关于跨界做亚马逊，你可以从哪里开始
首先对我被删除的文章表示诚挚的歉意，然后对这个星球的包容，还有热心帮助以及维护星球价值活跃星球氛围的每一位星友表示感谢。
深刻反省了自己的措辞和心态后，我会尽可能用理性和平和的心态，去回答上篇收到的仅有的一个提问：跨界做亚马逊，可以从哪里开始入手了解？（注册账号，基础操作等），希望我的用心解答可以给有兴趣了解这个行业的星友提供一个有价值的信息。
详细说说我的经历吧，或许会有一些启发。
一，过程：
1. 14年进入跨境龙头做销售，那时候12年亚马逊才全球开店，公司从零几年
就可以做ebay并早做到了ebay全国前三，华南地区第一。当时公司eBay新
蛋独立站所有平台都做，都是铺货平台，可想而知，公司sku多如牛栋。亚马
逊部门新开没2年，大量产品急需上架，疯狂的时候一天要给公司一天上100
个产品（不过产品图片描述所有都是ebay有的，只是做产品表格）。14年底，
因为公司账号都是同个机房，加上不能说的原因，大批量死账号（其实关联一直
有，只是那时候是红利期，亚马逊当时为了丰富产品，没有很严），亚马逊整个
部门进入剧烈的震荡，新的政策喷涌而出，很多时候一天三改，大批人员出走。
2.不过好处是，剧烈震荡到15年底，亚马逊部门开始走出谷底，慢慢长出新芽。
3.16年平稳度过，17年感觉竞争大了，越来越多卖家做FBA（类似国内京东
物流），公司部门也内斗严重，这事情还上了知乎，沸沸扬扬，老板把知乎在公司内网屏蔽了。但做的好的一点是，开始注重品牌了，这也就让你开始有产品思维了。
4.17到18年开始做品牌，公司有个外发部，但其实就是把每个平台都出很多
的单品，拿去工厂做货，之前每一个都是阿里巴巴直接拿货，但其实可以改动的
地方很少，想把质量做得更好也受限很多，因为很多东西不是自己能决定，那时
候就感觉，产品不大改，并且把质量做好，真的很难做，除了同质化，有些产品还有同行恶意竞争，闹最大的是深圳某专门恶意竞争的大公司被受害者卖家联合起来直接去到公司闹事，这事还上了新闻。不过体量大，sku多，并且行业最新最热卖的产品，工厂排着队送过来，因此一直是行业内巨无霸。
5.18年我辞职了，太累了，加班非常严重，而且一样的产品因为竞争总是被恶
搞之类的，老板哪管你那么多，只看销量的增长，每个季度都有百分之二十到
30的上涨指标，达不到提成有折扣，加上自己对产品其实有自己的想法了，内心非常想去把他实现下来。也是这时候，契机终于来了，有个做物流的同事，我们一起从村头走到桥底，聊了许多，感觉合又好像不合，主要是分成等，
途中直接谈崩了几次，但个把月下来最终还是合作了。
二，我列举了从零开始所有所需要具备的技能和条件：
1.执行力，
2.人民币10万（当时我们选了3个产品来做，只是做货，头程运费，运营成本）
3.亚马逊账号
4.亚马逊技能和经验
5.极好的选品，会海淘，通过调研打磨会对所有海淘的样品会整合设计，并和
淘宝的产品设计及工厂聊天沟通打样做货。这中间的需求挖掘信息整合及三方沟
通真的非常考验你的专业能力。
三，细节:
1.具体细节是我们注册了公司，找了写字楼楼下的一家代理注册（淘宝更便宜，但总觉得看得到的更靠谱），然后在官方开店群找了客户经理，开通了账户。
2.同步进行选品，从我最擅长的品类开始，其实就是挖掘细分市场，选品在之前文章写得非常详细，其实都是些很普通的，跟星球里Perry xu分享的3月24号niche的方法和心得原理是相通的。
3.锁定选品后，具体当时我是这样打磨这个产品的，首先我锁定一个单品后，我就这个单品的长尾市场所有的同类产品，全部收集下来，把所有有价值的信息都采集起来，研读这个产品，打动客户需求的点究竟在哪里。然后，在细分市场的上一层级，也就是更大竞争的市场里，我把需求更大的产品也收集了。当然，最大我还是基于亚马逊，但是我还是从谷歌，独立站等地方也采集了类似产品信息进来。由于素材整合和需求挖掘是我的长项，我很快就把这个单品的需求要素提炼了出来。把我需要的样品全部海淘回来，为了做一个单品，我海淘了6个不一样的产品回来。
4.当时我的思路是这样的，我必须保留细分市场的最大卖点的同时，融入更大需求的其他功能，那样子最大程度的符合细分领域的竞争，同时又能贴合更大市场的需求，这样子同时贴合客户的几个最大需求，在对于客户的价值来说，比原有的对手高出太多了，一句话就是性价比，当然，我不喜欢性价比这个词，我更喜欢说，我的单品在细分领域比任何人都更能满足客户需求。
5.除了保留细分需求，还要融入热卖元素其实是很难的， 你必须实现功能的同时，你的设计要简洁大气巧妙的融入需求功能，这个我看着自己想要满足客户的需求，对着对手的样品，自己想了很多方案，跟本想不出怎样把产品巧妙的融入。期间去淘宝找了产品设计，蛮贵的，按照我们给的需求，总算有点进度，但是你知道的， 产品设计出来的方案，工厂做货那边不是那么一回事，然后又是改，三方沟通，最终解决下来，每次样品出来，都是直接过去工厂那边，第一时间去看，去提改进。
跌跌撞撞，修修改改，总算差不多3个月后，第一款产品总算上线了。
整个过程的感觉就是，一天没有进度，就感觉消耗了一天的生命，心态很崩。然后有点解决方案，就会兴奋到凌晨两三点睡不着，因为脑海一直在想着如何做如何做。但到做货那边又会阻滞，然后又一次崩溃，然后再解决，又开心。就是那种天堂地狱天堂地狱再天堂地狱的感觉，期间几次没有进度的时候真的丧到不行，心里说不如算了把，放弃得了。
6.在空运的同时，提摄影需求，找摄影拍图，构a+页面，因为你那么用心打磨了这个产品，所以你要把优势展现出来，必须要在详情页把所有的卖点展示出来，就是做一个我们有的功能，绿勾，对手没有的功能叉叉，又在详情页再凸显一次卖点。我们总共比对手多了3个客户超大的需求（客户对可以放自己照片，印上自己名字等有超大的需求，当然，这个需求是调研过的，否则就是伪创新了，这是市场前所未有的产品，可想而知，是把握比较大的）。运营的话就做了图片，a+还有测评跟广告。
7.终于上线运营了，第一天上线就出了3单（应该是亚马逊上架当天有权重的原因），然后赶紧开自动广告，找测评。第一周单量很不稳定，三三两两有时候五六又三三两两。不过两周后，就有15单，然后随着测评的评价，加上权重越来越大，所以亚马逊的曝光也越来越多，我们在细分领域的排名很快就上去了，1个多月，慢慢从20单左右到达40-60单一天了。其实成本加上物流20元不到，差不多三十美金客单价，叠加同步海运节省的运费，每单有差不多100元的利润，现在单品有500多review，4.6分。
四，感悟
1.就是高质量的产品很重要，如果能持续输出对客户高价值的产品，相对来说会比较好切入市场。
2.虽然说产品好，但是必要的运营还是需要的（图片，描述，a+，广告，测评等），运营的话图片很重要，a+很重要，描述就是在调研的时候你都知道要展示哪些卖点，还有就是测评和广告。做到这些并不难，也可以说很难，最大的难点在于图片的摄影需求和审美要符合本土。
3.关于合伙人的感悟就是
A:我觉得不要和好朋友合伙，我身边也有找朋友合作最终不欢而散影响感情的经历。
B：志同道合，还有人品，是合伙最重要的。
C：必须要有一个绝对控制人
我身边的话有个案例就是433股权（其实可以权力和分红股分离），开始一年发展迅猛，第二年其中2个股东就公司发展理念不同，谁也没有话事权，结果公司停滞了高速发展， 最终散伙收场。
4.后来者创业要找到与众不同的切入点
和我同期的不乏创业的人，做得最好的公司四五十人，还有几个10来人，不过晚创业的话，就要借鉴前人走过的路，直接从一条相对比较容易成功的路线走，例如本土思维细分领域的产品路线，切入点就是少人做这块。
5.招人要考虑清楚
19年下半年打算尝试更多的单品，延续同样的打法，扩展到了10人（6位销售，2位合伙人，1个供应链2个仓库），不要一下拓展太多人（这里不是说她们工作不好，而是我没有管理统筹能力，不适合带人，主要是我管理相当于没有管理，而更少的单品下，加上我又不懂得更好的规划协作调动）
五，心得
心得是要做好产品，管理统筹策划等如果不是本身就擅长的话还是慢慢加人吧。
六，经验和方法
最大的经验和方法就是要善用细分领域及对本土需求的挖掘，做细分市场最好的单品，其实选品比什么都重要，而打磨好产品，会大大减少你切入市场的难度，而且我觉得一个好的单品，可以顶5个10个一般般的产品，这是我自己最深刻的体会。2 8原理的话，那我只做收益8的事情就好啦，不过也没有那么理想状态，总会有效果不如预期的单品。
七，跨界做亚马逊，从哪里开始入手了解？（注册账号，基础操作等）
1，从哪里了解
A.Amz123.com,这个是国内最大的亚马逊信息整合网站，可以多看看资讯，很多行业最大的资讯网，论坛，博客等在这里都有，可以多看看。
B.谷歌，youtube，quora可以针对性的对你的疑问去搜索答案，增加自己想知道的部分。
C.多问问从业者，从从业者了解是最好的渠道，因为他们的经验，会告诉你哪些信息是最有效的，提高效率，减少摸索的时间。
D.一些靠谱的课程（这个多问问从业者的推荐，口碑好的）
E.参加一些线下的交流会，很多大型的峰会，还有业内比较大的雄鹰汇等都有免费的线下交流会，只是最近因为影响没有。
F.亚马逊官方群，亚马逊官方help，还可以问亚马逊客服（要注册）
2.注册账号
A.可以参考链接，我是谷歌的，不过确实很多执行力，是需要自己去思考和实践，再去得到回答者的答案，这样子的思考方式，会对自己更有帮助。
B.因为中国卖家曾经汹涌的不断通过各种方式开店损害亚马逊，现在亚马逊其实很难注册了，当然，我也只是从我的渠道了解到的（我也好久没开账号了），这个要问下近期有开账号的卖家
C.亚马逊官方开店群问下客户经理具体的开户条件
其实我建议，不要着急着开账号，了解清楚这个行业，以及有好的产品，再去开始。
3.基础知识及操作
A.亚马逊必备的资源：
1.执行力，
2.人民币，这个看你做什么产品，我建议单品的话，可以找成本低，利润高的单品来做，例如纺织品，例如dog sleeve（这个产品要注意研读专利，大改动避开侵权）这类纺织品其实做货10元左右成本，1000个大致需要1万多的，加上头程等共2万，剩下不到1万用来补货
3.亚马逊账号
4.亚马逊技能和经验
5.极好的选品，会海淘，通过调研打磨会对所有海淘的样品会整合设计，并和
淘宝的产品设计及工厂聊天沟通打样做货。这中间的需求挖掘信息整合及三方沟
通真的非常考验你的专业能力。
以上你要看下自己的执行力能否打通所有的资源。
B.亚马逊收取哪些费用，什么是FBA
亚马逊百分之15佣金，还有fba配送费（这个在之前文章输入asin可以看到），FBA就是类似国内的京东物流
C.每天需要花多少时间做这个
1.了解这个行业勤快的话大致需要2-4周，取决于获取行业知识和技能的渠道效率。
2.剩下的就是选一个打磨一个好的产品，这个开头会用掉非常多时间，这里会花掉1-3个月的时间，这取决于你对细分市场的挖掘，还有对产品的触觉
3.打磨做货到亚马逊上架售卖，需要2-3个月甚至更久，取决于你工厂和你的配合程度。
4.到运营阶段的时候就好很多了，产品稳定后就占用时间更少了，大致稳定后单品的话一天占用一个小时的样子，但前面的付出时间必不可少，而且很多很多。
以上，就是我的全部回答，希望对读者有所帮助。
