你们猜我是怎么认识他的？
去年11月份，龙珠的价格还在几百元每颗。突然市面上出现了一个大亨，以1000元/颗的价格扫货龙珠（图1），收了10颗，据说当时差点掏空龙珠生产机器链接 。
从此，我对这个人链接 印象深刻，有格局，会玩，后面我主动加了他微信，线下也见面聊过，还去他们公司免费做了一次咨询，龙珠俱乐部开放没多久就邀请他加入了。
之前他1000元/颗买的10颗龙珠，现在已经升值差不多4000元/颗，也就半年时间，400%涨幅，算不算你近3年最佳投资？ 链接
今天周三，链接 专栏更新的时间，我邀请他来星球做个分享，也让大家认识下这个神奇的男人。
他的团队在 17年，10来个人，全年7亿流量，1100多万营收，为线下门店带来了700万的报名量和线索。
“你觉得不合理的存在，就值得深入思考”
“时至今日，还陆续有商户找来问怎么做砍价，砍价没玩过，信息差一直存在，这就是真实世界。只要深入进去思考和创造价值，机会源源不断。”
他将分享他在创业初期的一些心得与教训。他是如何在生活中找到项目的思路？如何发现用户痛点并进行迭代，又是如何在遇到删库级别的危机后，重新站起来的？
来，大家一起欢迎👏链接
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大家好，我是王一的爸爸，有一些圈友和我私聊叫我王一兄，指正一下，王一是我儿子，很可爱，我很爱他，哈哈。
同时我是商家岛、轻校项目的创始人，车为先的投资人和联创，也投了一些房产获得了一些增值回报，但全款的行为也被友人不断嘲笑，也在投资上亏过几百万，令人心有余悸。
今天主要和大家分享下商家岛这个项目在创立初期以及早期快速发展阶段的一些经历，一些感悟，希望对大家有所帮助。
以下内容我分四个篇章来讲：
1. 商家岛模式介绍
2. 16、17年成绩单
3. 项目思路来源
4. 踩过的坑和坚持的力量
商家岛是什么？
商家岛是一款微信端的营销软件，可以非常便捷的发起砍价、集赞、拼团、抽奖、分销报名等功能（当然砍价和集赞已是历史），主要为一些线下门店提供线上的裂变营销解决方案。
我们应该是最早的一批微信H5即可制作发起营销玩法活动的。
也应该是早期付费产品里，敢在页面上直接悬浮产品广告的。 🙂
还应该是推动线下体验模式盛行的“元凶”了。
那时候已经比较知名的，现在仍然比我们知名的产品（囧），好几家也模仿了我们产品的一些策略。
我们的产品逻辑很简单：
商户发起活动--效果很好得到曝光--页面有广告进入我们公众号--了解购买--发起活动
客户里涵盖了线下大部分的门店，其中又以K12教培、美容、健身、珠宝、摄影为主。
这类商户单产品毛利较高，比如健身房，卖你一张几千的年卡，实际成本是多少，一个均摊的场地和设备罢了，核心是卖课和私教，所以能拿出非常给力的产品，比如一张月卡，9.9元你要不要？
还有教培行业、美容行业，我在下文慢慢讲到。
16、17年成绩单
2016年中开始进行产品研发，差不多9月才算真正开始慢慢起量，16年11、12两个月就做了1.2亿流量。
17年全年7亿流量，1100多万营收，为线下门店带来了700万的报名量和线索。
单个活动之最：
营收之最：线上收款超200万
流量之最：单活动PV超500万
报名之最：单活动报名量破8万
2017年，我们不过10来号人，虽然营收就1100多万，但由于没有广告费支出，年末账上也还有900多万
项目思路来源：你觉得不合理的存在，就值得深入思考
商家岛项目的思路来自于我们前一个项目好活动工作室。可以点击我的头像（搜索“王一的爸爸”），找到之前在星球里的分享。
2016年我们还在以好活动工作室的模式给商家提供服务，当时发现几个问题：
1. 内容同质化严重，基本套版就能解决，但高度重复
2. 因为是代制作，反复要修改，效率很低
3. 商家为什么找我们制作而不是自己买软件
就这些问题，我们调研了大概几十个商家，调研结果发现这批线下商户的互联网程度的确很低，很多连QQ都没用过，市面上的软件主要以PC上制作为主，内容多操作难，但同时相当一部分商户还是有自己做页面的想法。
最后我们总结了下：
1. 商家有自己做的诉求，但互联网程度低，不能复杂
2. 可以开发软件，但是要简单，简单
3. 市面上没有满足这样条件的产品，我们有机会
我把“简单”这个词一直用到了今天，理解简单、看的简单、操作简单，实在没办法可能必须复杂点的页面，就加上足够多的说明，且用人话说，这也是我每次和产品团队开会必说的内容。
所以商家岛刚开始的定位就是一款简单的营销工具。
细数16、17两年：没有过不去的坎，只有踩不完的坑，创业就是一段不断摔倒再起来的旅程
16年第一坑：商业模式的自嗨
2016年中开始开发，差不多1个月在7月份就把产品给做出来了，当时我们想做的其实是freemium模式，也就是类似易企秀的免费增值模式，就是把产品免费开放掉，跑量，再通过后续的一些服务和功能进行收费（当时还做了一小部分BP页面，不过因为换模式自盈利了，也就没去融资）
因为对新模式充满信心以及保留好活动工作室的正常营收（当时一个月也有一二十万的营收），所以在产品上线后，我们的策略是打电话给一些线下培训机构来免费用我们产品，通过1个多月时间验证，发现这个模式存在一定的问题。
我们打电话给商家，有一定的注册量，但是做活动很少、真正推广开的更少，当时想不明白，就去问商家，通过沟通发现商家对我们的产品免费深表疑虑，一直在问我们怎么赚钱，我们也和商家去讲我们的模式，但效果甚微，我们发现这里可能是一个坑，我们一直在以自身认知的角度在考虑问题，而好产品是打消用户顾虑，因为做活动必然很多用户会报名进来留下手机号，而这些用户信息又是商家的核心资产，产品不收费反而让商家没有安全感，我们会不会通过卖数据来赚钱，所以我们就调整了产品策略为收费，但是收的不高，300块一个月，并调整了话术，限时限量免费，同时送价值1000元的策划一次。
果然这模式就符合了商家预期，商家在后面沟通的过程中时不时会提到我是付了费的，如果你卖我名单我就告你，印证了这一点，我们的产品算正式推开了，并赚到了第一笔收入。
第二坑：代做到工具的转变，卖了铲还得教怎么用
刚开始的时候，很多商家无法理解并接受低价，即使看过别人低价引流的成功，觉得降价就是降口碑，导致了活动推广不开，以及一部分商家要求退款，很多商家也开始犹豫要不要购买，产品开卖没好几天就又到了停滞的处境。
这时候我想，该给商家“洗洗脑”了。这时候我们才开始了公众号推文，推出了很多线下商户没接触过的内容：
体验式营销：好产品不怕体验，原先的一节试课难以体会到真正有价值的东西，报名一报就是一年，体验一个月又如何。
低价不是降价而是营销费用的转移：以前是花钱印了传单找了兼职，效果越来越差，现在是把费用直接让利给了家长，并且家长还帮你疯狂转发。
这就是我们早期推文的风格，认知洗脑文，推文再加上我们挑着一些客户沟通，慢慢的一部分商家接受并开始做起了活动，并且效果都很不错。
第三坑：被封，磨难中寻找机会，总会有一道光存在
诱导分享型H5在微信里被封，我们可以说是真正的老一辈了，经历了诱导分享类封杀朋友圈，再经历去年的全网封杀砍价和集赞。
16年的微信风控团队真是让人怀念，那时候还不是很严格，封了一个链接，删掉就给恢复。再到后面越来越严格，期间我们也用了很多策略，随机域名、中转域名、访问量切换，有一定的效果，但还是会被微信抓到，这是一个猫和老鼠的故事，搞得团队也是精疲力尽，有一天我在想，我们要的到底是什么，是做出一个有意义的产品，顺便把钱赚了，还是就是为了赚钱，如果只是赚钱的话，远有更简单的办法，比如对抗，比如和商家合作（有商家一场活动赚100多万，聊过合作的事情，但略灰产），我发现我可能本身是一个本分的人，不太喜欢及适合做违背底层逻辑和道德的事情，所以后来决定在合规中找机会，只有这样，才会亲近生态本身，才能持久。
这个决定，让我们更深入去看商家的痛点，从后续的提供案例拆解，到近期参考亦仁的大航海在做的活动大航海，还是我们产品本身的不断迭代升级和转型，都让我看到了更多的未来的出路和机会。
第四坑：删库级危机，不要放弃，总有一线生机
我们在17年遇到一次比较严重的技术事故（类似于前段时间的微盟事件），这件事具体不方便公布出来（我和亦仁有聊过），不过这个事情严重了说足以让我们公司破产，当时我们团队近乎是崩溃的，有同事就此事一个礼拜瘦了10多斤，虽然还是度过了，现在想想都心有余悸（如果有机会可以当面小范围聊）
不便多聊，就几点和大家简单说下：
1. 转移注意力，不要把责任都往自己身上揽，这时候不能逞英雄，能甩一点是一点，否则群起而攻之。
2. 卖惨，一定要卖，别拉不下脸，博取一部分同情就有更大机会渡过难关。
3. 态度诚恳，姿态放低，所以的打骂接着，错了就是错了。
4. 补偿方案一定要有，不用把自己往死里逼，想想能提供给客户什么，且满足客户满意同时你的成本不高。
5. 以上做完，余下个例处理，其他的就靠时间来消化，损失是必然的，但一定要能让自己再爬起来，且有爬起来的信心。
最后和大家强调，都是做互联网的，信息安全、数据库安全、网络安全一定要做好，什么镜像、备份、防火墙、内容审核全部要完善，这种有很大概率是一条命的事情，所谓一条命，就是你摔倒了，可能就起不来了。
感触：正在做的事情一定要热爱，就能找到很多机会做的更好更大
因为相信，所以看见。
我想说，因为热爱，所以坚持。
一直到现在，商家岛项目还在有序的进行，但是在模式上面已经发生了变化和迭代，有些同行遇到微信封杀，没有很好的对策，或者直接大力开发对抗玩法，然而熬不过微信或者规模下降就倒闭了，这样的例子看过很多。
而我看到的更多的是底层逻辑，我们提供的或者说创造的价值是帮助线下商户实现线上营销，从而达到OMO，生意迭代。
不把自己局限于一种线上的具体玩法，就会看到很多机会，以及可以做的事情，真的太多太多了，我们热爱正在做的事情，喜悦于商家通过我们提供的产品或者服务得以变得更好，长期为商家提供价值输出，也能做的很充实，要做的实在太多了。
媒体人沈帅波写过一句话：「在中国，再众所周知的事情，起码还有一个亿的人不知道，而实际上，往往有十个亿的人都不知道。
此话被罗振宇引用至2018年时间的朋友跨年演讲，我深以为然。
时至今日，还陆续有商户找来问怎么做砍价，砍价没玩过，信息差一直存在，这就是真实世界。
只要深入进去思考和创造价值，机会源源不断。
送大家一句我很喜欢的话：
桃李不言，下自成蹊
生财有术真的是一个非常棒的社群，我也送了几位公司伙伴进来，在这里像各位同仁学习，大家共勉。
最后奉上我儿子王一的帅照（哈哈），大家点个赞呗。
