TikTok
4月19日 ，TikTok大航海第17天，祝贺船员：
链接 第二个万粉账号上岸；
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链接 提前完成万粉目标；
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链接 提前完成万粉目标；
@大潘同学 提前完成万粉目标；
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另外，
链接 单作品播放超过660W
链接 单作品播放超过1600W
链接 单作品播放超过2470W
在账号运营不断迎来新突破的同时，大家陆陆续续开始测试变现。
变现是我最关心的话题，大家知道对于TikTok大航海，一开始我很犹豫，担心带大家做了一个月后，赚不到钱。
链接 总认为有流量就会有变现的方式，值得提前布局。而且生财有术的成员都非常不错，他们会自己找到变现的路子。
十几天过去了，发现真是如此。抛开账号运营的超快掌握不讲，已经出现了各种变现的尝试，并且已经有人在上面赚到钱了。
有正在测试导流游戏的，后面我才知道他是FB广告超过1亿的投手；
有拥有1000多所高校资源的公司创始人，十几天发了600多个作品，昨天和我提了一个矩阵大号的想法，我觉得他布局完，这块业务会成为他在行业里的一张名片，上下通吃。
而且，赚到现金的案例也出现了，船员导流亚马逊联盟已经赚到了10.45美金，这个应该是TikTok大航海的第一笔现金收入。
这是个非常好的开端，十来天一个账号可以赚10.45刀。理想的情况下，搞矩阵、批量处理、批量上传，运营100个账号，一个月就有10×3×100=3000刀了。
我一直在讲现阶段TikTok缺乏电商生态，但是当购物车出来后，会加快老外视频电商的习惯，这么发展下去，未来的收益只会更高。
除了自己变现，找我们船员买账号的也开始出现了，16万粉做了不到1周时间，就算按两三千块钱卖，也是月入万元了。从我的经验看，这么垂直的优质账号，5000块钱也是有人出的。（图1）
当然，现在账号交易还不够活跃，市场没有明确的指导价格。不过这些也都是阶段性的问题，伴随着市场的成熟，账号交易也会越来越成熟。
除了目前提到的电商变现、导流游戏变现、买卖账号变现，还会有哪些变现的机会呢？
抛开具体的项目案例，我建议我们从这三个维度来思考，找到我们的变现机会：
1.广告模式变现：
2.自营电商变现：
3.衍生服务变现：
第一种是广告，包括纯商业广告+佣金；
比较好理解，自己塑造IP矩阵，通过接广告的方式变现。或者最简单的是自己打造一个网红，不管是人，还是家里的宠物，甚至是一个布偶。出了名后，都可以变现。
目前TikTok官方签约的红人只有2000多位，说明还有非常大的潜力。
佣金模式，包括将要开放的购物车、个人主页链接，不管是导到亚马逊、还是速卖通联盟，有流量，就有机会转化成佣金收益。
另外，我们很容易局限在跨境电商的思维里，其实除了电商模式的佣金，还有很多小品类的佣金，比如APP下载。
第二种是电商，包括付费流量+免费流量；
付费流量，比较粗暴，算好roi就OK，现在整个投放工具已经很完善了，目前大家主要投的是信息流广告。
免费流量，就是现在大多数伙伴在做的，自己运营账号引流，自己做商城或者独立站。商城不管是自有商品，还是dropshopping，都可以引流量、做优化，赚差价。
目前电商的现状是转化率比较低，主要有3个原因：
1.年轻用户多，缺乏支付能力；
2.视频电商习惯和整个平台的电商生态没有起来，流失率很高；
3.目前的主页直链方式，路径比较深，可以参考国内的橱窗。
不过这些，都会解决的。TikTok官方也在抓紧布局电商功能。提醒一下大家，可以提前准备开一家速卖通。
第三种是衍生服务，主要是指数据分析、软件服务商、MCN机构，甚至包括买卖账号中介。
我们前期主要把精力都集中在怎么运营上，熟悉了运营，了解了整个行业的现状，是不是也可以跳出单独的账号运营思维圈？
因为还没有人来做，而这些服务在抖音上，是已经被验证过的，确实是有需求，能赚到钱的。
TikTok是全球化的产品，目前已经是国内最成功的出海产品，也是全球最受欢迎的视频社交APP，伴随着用户的积累，产品的不断优化迭代，其中可以变现的模式、机会，只会越来越多。
而目前因为刚接触，很多时候还只停留在账号运营的角度，现在上面很多东西都还没有，往高了看，还可以发现更多可做的机会，一大把机会。
最后按照传统，摘选两位船员日志，供大家参考：
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1.关于如何避免废号：
①废号的可能性：
—现象：号1&号2，尤其是号2，宠物方向粉丝在8K的时候，突然流量停滞，无任何foryou流量，复盘了当时的举动中，有两个猜测：
*猜测1：删除了4-5条负面评论：删除评论应该是正常操作，理应不该被限流
*猜测2：上传了5个视频+隐藏了几款数据不好的视频：可能是这一系列操作，导致账户本身重复搬运的内容比例过高，导致被限流；
②如何避免？
—猜测1：可能性较低。
*解决方案，用tiktok自带的评论过滤器，将不好的言论过滤，而非手动删除；
—猜测2：可能性极大。
*解决方案：账户有一定粉丝之后，不要一昧大量上传视频，精选视频，短时间内播放量上不去，说明就是重复搬运内容，要及时删除/隐藏；
2.关于是否养号：
①号3只做了关注相关账户+点赞了几个相关评论，耗时不超过10分钟，foryou里面视频内容几乎很少相关内容的情况下，第一个视频未限流，短时间内上了几千播放。所以养号可能不一定是100%必要条件的，但多做肯定有益。
3.关于tiktok流量池算法的一些摸索：
①账户第一个视频，做不到一鸣惊人成为爆款，最起码要做到100%确保非重复内容，否则账户容易整体被限流；
—号1手工方向：播放均不过千，后续播放几乎为0
②"大力不一定出奇迹"，有一定粉丝量级之后，谨慎对待搬运内容，及时删除数据表现差、没有foryou流量的内容。
—号2宠物方向：用2个星期时间上8.3K粉丝，两个视频上百万播放，N个上50万播放，后续突然流量被限制，无任何foryou流量，粉丝开始下降。
③tiktok给流量池算法中，完播率>点赞率>评论率>分享率，其中完播率是最重要的指标，其次点赞率。
—号3漫画方向，1天内上1.5W粉丝，一款上百万播放，两款上50W播放。分析不同播放量级的视频，有动画情节导致完播率较高一般曝光量大（过50W播放），点赞率不过10%，评论率/转发率几乎为0。
4.关于心态
①及时止损：号2在粉丝8K就停滞增长的时候，整个人是非常沮丧的，临门一脚就能上岸了，就被废号，一开始还恋恋不舍，但是在船长和船友的鼓励下，及时调整了心态，果断弃号开新号，挑选爆款主体+爆款音乐，把踩坑经验给用起来，1天内上岸！
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单个视频2百万播放，粉丝从35涨到2w，完美印证了船长的话：只差1个爆款。
分析下自己的视频，内容、文案、音乐，三者配合才容易出爆款视频，而且根据暴涨后的数据，大概分析出了哪类内容比较受欢迎，以后往这类方向做。
接下来开始研究变现，然后批量复制账号，在红利早期一定先收割粉丝。
