当着办理信用卡的赠品，完成任务的话，还是有一定的收入的。只不过跟我之前合作的时候他们赚的很爽，现在不行了。但至少不会把工作丢了，当然可能很多人不知道这些地铁口办理信用卡的业务员其实算是高收入群体，他们都是月入过万，每个月拿两三万都是很正常的。（现在行情我不知道，大家不要盲目模仿）
11、不到一个月，这个叫王波的人，又给我打电话。说实在，我对这个人挺害怕的。反正看起来不像正经社会人。他说耳机已经处理完了，希望我再提供一些货源。我说我的货全给他了，真的没货了。他不依不饶，要求我再想办法再搞点货给他。我只好向公司求助，公司到各个分公司的门店柜台去搜罗了一遍，又凑了大约几百条给他。
这家伙的分销能力实在太强了，上海那么多地铁口，那么多的信用卡业务员，他简直瞬间就可以处理掉。
但同时我也有点痛苦，因为他高价卖给了这些办理信用卡的业务员，而且是强迫的，还好这些业务员还是有点利润，否则我就内疚死了。
很快，我的耳机全部卖完了，一个也找不到了。
但是这个人还是没有放弃我，又让我去深圳淘一些性价比高的Hello kitty键盘，我晕，他还上瘾了。他说他也可以搞到货，只是没有时间，让我来弄，让我赚一点辛苦钱就可以了。当然货到了他的手里，他又高价卖给了那些信用卡业务员，他也会让他们保持一点利润。
12、这个人太烦了，我已经不想再去做这些事情了，毕竟不可能整天处理库存，还有很多正常的货还要卖，所以天天想着怎么摆脱他。说实在当时的胆子确实很小，总觉得自己不理他，他总有办法找到我算账似的。
所以如何让这个人主动放弃我是最佳的策略。
13、几个月后，上海地铁的，所有的办理信用卡摊位全部消失了。在这之前电视上有一则新闻，说上海地铁口，一些办信用卡的业务员，他们之间打架，形象非常差。为了不影响上海世博会的正常召开，上海所有地铁口以及路边的信用卡摊位，全部禁止。
这是让王波放弃我的绝佳办法。[阴险]
[微笑]后面那个叫王波的人再也不联系我了。
【全文完】
