社群 链接
昨天朋友跟我说，你操盘过那么多行业的社群，为啥不写一写呢？
想一想，确实也是，先不说之前，单单是这一年，就为多个行业做过社群体系的搭建，比较成功的有：上海的某传统会销企业，某细分领域的手工企业，某母婴连锁企业，鞋服连锁企业，某国企药业集团等，在这过程中，也有了自己的一些社群体系的搭建感悟和线上团队管理的心得
今天来写一个为广州某服装工厂做的思路，当时给甲方写好大致思路后，由于某些原因，导致没有合作成功，所以是可以把部分细节展示给大家的，文字部分，是我的一点分析过程，下面pdf文件，是详细的内容
如果有圈友是服装行业，并且团队执行力到位的话，拿去直接用即可，如果不是，希望也可以为你起到借鉴的作用，社群背后的逻辑大都八九不离十
正文开始：
这是一个卖高端服装的服装企业，服装的单价一般在1500元以上，微信上有部分老客户资源，现想利用社群来对老客户进行维护，裂变和转化
【如何分析】
A.先说理念：高端品牌服装社群，如果想长期运转，不能通过活动来搭建，必须有精神层面的共鸣来维系社群，链接社群的顾客，我琢磨出一个社群slogan：“穿出自信，活出强大！”
B.再谈日常：一般卖服装的，百货的，总喜欢在群内做一些免单活动，折扣活动来让粉丝短期达到很高的热度
然而这样的社群难免会出现一个弊端：做了几次后，发现群内粉丝对活动逐渐不感冒了，有新品的时候，如果价格不是非常优惠，粉丝也不会理睬了，慢慢地，群内开始有广告了,管理员也疲惫了，广告开始增多了，群已正式沦陷了....
而对于高客单价的服装顾客，在群内做免单活动，折扣活动，容易让买过的顾客心理不甘，对企业来说成本也非常高，所以不能以折扣活动来维系社群的日常
所以，需要有高出价格层面的日常活动来对社群粉丝进行维系：拍照技巧分享，穿搭技巧分享，买家秀投票游戏（这不仅仅是企业方的单向输出，而是需要粉丝一起参与的活动）
社群内的顾客参与每周的活动，会得到对应的积分，只要是消费过的顾客，加入社群即可获得1000积分，参与活动，可获得不同数量的积分......
入群自动回复如下，大家一看便知：
“ 来到xx群，就是xx人！我们一起穿出自信，活出强大！
本群的xx币计划已启动，群内宝宝们每个月月初会获得1000xx币！当月通过群内互动获得更多xx币，xx币可用于0门槛抵扣xx服装价格，月底清零！
1.每周周一分享xx人专属拍照技巧，留下自己最美时刻
2.每周三分享xx人专属穿搭技巧，让你能预知最美的自己！
3.每月最活跃的宝宝可额外获得3000xx币
4.每月获得xx币最多的宝宝可获得xx女身份，并有机会参与xx事业中！”
详细的话术，积分兑换方式，我已在文件中写到，这里不做过多讲解，圈友可拿去参考借鉴，有不懂的评论区留言或者私聊即可（隐私考虑，文件中我已把企业名字用“旺旺”二字代替）
C:再说细节：打开文件后，有一个页面有写到每天群公告，大家会发现一个规律，几乎每一条公告，自动回复，都有提到社群的口号：”穿出自信，活出强大“
这个用意何在? 大家自己揣摩揣摩，这个在一个社群体系中是很关键的，即：共同价值观，多强调，多强调，是可以对群友产生心里上的认同感的，即便开始时候，他们不认同这个理念，时间久了，也会被影响到
（这个点，在这里先提下，在做过的手工社群和药业社群中，用这个技巧获得了很强的粉丝凝聚力，甚至在线上远程管理对方企业的几十号员工，也是很有用的一招，之后的帖子中为在具体案例中为大家讲解）
下面文件打开后放大可以看到三个表格，第1个是思路，第2个是详细的公告话术，第3个是一个初版的积分计划，感兴趣的朋友自取
这段时间每晚在跟上大航海做TIKTOK视频，好久不码字了有些生疏，里边有些大家不懂的地方，或者有在做社群过程中遇到困惑的圈友，可来私信聊：awangev8 ，我尽力帮大家解答，对了，仅限生财有术圈的圈友[呲牙]
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这个帖子发出后，有一些伙伴来找我，说把里边的名字换成自己企业，产品的名字是不是就可以直接用了？
其实不是的，社群比较有趣的是，各行各业都可以很灵活地互相借鉴，而这里边看着虽然较详细，但其实只是一个日常运营的参考
你可以一边看，一边思考，想想看这里边每个动作背后的目的是什么，自己的社群是不是也需要达到这个目的，如果需要，该怎样做？
举个例子：
假设我不是做服装的，我是做淘宝客的，想参考这个来做自己的社群，我看到这个案例里有一条是说：每周三让群友分享穿搭技巧，这个动作的目的是什么？ 是为了活跃群么？
当然不是，这个动作的目的是为了给群里的粉丝一个表达自己的机会，带动更多人也有想分享，想展示的欲望，形成UGC产出，同时也挖掘出铁杆粉丝
接着就要想一下，在自己的社群里，有没有必要也带动更多人分享呢？作为一个淘客群，如果我只想要群里群友每天来群里打开爬楼看我发的商品，我每天定时在群里坚持做一个活动就可以了，是不是就没有必要花费精力让人分享了？
如果我的目的是为了从群里筛选出可以培养的代理并给予扶持，那就可以鼓励群里的伙伴来分享自己的省钱赚钱技巧，分享地好可以进入更高级会员群手把手带着赚钱
so，不要盲目套用，要先知道自己想做什么样的群，想搭建什么样的体系，然后再去灵活参考借鉴！
