我的生财之路 案例分享 聚沙成塔，普通小生意人线下简单操作年赚30-100万的案例
上次发了一个帖子，因为正好是抽空一小会写得 没有很认真 所以说的比较简单。
但是没想到有好多热情的生财球友加我微信交流，感觉受宠若惊，哈哈哈。
大家对我做的共享按摩椅项目都很好奇，那我下午正好有空，就花点时间分享一下吧。
项目的起源
2017年10月的时候正在苏州和一个朋友合伙做新疆产品的平台供应商。供应给当地几个不大不小的电商平台。因为某些原因，有很多账款都被拖欠，很难要回。那段时间也比较苦闷，因为项目一直不死不活，感觉没有希望。后来因为我一直有关注几个互联网圈子的公众号，得知了秦王会的一个项目，嘎嘎客共享按摩椅。当时了解到他们的模式，我就和当时的合伙人提出，公司全面转型，专攻做这个项目。后来合伙人考虑了1个半月，说了很多顾虑，比如怕对方项目有问题、会携款跑路、做不起来、合作场地很难找等等……这种情况下大家的理念差异很大，干脆止损，退出了这个公司，决心自己做共享按摩椅。2017年11月我当时退出了新疆产品的公司，但是还是继续住在苏州那边。主要原因是感觉苏州那边的地理位置正好是江苏省苏南几个城市和上海的中间，很方便我跑业务（那时候野心很大想跑好多城市哈哈哈）
为什么会选择做共享按摩椅？
1.去市场去体验了各种品牌的共享按摩椅对比，发现嘎嘎客的产品体验确实有竞争力。
2.按摩椅的销售本质上是分时租赁，没有耗材，（对标其他无人设备，比如娃娃机、口红机、自动售货机、盲盒机等）维护相对简单(保持清洁即可，一般的场所都会帮助做到）本质上卖的其实是空气。维护成本可以说超低，我有很多场地，都是投放完之后，半年多没有过去看过，一直都在正常运营，有些小问题比如插头被拔了之类的，微信发条消息让场地的人员帮忙插一下就好了。
3.很多人说每次看到共享按摩椅，没人去消费，或者都是一些人在上面闲坐，料想肯定不赚钱。但是经过我的观察发现，这个行业其实是闷头赚钱。具体原因后面慢慢道来……
说一下2017年时投资共享按摩椅的成本：
A.代理费一次性 终身的 ：3000（现在是4000）
B.按摩椅的成本：3800-4160 当时总部开发了3个型号 现在已经有7-8个型号了
C.椅子的运费：不同型号的机器 工厂在不同地方 总的来说离江苏都不远 记得好像是平均到一个椅子大约2-300左右
（因为运费是浮动的，以上B+C的成本我就算他4500好了 比较容易算）
D.进场的公关费用：这里面涉及到一些朋友渠道介绍的费用、或者是公关的费用 这块一个椅子大约在200-300
E.杂项支出：交通费用、吃住费用等各种零碎支出 这块零零碎碎的不太好记 就算他平均一个月3000吧
除了以上这几块，这个生意还有一些支出有：场地方面的成本、总部的抽成。
场地开发复盘
场地一：镇江市下属的扬中市，在他们市中心商场楼上的铜锣湾ktv
怎么找到的？
我是通过脉脉app，买了个会员，在上海不断的添加ktv 店长这样的关键词，加完后一个个聊。没想到很顺利，大概也就几天功夫，联系到了他们店，然后直接坐车过去，签约，整个过程都很顺利。但是有一点就是当时因为第一次谈，比较急于投放，分成给对方谈了40%，后面看起来稍微高了一点点。
我当时投放了2台 4000一台的机器 ，合同只签约了一年，大概是月底的时间机器就到了。
关于收益
这家店的位置是处于县城的中心，平时晚上和周末人流还算可以，平均下来一台椅子大约能做800左右的流水。去掉平台费用80，场地的分润288，到我手里还剩余400-450上下的纯利润。差不多2018年暑假就把全部成本回收了。后来到了19年的年头，他们提出了他们总部要求统一安排其他品牌的按摩椅，因为合同也到了，而且那边离我也比较远，维护比较不方便。所以就找到我们品牌的同行，2台椅子卖给他4000。一年多的时间，去掉全部成本，总盈利大约是7000左右吧。
总结
因为距离比较远，维护不方便，所以纯属佛系投放，大概3-6个月才会过去看一下。所以之后投放都比较注意本地化投放，降低成本。另外因为不在本地，如果把旧的产品运输回来成本也很高，所以只能便宜出售。
场地二：江苏常州奥特莱斯三楼的一家连锁儿童乐园
怎么找到的？
当时也是误打误撞，加了几个关键词“儿童乐园”的QQ群，因为听群里的同行说，儿童乐园数据还不错。加完后，我就和群里的人一个个的用临时对话问：你好，我这里是XXX品牌的共享按摩椅供应商，请问你们希望用一些闲置的场地给家长提供更多服务吗？同时还可以获得一些项目的分成。设备是不需要费用的，我们的产品从各方面来说都非常有竞争力……）类似这样的话术。然后也就一两天吧，有个客服mm告诉我，这事要找他们领导聊，我就找到了他们副总，约了几次之后 成功约到他家附近碰头，再然后就去了常州那家店找他们店长签约了。
关于收益
这家店是我当时的主力场地之一，数据非常漂亮。
最高峰的时候，我在他们店投放了6台椅子，放一排，非常壮观。（因为一开始投放了3台，他们店长经常和我反馈，高峰人多的时候，不够用）
这家店平均一台椅子每月可以产生650-700左右的效益，记得好像当时做到暑假，前期投入的一些费用就已经赚回来了。
总结
1.QQ群也可以挖到一些场地，只不过我当时还是比较懒，没有深挖，浪费了。
2.和场地的终端负责人搞好关系，会有特别多的好处。他们店长是一个比我大几岁的姐，平时我们会有些聊天什么的互动，有事没事发点水果什么的做一下客情。效果特别好，有时候如果有的机器插头掉了，你和他说一声就行了，甚至还会主动提出增加椅子。
场地三：江苏昆山万达广场对面商场的一个奇葩超市（老板跑路了）
怎么找到的？
一个做全国的同行找的（负债上千万通过做按摩椅翻盘的奇人，有机会说说他的故事）因为他全国市场都做，就会在同行里面找一些人合作投放。
成本大家各一半、他找来的场地资源、当地的代理帮助打理一下、各投放一半的机器。
关于收益
这个场地的合作方式是按照租金的，（最早投放都比较谨慎，谈的都是分成的场地。但是有些给租金的场地收益更高，所以做了尝试）
一开始过去考察的时候，看他们超市的规划特别大，记得好像是7万平的商业体。号称是昆山第一家德资背景的进口超市，每台椅子每个月收费是350元，一次性交3个月。另外找了他们超市的一个保安，给他一个月100，帮助平时擦一下椅子。
6台椅子总成本2200一个月，平摊到一个椅子一个月是367，每台椅子每天只要工作一次（我们一般起步消费是16元），其实租金就很容易赚回来 没有压力。
按照椅子的成本，每天在多消费一次 算他平均一天30，一个月900，去掉平台费用和租金还剩余460 差不多也可以在10个月左右的时候回本哦！
然鹅,然鹅~~
没想到的是，自从椅子投放进去之后，超市一直没有什么人流，前几个月的数据惨不忍睹。
第一个月去掉成本，总收益才几十
第二个月好一些，总收益200左右
真相太吓人，跑过去场地了解情况，发现超市周边的商户，基本上也有很多没有营业，因为没什么人流、导致有的店装修好了，宁可不开，节省一些工资。
然后我直接找他们负责人聊了一下，意思就是根据合同，连续2个月数据不理想，我们是可以撤出场地的。后来谈了一个方案，把6台按摩椅降低到4台，租金降低到200一台。再观察几个月。
后面2个月，大概回收了3-4千的收益，还以为超市的客流稳定了，开始恢复正常了。
我还是太年轻了，有一天，那个保安和我说，超市因为资金链断裂，现在供应商已经把超市围起来了，希望拿回自己的货品。JC已经把超市封锁了，让我也赶紧把椅子撤走吧。
好吧，反正放着也不会有收入，好在椅子是在超市外围的，我和物业说一声就可以拿走。默默的把椅子撤走了，之前还少的一个月的租金，也是要不回来了。
去掉运输费用，相当于浪费了半年的时间，机器被折旧。
总结
1.有时候情况会变化，如果可以谈分成，就尽量谈分成，降低风险。
2.在场地有个自己人，非常重要，可以尽量降低损失。
3.还是最好找离自己最近的场所，可以把成本降到最低。
场地四： 上海外高桥一家四星级酒店
怎么找到的？
朋友介绍的，一台椅子给了200红包。
经过之前好几个场地的试水，我也不断在优化合同和运营。特别是前期签约方面，在合同上的细节做了一些修改。
1.把提成的方式改成了根据每个月流水的多少，分别给20%、30%、40%
2.合同签约以3-5年为主，1年的就不签了，因为变动的成本比较高 ，3-5年基本上可以完成椅子的寿命。
3.根据其他同行大家整理的数据，设计出一个运营模型，如果涉及到给租金的模式，根据数据模型来粗略预估，可以最大化降低风险。
关于收益
这家酒店的生意还不错，一开始就投放了2台，后来酒店的负责人反映，他们的酒店经常有会议召开，人多的时候按摩椅服务不过来，于是又增加了2台，一共4台。
看了一下后台，疫情之前的一年总流水（2019年2月-2020年1月）：2.86万
平均每台每月：595.8
已经算很不错的收益了，毕竟我只有一开始安排了椅子进程，后面什么都不需要管。
总结
1.带会议的酒店是个金矿，人流会很大。
2.酒店的负责人有时候会要求给他免费按摩几次，零成本维护客情。
3.酒店不会在乎每个月分他们的几百提成，毕竟一个房间一天都不止这个收入了，他们更在乎的是能否给客人提供这样一个业态，产品的外观功能等各方面是否符合酒店的档次。而我们的利润就是每个场地多个几百一两千这样积累起来。
其实我上面的数据在同行代理商里面都属于特别一般的，在代理商圈子里属于都不好意思说的那种哈哈。有好多代理商专门做一个领域的场地，比如说电影院之类的，数据特别猛（虽然现在疫情期间会有些影响，但是行业总归是要恢复的）
因为我同时还需要兼顾一些其他事情，不过回头看看，这个项目的回报不能说每个月爆发很厉害，但是属于细水长流，每个月都可以带来一份稳定的收益，不用操太多心力。
图一：签约合同
图二：总部授权
图三到八：铺设场景
图九：代理商清洁维护
【昵称】修
【城市】上海
【微信ID】46963107
【提供资源】
共享按摩椅历年的经营数据、操盘经验。
抖音培训课程
【需求资源】
适合投放共享按摩椅的线下场所
适合线上线下简单操作的经营项目
