地推拉新是怎么做到月佣金30万的？
拉新项目自营团队是在2019年6月开始接触的，经过3个多月的测试，9月份迎来爆发，9月份做到10万，10月份做到10万，11月份做到30多万，一定意义上单个项目已经做到一年赚100万了。
那么我就从拉新的定义、我测试方法的数据、比较好的方式方法、拉新未来的展望来探讨这个问题。
拉新的定义
拉新就是CPA，按照下载量赚钱，最常见的就是APP下载奖励和拉新注册账号的奖励，市面上做的比较不错的单子有淘宝拉新、支付宝拉新、京东拉新等。（支付宝可以进行二次拉新，一个人可以拥有3个支付宝，理论上只要有两个手机号，每个人都可以重新倍邀请一遍，基本所有的单子都是次日结算，今天做了明天就可以结算 ，淘宝支付宝价格在100元左右）
我对拉新的定义是：对能力低要求且可以超低成本启动赚快钱的好项目。
拉新的测试
我是从5月份开始测试做CPA业务的，CPA业务分为线上推广与线下推广，我是从线下推广入手的，任何项目都需要解决一个点:如何获取海量低成本可持续的流量？我三个月的测试都是围绕流量进行的。
开始
我选择的是京东商城拉新这个项目，原因是京东对于三四线城市覆盖率低，选择的地点是火车站与城市广场。
方式：专人拿小的毛绒玩具、影视卡，每经过一个人主动去问，推广下载京东商城完成首购，当时做的一单15元。
结果：不同的人单子数量极其不一样，有的人一天30-40单，有的人一天几单。
问题：对个人能力要求比较高，无法形成批量化复制，对于团队成员来讲，主动型的项目做起来还是挺困难的，但对于个人想赚点零花钱还是一个挺不错的方式。
农村篇
解决信任度
我选择的是淘宝支付宝还有趣步这个项目，地点选在城市周边的农村，从营业厅拿到手机卡，下乡开卡注册淘宝、支付宝、趣步。
在村口摆摊送面粉与洗衣粉，打印出广告单页，挨家挨户去塞广告单页，并拿着喇叭绕着村喊喇叭。
正常情况单个摊位一天做上30-40单，一天做1000-2000块钱。效果来讲，还是有一定的提升，但是村民信任度极低，总觉得是骗子，会对团队自信心造成很大的打击，不利于可持续且可复制化。
于是我的思路就在于解决信任度的问题，村里的KOL是村长。之后我去找村委会合作，我把淘宝支付宝的拉新包装成电商扶贫的项目，推广淘宝支付宝、赠送手机卡、并贫困户免费送面粉。
我们跟村委会合作之后，我们团队带着村长去几个贫苦户那里送面粉拍几张照片，给村长足够的面子，也是想让村民知道我们的权威性，并在村口大喇叭不断通知村民去村委会领取。淘宝支付宝数量迎来新的爆发，一天一个村可以做70-80单，一天能做5000-6000块钱。
信任度解决了，谈村委会又成了一个难点，谈成功的概率毕竟低，无法形成可持续化。
解决团队可复制化
我们又做了新的尝试，跟着联通营业厅下乡，自己申请联通的营业点，利用联通的背书，解决持续性与信任度的问题。我们自营团队在村里扎联通帐篷，做联通手机卡的推广，赠送手机卡后注册淘宝支付宝趣步，就这样一天一个村在30-60单，虽说效果低于在村委会，但是可以不断复制，不断加人去做。
提高效率，提高产出
信任度、可复制性已经解决，村庄有的大有的小，进每个村效率很低，现在解决如何让周边村民主动去镇上去做拉新？也解决团队单个人如何最大化产出？
我们选择的点是在镇上的手机店，送手机卡、送智能语音机器人。然后第一步是让老板群发领礼品海报且转发朋友圈，然后领礼品的人也进行群发200人且转发朋友圈进行二次裂变。
这样一个店一天可以做70-80单，且可以持续做单。团队在舒服的环境内做单，可以提高产出。
城市篇
码字不易很快出城市篇。
拉新收入截图，还有第一天京东图，现场图，报纸刊登图。
