大家好，我是生财有术的内容产品负责人兰卡，今天继续聊一聊对做知识产品、知识IP和搞副业的10点思考，但是写长文压力太大了哈哈哈，想一想就恕我告辞，所以干脆把这些零零碎碎的想法捋一下，分享给大家：
1、有很多有情怀的、想认真做培训做教育的人都会栽一个坑，就是追求100%的完课率，希望每个人都能学有所成。这从理念上来说没有问题，但不能当做一个商业指标。
因为——
持续学习太反人性；
改变一个人太难；
大多数人来这里学习，不是想要改变，而是想要结果。
尤其是成年人，这是个什么物种呢？
时间碎片化、难以集中注意力做事情；
追求功利性，追求即时的解决方案和结果；
不爱学习。
绝大多数人是这样的。我也是。
所以我们才更需要训练营，花钱买掰开了揉碎了的指导，花钱买老师的反馈，花钱买服务和监督。
只有极少数的学霸，是真的喜欢学习，能集中注意力死磕一个问题，能快速从纯文字的知识中得出解决问题的思路，然后立刻执行。这类人，根本不需要训练营这样的产品，因为对他们来说，效率太低。
所以知识产品想要卖上价，内容和服务不能拆开。纯卖内容，大多数人不买账，纯卖服务，多数成年人不会坑自己，逼自己学习，买个服务坑自己的小孩还差不多。一对一家教盛行，见过一对一成长教练或商业教练盛行的么。
对成人来说，知识产品最核心的价值，是注意力。是让一个人的注意力在你这里，集中注意力拿到结果，不然就卖不上价。所以线下课贵，是因为能在一个场域让大家集中注意力学完，而不是因为线下成本高所以贵。看看那些持续花钱买线下课的，很多都是被线上训练营教育过，才知道线下学习效果更好。
那么训练营的指标应该是什么呢？应该是数量*口碑。数量，是指你影响了多少人，比如有多少人加入，口碑，是指让想学想干的人真正学到一些方法，拿到结果。
2、教育培训行业想做好口碑的关键是打造好案例，而打造好案例的关键是筛选好客户。想要大幅度改变一个人很难，但是可以找到离改变就差一口气的人，给他踹一脚。
在一个特定的领域，人就分为两类，行和不行，没有中间态。能干、想干的人，通过知识的传授、反馈和督导服务，大概率可以跑出成绩来，至于成绩高低是另一回事。从心底不想干、能力也不行的人，你的服务做得再好，也很难出成绩。
所以服务类公司做到一定规模，都喜欢往高处走，做增值类产品，避开“中等价格陷阱”，高价值用户好服务，好出结果，利润高，还能占据品牌高地，都是关键因素。
要么，就走量，做低价产品，要么，就走利润走口碑，做高价产品，中等价格的产品，非常鸡肋，为了让产品买得上价，还会不断加套餐，团队就开始变臃肿，最后一年辛辛苦苦忙下来，也赚不到几个钱，用户还不认可。
3、光靠课程卖钱的时代过去了，但是课程是一个很好的信任背书。一个低价或免费的课，让来你这里的用户感觉专业、能解决我的问题，于是愿意再体验一下别的产品，比如高价训练营、会员、咨询、陪跑……课程就像是送给客户的护肤品小样，书也是一个逻辑。
4、有些教育培训公司的一个痛点，是行业知识更新太快，得不断地研发课程，更新产品内容。搞职业教育的、搞副业培训的、跟政策强相关的，很多都这样。这就需要很多研发资源，怎么办呢？所幸教育培训行业还有一个特点，就是爱学习的、学习能力比较强的年轻人多，有情怀要价低的也多，那就把研发成本和难度降下来了。
5、社群有极强的壁垒，时间壁垒、关系壁垒、内容壁垒。但大多数人真不适合搞社群，非标，要有强信任，早期依赖群主的高频内容输出，人越多运营成本越大策略越复杂，一旦搞了中途不能轻易退出。所以大公司都不喜欢搞社群，喜欢搞训练营，标准化、好复制、可以快速优化或者砍掉。PS 群不等于社群。
6、社群的指标不是活跃度，不是活跃度，不是活跃度！见过好几个想做社群的，看的都是活跃指标，比如多少人访问，多少人发言之类，然后渐渐的就几个活跃的人在聊天，然后整个死掉。做社群得看能给用户提供什么价值，用户想链接和获得什么资源。如果用户能够获得想要的价值，一周来一次也OK。
7、一份内容产出要重复利用，放大价值。给用户回答了100个问题，能不能整理成一个普通人入门100问手册？手册的内容攒的多了，能不能梳理一下补一些内容变成一门课？课程攒了几个，能不能打包做成套餐？好的内容，就是要不断整合，不断分发，不断迭代，自己革自己的命。
8、知识产品的溢价在非标，用标准化的方式生产非标品，是团队要壮大必须要具备的能力。
9、成功其实比自己想的需要更多准备，这是一个概率学上的问题。
啥意思呢？可能我们会觉得，假设一个事情发生有1/N的概率，只要做N次，就会有一次发生。但事实上，这件事发生的概率越小，误差越大，举个例子，如果一件事发生有5%的概率，大概需要尝试50次，才能确保成功一次，而不是20次。所以你需要试验的次数会远超过理想次数。
所以给自己多一点选择，无论自己在搞项目前想得有多清楚，还是不太可能尝试做一个副业项目就成功的。尝试做了四到五个项目，有一个赚到钱了，已经是一个不错的结果。
10、如果自己就是很难成为大V，成为专家，或者自己单枪匹马赚到很多钱，怎么办呢？这是绝大多数人都会面临的现实。那就可以选择跟随策略，骑上一匹快马，去找一个发展得快的行业，发展得好的团队，或者你觉得牛逼的老板，去帮他们做事情。
一方面，你能在帮他们做事情的过程中，享受红利，另一方面，也能在这个过程汇总积累本事，近距离观察他们是怎么做的。
打不过就加入，永远是一个保命的选择。这其实也挺好的。
