#我是如何凭实亏掉一个千万级的项目的
一失足成千古恨，选错了合伙人，把千万级创业项目拱手相让了
（本文1976字，两年的副业创业经历，阅读时间约5~10分钟）
说一个在新西兰做生意的经历。
几年前我参与过一个创业项目。（圈子小，抱歉，我就不说具体产品了）
最初只有我，还有认识多年的朋友，B。我们一开始从国内进货，在新西兰卖，做了两年左右，有点小成绩，决定在本地开一个工厂生产，解决物流和时效性的问题。
C听说了这事，提出也要参股。
我不认识C，他是B在饭局认识的朋友，技术大牛。
C找B谈了很多次，B很犹豫，毕竟和C还没相处到知根知底的地步，只吃过几次饭，知道他技术不错。
后来C直接说了：“反正我看这项目挺好，即使你不和我合作，我也会去干的。”
这话挺刺耳的。我们后来想，新西兰这么小，比起一开始就在多个竞争对手，加入成为个技术合伙人，可能会更好吧。
就这样，我和B负责市场、销售，C负责技术，生产。
——项目的开始——
租了厂房，生产设备和材料到位了以后，工厂就开始生产了。【图2】
刚开始没多久，C提出要底薪，一个月2万（人民币）。
客观的说，以他的技术，提出的数字不算高。但我们一早说好了公司第一年都先别拿钱，有钱先投到设备、销售上。公司还没开始盈利呢。
C的意思是，他不在这里干，在别的公司工作能拿更多的钱，他也要养家的。
关键是我们知道，C家已经是有千万级别的资产了。。。
我们和C谈了几次，无果，毕竟他现在管着生产，我们也不希望一开始就换人，所有程序都要重新来。
我们一心想把事做好，哎，可能C就想小贪一下，你要拿就拿吧。
但从那时起，我觉得大家的合作很别扭。
果不其然，大概一年的左右，C慢慢拉人进了公司接管了销售部分，说让我和B不用管了。
不可否认，我们已经觉得不妥，我们也想过，当初我们掌握着销售，客户资料，要不要找别的人合作算了。
但客观事实是，我和B有各自的生意要操心，是主要收入的来源。
既然如果C能管好销售，那厂就给他管好了，没有太多时间精力去琢磨。
——该来的终于来了——
不到一年时间，公司发展得不错。C约出来谈，说：你看啊，现在公司虽然销售额做上来了，但厂里面设备一直要需要追加投资，可能未来几年都盈利不了。最近就需要一大笔投资，你投吗？
不投没关系，我找到人可以投。但你们当初股份就稀释得几乎等于没有了。
要不这样，我把你们当时投的钱，全部还给你们，只有一个条件，签字把公司股份退了。放心，等以后真赚钱了，我不会忘了你们的。
我不觉得得很意外...
哎，都到这一步了，一句“可能未来几年都盈利不了”，意思就是赚再多的钱也跟你无关，他想怎么解释公司财务都可以。
那时，我和B有各自的生意，不靠这吃饭，大家价值观不同，耗下没意思，虽然有点不甘心，就退了。
这挺不错的一个项目，就是这样“亏掉了”，“亏掉了”机会，亏掉了很多时间和精力，亏掉了很多沉默成本。
当然，这次经验是很有价值的。
——现状——
一眨眼3年过去了，最近得知他的公司做到年营业额上千万，利润很客观。
他也确实没忘我们，最近有一次他找到了B，原因是原材料厂断供，急需资金过桥，他想起了，找B借。。。
恩，确实没忘。。。
B最后借给他了，C非常感动，他说：真没想到，真没想到啊！我是问遍身边所有的人，没人帮我！最后只好找你，也没抱希望，居然你能帮这个忙，真的，太感谢了。你放心，以后。。。
B和我说到“以后”时，我呵呵了。
----经验教训----
1.这事怪我。
如果一开始就觉得大家不是路人，价值观不同，就不要走到一起创业，当断则断。可以赚钱的项目很多，没必要和一个人“同床异梦”几年。即时现在大家没矛盾，赚了钱后就很难说了。
选好了合伙人，能优势互补，共同发展，遇事能多一个人出谋划策，分担责任和压力。
选坏了，常出内讧，如果一方总想着如何个人利益最大化，无法一致对外打仗。
2.从类似事情里看到什么
C做生意这么多年，危急关头时，身边没人去伸手帮忙。
我想起了下面这段话：
李嘉诚这样教李泽楷做生意，你和别人合作，假如你拿7️分合理，8️分也行，那我们拿6️分就可以了。为什么有8分不赚，只拿6分？
由此，为什么这么多人愿意和李嘉诚做生意？
我经商时间不长，很有幸有人带我进门，知道很多经商大大的经商、生活轨迹。
观察到的一个现象：那些聪明，有生意头脑的人，或早或晚的，都找到能赚钱的项目，赚到人生第一桶金，手上有了几百万，几千万。
但长远来看，不是所有的人都能靠着这桶金笑到最后。
有时在业务扩张时遇上了政策调整，或者涉及股票，小三，比特币，各种原因，又沉下去了。
同时，我看到少数几个很老实，很仗义的人，好像道路上一直有很好的项目给他们抛橄榄枝，寻求合作，提供资源。
我刚入行时，我的导师经常和我说这些话：
“谁也不是傻子。”
“有人可能傻一时，但绝对不会傻一辈子，至少他媳妇不会。”
“将心比心对人比什么计谋都强。”
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补充一下，说说B。
去年有个主题乐园的项目找到他投资，各种分析下来明显是个很赚钱的项目，团队里都是同行来的牛人。
换谁都想冲上去分一杯羹的，B和另一个做餐饮的一起做，结果那个人在最后关头把我朋友股份从50%挤到10%，分给了他的朋友，事后才告知他。我们都替他抱不平，他媳妇也跟他吵，说怎么不去争一下！
他就不，不喜欢争。结果，主题乐园刚开业碰上疫情...最近他给那个挤他的人发微信：“兄弟，谢谢你啊，如果我还是像你一样持50%，现在每个月交的场地费估计早破产了。”
我觉得，得道多助这话就是形容B的，而且是天助。
（各位看官不要以为B一直是任人欺负的傻大叔，事实是他在新西兰经营着几个生意，也有数套投资房子还有一个大农场的人了...）
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我经商时间不长，属于小喽啰级别，不敢在此班门弄斧。
首次发言，希望能抛砖引玉。
愿圈友们生财有术，路越走越宽，共勉！
