大家好，我是涤生，生财第4期加入的，加入那天起，就一直在看圈里的信息，很有收获，有的项目自己也实际操作一下，也带来点新思路新启发，挺好的！（逼自己写的，拖延了好久）
说说自己吧，刚毕业几年，从大学一直就开始做连锁酒店代订的，当然前面也做过其他的，比如说大学批量收二手教材，买盆栽，拉兼职拉赞助，不过这些都无疾而终，大多因为自己个人原因没坚持住，其实主要写这个代订酒店的原因是想说下可能大家之前没有听说过的，或者听过没怎么往深入了解的东西，因为这一块，基本上我是最先做的（时间跨度上），那我就从这一张图纸先讲起吧，代表方首先有三个吧：
总部集团－加盟店和直营店－C端消费者
我做的环节就是，很直接帮C端消费者预定低于门店价的酒店（门店开房买单200 可能我80搞定）最基本的操作就是
比如说协议价（总部给企业商旅出行的优惠价）
比如说app特惠价（晚7点价 提前预付价）
我们拿来给C预定，C可以享受折扣价，
＋价是我赚的，没有问题。
这可能是市面上都知道的！！
如果仅仅是这样的话，那就想得太简单了，实际上而言的话，正常是C端把住宿费给了门店，门店给总部一定比例技术管理费或者是平台费，那继续往下看，假如说总部想多赚点钱怎么办？
我来告诉你，总部“生产”免费房券（积分形式和券码形式），然后把这些交给我，我把它从C端消费者输入进去，说下这个，实际上免费房券到门店入住，无论入住多少晚，门店是没有一分钱的，美曰“营销费用”，就这样，转过头看，客户花了钱给我，我交给上头，其实上头和我吃的是加盟商的肉，肉吃了，汤留给我！
当然还有一碗汤，就是门店这里，门店驻扎的是总部店长，总部给门店的有指定任务指标，美曰“新户指标”，实际就是肉，这里面就有很多形式，其实就是把肉送给总部，比如说门店销售礼包（1张免费房＋1年金卡）300元，加盟商把这300元给总部，总部给账户上开礼包，正常顺序，但是礼包市场就值80元（流通价值），讲到这里应该差不多懂了，300元给总部，其实这个东西还是卖给我了，因为正常价卖不出去，所以可以这样讲，客户住宿这300元实际就是加盟商的300元，我和总部平分了，就是这样的暗流程，只是过程相当复杂，绕了一大圈，为啥持续不断地可以搞到，很简单，店长必须要完成指标，完不成拍屁股走人，这是总部的死任务死规定，每月必须指标，这可是几千家店呀，这得多少指标，汤足够喝！
特别重要的是，类似这样那样的汤，我发现很多很多，可能是身处在这个漩涡当中，感受相当真实强烈，每当去分析某些利益点的时候，不仅仅是在住宿行业，我都会想起自己的这些经历，去套用上去，受益很多，所以其实写这么多的原因，我也不太清楚能给大家带来什么？可能每个人有每个人的感受，而我自己得到的总结是：
1.凡有肉必有汤 先喝汤
如果说刚开始起点低，或者是有这样那样的原因，这个都没关系，我们先不要盯着一块很肥很肥的肉，吃肉还是需要很多工具的，需要天时地利人和，先去喝汤，慢慢去积累，认真思考观察每个行业的每块肉，凡有肉必有汤，说不定就先喝到汤，某些大行业的汤足够跟小行当的肉相比！
2.理解总部和加盟的关系
当然有一天，涉及到总部和加盟的利益链条时，当然也不仅仅是这方面，再来看一下这个帖子，也许就能知道，可能一切所创造的东西，或者是当下的利益点，只不过是为了割掉某块肉，而绕了好大一个圈子，列出来所有的利益方，哪种是形式，哪种是主要的，分析判断，吃肉的，喝汤的，配合打杂的，一目了然！
我自己能想到的只有这些，可能随着年龄上去，会有更深入的看法，譬如说跟一个有经验的人交流，他就说这就是加盟商想多看捞点钱的手段，这和加盟体系里面，给加盟商的原材料涨价，或者是其他更新系统费，xxx维护费，其实是一样的，毕竟我还太年轻，也不能过分的解读，希望这篇处女帖能给当下的圈友去分析问题时得到点启发吧，这就够了，感谢你们的阅读！联系方式就不留了，希望表哥们能在生财星球找到好的思路，实现自由，出门都住上高端的四星五星的，哈哈哈！一起加油！！！
P：上几张图
图1 总部加盟关系
图2 早期向体系内充分（当时每天小百万分）
