生财分享｜投资人眼中直播电商未来五年的三大格局和两大机会
见字如面，我是黎叔。
00.
最近有比较多小伙伴私信黎叔怎么看直播电商，问题主要围绕直播电商未来的发展趋势和赚钱机会两个方面。
在此，黎叔结合前期和投资人朋友的交流以及看项目的实际经验，和大家分享一下直播电商未来五年的三大格局和两大机会。
过去三个月，总计有18个直播电商相关的项目获得融资，黎叔和其中7个项目的创始人和投资人有过深入的交流，总体来看，直播电商未来五年有三大格局和两大机会。
01.
先和大家分享几个投资人的共识：
①直播电商是大浪潮，而非一朵浪花。随着5G等基础设施的逐渐完善，副业刚需、私域流量变现等需求涌现，美颜技术、VR和AI技术的提升，尤其是疫情催生的这波直播浪潮，就像03年非典间接催化了中国电商行业一样，2020年有可能成为直播互联网元年，直播互联网将成为PC互联网和移动互联网之后的第三浪潮。
②现在的直播电商类似于03年的淘宝，未来五年将带来一大波创业赚钱的红利，未来许多行业都值得用直播互联网再重做一遍，同时受益于中国物流和供应链等基础设施的强大优势，每一个普通人都有可能通过直播赚到钱，未来主播将成为最大的就业人群之一。
③直播电商主要有四个方面的作用，既是一种团购，又是一种代言，还是一种广告，又是一种电商新形式，无论对于拉新、去库存还是建立品牌知名度都有很大的帮助，尤其是现阶段，直播电商还享受疫情期间带来的时间红利、用户体验红利和平台的流量配给红利。
02.
从“人、货、场”的角度，未来五年直播电商会出现三分天下的市场格局：
有货：以淘宝、京东、拼多多为代表；
有内容：以抖音、快手、B站为代表；
有社交关系：以微信为代表；
未来，有货、有内容和有社交关系分别会构成直播电商的三个三级，每一级都蕴含着巨大的创投红利，以微信为例，我掌握的信息是微信团队内部已经开始赛马机制，不同的项目组分别在探索适合微信体系的直播电商项目，比较肯定的是未来五年微信内极有可能诞生拼多多级别的直播电商项目，而且大概率会是全新的玩法，打败淘宝直播的肯定不是另一个淘宝直播，现在淘宝内部认为他们未来的竞争对手已不再是拼多多而是快手，因为在货架这个维度上，拼多多对淘宝已经构不成核心威胁。
有货、有内容、有社交关系每个维度分别有各自的底层逻辑和创业打法，由于涉及投资人和创业者的内部信息就不做公开分享了，也欢迎这方面的团队一起交流。
03.
直播电商未来五年的两大机会：团购类直播电商和导购类直播电商。
①现阶段看，无论是淘宝、快手还是抖音直播，一个典型的表现是几乎所有的主播卖点都在强调“限量、秒杀、全网最低价等”，都属于团购的典型特点：大批量、深度折扣和冲动性购买。与传统团购的图文形式相比，直播电商的视频形式更有声有色，更有感官冲击力，这也是目前直播电商的主流表现形式。参考传统团购电商的发展路径，未来团购类直播电商主要比拼两种能力：流量和供应链，比较适合头部和腰部玩家。
②从千团大战的终局来看，以大批量、深折扣和冲动消费为主要特征的团购类电商未来会出现马太效应，逐渐向头部玩家集中。参照小红书、什么值得买以及微信公号带货的发展变化来看，未来导购类直播电商将会逐渐占据重要的一席之地，所有的导购类图文内容都值得用直播电商的形式再做一遍，会更垂直和小众，更适合中小创业者和兼职创业者。
04.
为了系统的认知直播电商，黎叔研究了过去六个月以来投行发布的所有研究报告，有两份比较好可以分享给大家，有需要的小伙伴请加黎叔企业微信。
①《中信证券—直播电商，万亿GMV下的新风口》
②《光大证券—直播电商全产业链梳理&成长持续性分析：直播电商是昙花一现还是星火燎原？》
»这是黎叔给生财小伙伴的准备的第三份礼物
»第二份链接
»第一份链接
