嘿，我是子幽。一篇长文，跟你聊聊我对电商的思考。
早期的电商平台上，属于“求大于供”的大红利期。这种红利的存在，能赚钱的，都是信息获取足够快的人。但是，在当时看起来“小钱”居多，“大钱”难赚。这样就导致了原固有的利益阶层毫不心动，毕竟我“xx品牌方”我“xx工厂”一年轻松几百上千万，这点小钱我还是看不上的。事实历史总是证明，有战略眼光的还是极少数。
这样的机会，出现了一个空白，也就给了大部分草根创业者突破阶层的机会。但是这种爆发的草根创业者，后续的现状是十分艰辛，我们可以看到近年来的电商创业者越来越难。最大的缘由，是跟不上时代的变化。所谓凭机会赚到的钱，凭能力亏个一干二净。人生的财富积累跟时代的进程息息相关，如果不能看懂行业的变化，看懂经济的变化，真的不一定越努力就越幸运。
上一个时代是什么时代？电商蛮荒时代。
我前边说了，求大于供的特殊现象产生的红利，致富了一批人。在这个时代，只要上新就能赚钱。于是草莽创业者疯狂铺上，专业化团队几乎没有。这个时候你跟我说什么专业化？在这个时代，静下心思做产品那是真的傻。所以在这个特殊的时期，那些赚到钱的人，往往都是没钱的人。草根。
究其原因，还是因为人性，人总是对原有的事物跟经验深信不疑，而对新鲜事物持怀疑态度，不只是不到黄河心不死，而是跳下黄河心都不死。你别呵呵的笑那批传统制造业的人，那些现在苦苦在熬又没有任何竞争力的电商人，跟当年的他们，没有任何区别。
其实也不能完全说那些品牌方傻，这本质上也是一种策略。有一句话叫做“市场未被教育”，在一个消费未被教育的市场，要投入进去试错，也是要付出一定成本的。但是有一天市场完全成熟了呢？嘿嘿，那再不进场就是真傻了。
于是就进入了电商的现在这一时期：电商专业化时代。
正规军跟草莽军的区别在哪？一句话就能总结：兵多将强，粮草充足。大白话说就是，人才比你多，产品比你好，名正言顺，品牌认知度比你高，钱还能砸死你。
你会不服气的，劳资技术特牛啊，江湖人称“刷x小王子”“直通车秋名山车神”。咋一听，没毛病啊。包括现在很多电商人还会有这种心理的，膜拜大神，寻找大神。犹如昔日刘备苦苦求一智囊，三顾茅庐求卧龙。可是你要知道，即使是诸葛卧龙，六出祁山把自己活活累死，最终也没能扶起蜀国。内在的差距过大，比不过人家兵多将强、粮草充足，最终也是徒劳无功。
这所谓的技术，是因为从莽荒到专业化的一个过渡时期，平台在不断的改进自身算法的同时，跟演化过程中，专业操盘手稀缺的一个短暂红利。为什么时至今日，这些红利在逐步丧失，是因为这几年电商的快速发展，衍生出大量的电商培训机构跟电商专业人才。也就是，你懂的那些，现在大家都懂的差不多了。
这就是为何我常说，奇终不能胜正。什么时候出奇兵？实力相差悬殊。但是古往今来，奇兵胜的寥寥无几。
孙子兵法说：
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。
就是告诉你，实力比人强大你再打，打不过你就跑。人家一场30万销量淘客垫底，品牌背书网红再直播。你跟我说你要怎么突围？最终的战争是资本的战争。
那当“天下没有难做的生意”变成“人人都喊难做的生意”的时候，到底还有没有机会？
答案是有。
作为一个体量巨大又缤纷灿烂的生态，肯定有各种各样的位置。位置与位置之间，还有缝隙。蓝海来自于哪里？蓝海不止来自于空白，还来自尚未占领的位置，跟别人看不上的缝隙。但是，蓝海又是因人而异的。别人的蓝海你做不来。你的蓝海，他人抢不走。正是这个时代的特殊之处。
生态位（niche）是传统生态学的概念，指在生态系统里，每一个物种都拥有自己的角色和位置，占据一定的空间，发挥一定的功能。
在大势中，想要夹缝求生，就必须看准自己的生态位。比如你可能鄙视割韭菜做培训的、鄙视低价薄利高价无量的、看不起拼多多，也觉得直播未来前景堪忧。但在一个生态系统中，各个位置都需要被满足，而只要他有作用，于生态有利，系统就会保护他，他就有一定的生存空间。
想找到自己的蓝海，最重要的是，理解你所处的生态系统，并找到你的位置。
从大的方向看，大生态是平台，生态中的小生态是平台中的品类。
你可能听到一些大佬说过“xx品类太小，很快碰到天花板。我不做。”
这就是生态限制。生态系统太小，就决定了你的上限。对于有实力的人来说，肯定寻找大生态。那你有没有想过，他人弃而不碰的小生态，恰恰就是你的机会。在能力圈内做事，是捡钱。在能力圈外做事，那就是韭菜了。
回到生态位，关于电商，两个传统找蓝海位置的方法。
流量位
早期的搜索词系的曝光获取，基本看两个维度，一个广度，一个深度。深度就是我们常说的排名。到了个性化搜索的时代，我们已经不好用单一的广深度去衡量。我们暂时把获取流量大小看成在平台中不同位置获取流量的能力，称为流量位。
爆款众所周知，都知道爆款能拿到高流量位，所以人人喜爱打爆款。在我分享的电商知识当中，也唯独爆款打造最受欢迎。可惜的是，打造爆款时至今日也只属于少数人才能有的能力以及实力。那如果高流量位不可取，实力不允许，那我们就往下看，看其它的流量位。只要你看的足够深，你会发现，阿里的“让天下没有难做的生意”还是有位置留给中小卖家的。对于大部分卖家来说，即使流量少之又少，但还是有几个访客甚至几十个访客。值得注意的是，这是一个宝贝的流量。那如果我的宝贝足够多呢？
世界上不缺乏聪明人，于是发明了铺货的玩法，铺的链接足够多，我的流量就足够多。铺货不够，店铺来凑，演化成店群模式。货源不够，采集来凑，演化成了无货源店群。只要你看懂了生态，看到了位置，就明白了为什么每年平台总有各种奇奇怪怪的玩法。也能看到它的发展跟上限。
流量位的延伸，还可以看到更多。比如义乌的低价店，家居用品的低价店，文具的低价店，鞋子的低价店。这种店铺，铺的足够多的产品，极少的利润，几乎没有推广费。再采用铺店的方式，一年的利润也极为可观。
价格位
价格位是最好理解的。从低价到爆款价位到高价位，形形色色，现在任何一个品类的价格段都非常丰富。丰富就意味着位置多，只要耐心找一找，总能找到一两块金子。当然，脑子先得洗一洗，逆反思维看一看。
传统运营那一套，是分析出爆款价格段位，然后再定价，面对爆款竞品，逆风也向前。这就是为何你能凭实力把钱亏完的原因。上边我们才说，孙子告诉我们，打不过就不要打。综合实力不行，那就换个非爆款价位。就是这么个简单的逻辑，错开最激烈的竞争，你就有了生存的空间。
你不服气，这点空间，没多少人群，利润太少，要之何用？一个品不行，多做几个品，一个店不行，多做几个店，一个品类不够，多铺几个品类。微薄利润积少成大海，都是以前红利期钱来的太快把你给惯的。
能躺着赚钱的事，就不要去跟资本做竞争。人，贵有自知之明。
寻找平台红利，降低获客成本，我们才能有足够的利润。
在平台向数据智能化发展过程中，需要一个大前提：数据量足够。就像是我们开始信息流推广时接触到的一个有趣的词——冷启动一样。没有数据，就无法智能化。
这就导致，平台因为不同品类的消费数据积累程度不一致跟消费习惯不一样。所以不同品类的智能化程度也就不同。
比如女装，作为淘宝数据量积累最大的品类，智能化程度就非其它品类能比。所以如果你是一个女装卖家，我给你的建议，刷x没出路，不要拿档口工厂图，定位一个风格，自己选款自己拍，一定有你的机会。越趋向智能化的类目，作弊的效果就越差。
那对于那些所谓技术大神、坑产理论百年坚持者，他们的机会在哪？在那些品类不够智能化的类目。怎么分辨？第一个看品类数据量、存在的周期。第二个看首页推荐流量。首页推荐流量越大的类目，品类越趋向智能化。
所以我说，真正的蓝海是相对每个人的具体情况而言的。对于那些作弊富有心得，擅长技术做搜索权重的高手，在品类不够智能化的类目去寻找机会。而如果自己有独特风格，或设计视觉面对某一人群体，那适合去做智能化非常成熟的品类。
这是平台智能化过程中的红利。那品类发展所产生的红利在哪里？
一个品类的红利发展，基本上是这样子的。
品类红利（未有品牌）——品牌红利（品牌收割）——产品形态（创新产品）
没有实力的卖家，除了上边的找位置之外，还有的就是，寻找品类红利存在的类目，这个判断标准就是，未有足够强势的品牌进入，或者跨领域收割。当然，电商发展这么多年，这种类目是越来越少了。但是，随着线上消费群体的消费多样性越丰富，就会诞生更多的一些细分细小品类，这些品类就是机会。
这种细小品类，产品的丰富多样性，可能你听都没听过。比如，你知道面条机吗？你知道艺术陶瓷罐吗？你知道章丘铁锅吗？你知道弹弓吗？这些细小品类，存在各种各样的机会，智能化程度也没有很高，总有适合你的位置。由于品类很小，大的资本也不会切入。由于不是高频消费品，类目品牌形成也比较艰难。所以，都是有机会的。
而有实力的商家，应该寻找品牌贴牌或者授权，比如南极人生态。进行跨类目的收割类目红利，这就是品牌红利的优势。
那大品牌，品牌突破的机会在哪？或者说，你想要翻桌子自己做品牌，方向在哪？在产品形态。
你能否在产品形态的改进上，有更好的思路，或者，在一个未形成标准的领域，制定出标准。这就是资本看中的。
背后是什么样的逻辑？
把低频演化成高频，把低利演化成高利，把低效变成高效，把低复购变成高复购。
[呲牙]一些这么年对于电商的思考，送给大家，愿有所帮助。
