案例分享 思路分享
关于引流的一些微操，一个细节的变动对转化率带来10倍的增长。我是怎么在一天内给公众号引流导粉十万+的。
初次分享，请多指教，全文3000字。
早在18年时期，当抖音还没有视频购物车，主页橱窗还没铺开的时候，变现是个难题，引流到公众号、微信或淘宝是个不错的选择。
比如那时一个会跳舞的妖娆花玩具，抖音上有挺多视频上热门的，不是商家自己发的，就是一些小白发着好玩没有任何推广属性，在没有任何引流情况下一个月下来淘宝的最高销量的店铺有十万+，其他还有很多月销量几万的店家，这侧面体现了抖音的带货能力。
我们当时也是在评论区看到了机会，很多人会在视频的评论区问这个在哪买的，这个叫啥，于是我们找了个淘宝新店，直接上架，阿里巴巴一件代发，然后几个人在评论区用独家关键词回复引流，一天下来也有上百单，最高峰有上千单，当然不限于一款玩具，对于一个淘宝新店来说这样的成绩已经很不错了。
有需求就可以引流，今天主要想分享的不是这个电商导流，而是另一个壁纸表情包的导流，我是怎么通过一个视频一天之内给公众号导粉十万+的。
一开始，我们发现很多小白发的一些好玩的表情包或者有创意的壁纸的视频，很多人在评论区求原图，这些小白作者并不会自己引流，
于是我们把原图放到公众号，设置回复相应的词获取，抖音早期的时候评论区引流还是很好使的，谐音词随便都能出，一天一个人力至少可以转化几千公众号粉丝，运气好的话是几万，就是要先早点发现在爆的视频，在其他同行过来之前迅速把评论铺上去，若是独家视频，一个视频一天导流几十万粉都有可能，那时候头条新闻有个表情兔的案例，两天一个表情包视频给公众号导粉一百三十万。
后来因为竞争太大，评论区混战，有人挖掘了刷热评的工具，我也寻根究底找到了软件，买了几千个号给自己的评论刷赞，那时候刷赞刷评论的软件还是很牛逼，一条评论刷百个赞就能上去了，抖音一般置顶的热评有三条，每个人看到的不都一样，一般是从众多热评当中随机出现三条，如果你同时刷了很多条评论上去，热评的概率大大增高，通过这个软件我们也给淘宝电商引流，一天上千单就是这里来的。
我听过撸钱最快的是一个四五个人的团队导流壁纸粉到公众号，两三个月时间通过卖公众号变现一千万以上，那时的公众号粉丝比较值钱，虽然是壁纸粉，单粉价也有一块钱左右。
随着平台的迭代，规则也越来越严格，谐音词很难出来了，而且评论一频繁，动不动就限制功能，这个时候便进化到用统一风格的头像引流，比如我们是经常把头像换成一个大红字“点”，然后去视频正常评论，如果视频的几条热评都是你的，别人一点进评论区你的头像便会很显眼，那些要找原图的自然会点进你的头像，然后你的引流号再通过一套组合拳，可以是留签名引流，这种转化率不高；也可以发引流的视频直接引导搜索，这种有封号的危险，号被封了的话，好不容易上去的热评头像也被重置了；比较安全的是通过点赞其他小号发的作品，因为当你的热评号作品还是0的时候，别人进来你主页默认会打开你的喜欢列表，通过这种形式可以保证热评号不违规，但是麻烦的是要准备多个号，这一套组合拳下来的效率也很高，关键是安全，把风险分摊到了几个号上，不至于一死就全军覆没，当然也是随着抖音规则的变化持续更新迭代，在那段时间真的感受到信息及时的重要性，晚一个月可能连渣都吃不到，而如果提早一个月，导流量级又不是一回事了。
在别人视频下引流的同时我们也自己带号发内容，有一天，我一个铃声的视频爆了，一大早起来的时候发现视频已经十多万赞，评论区都在求铃声素材和设置教程，我发现主页签名是留了公众号信息的，但一个晚上过去了公众号后台也就几千粉，导粉效率太慢了，赶忙起来刷热评，恰巧软件出了问题，热评上不去，于是我通过设置自己的头像、昵称引导别人点进我的主页，然后又在主页发了个作品引导别人看我签名，之所以分出这么多步骤是因为太直接的导流文案出不来，容易被重置，也是降低被封的风险，这一套组合拳下来，转化率起码翻了十倍，然后配合评论引流，5个钟之内公众号导粉近十万，微信号近五千人，视频最终的播放量近两千万，虽然浪费了不少流量也算是尽力了，这个号过几天也因为被识别到导流被封了，虽然抖音粉丝有十几万但是一点都不觉得可惜，那时候就意识到抖音粉丝对于我们这种号没有留存的价值。（这里插一个骚操作，就在我视频爆的当天，有人用了差不多名称的小程序，微信搜索结果小程序就在我公众号下面，摊了差不多两万粉，这个思路很多突发流量适用）
其实在早期的时候，很多小白用户并没有被教育怎么划到主页，很多人会去点开评论区，通过那个视频引流我总结下数据的变化，签名区的引流跟评论区的引流效率至少相差十倍以上，当然那是早期没被教育的情况下，不过现在即使很多人在签名留了信息，也会发现评论区有很多求资源的，这说明很多小白还是不知道怎么找资源，两者的引流效率还是差很多的，至于私信的引流效率就更低了，可能几十倍都有，而且费人力。
总结
1. 抖音上有很多下沉用户，我在做淘宝和公众号引流的时候发现很多人的认知低到有点不可理解，我们默认的主页有作者的信息，别人可能连怎么进主页都不知道，都要一步步引导才有效。
2. 这个项目虽然是我们18年就开始做的，但现在依然可以做，不过模式是换成了矩阵带号，批量生产内容。我看到热评还有人在刷，而且非常强劲，一些年初刚注册的公众号现在阅读量很多有上万的，粉丝量估计至少也有50万。而且利好的一点是现在的抖音支持评论置顶了，一条作者置顶的评论可以主页的签名有用多了，不知道圈里做照片修复类似业务的是怎么引流的。
3. 手机美化，诸如壁纸，铃声，朋友圈背景图，表情包这个需求是一直存在的，各大自媒体平台，小红书随处可见在导流到微信号，知乎热榜基本上每三天就有一个跟手机美化相关的问题，去看看前几条都是留了公众号导流的，但是效率远没有短视频高，因为知乎是图文平台，直接可以获取图片，然而视频平台没法直接提供图片或者动图资源，便可以通过公众号或者微信号当中间商做流量留存。有兴趣可以研究一下，毕竟生产这方面的内容基本是零门槛的。
4. 关于这个抖音引流的案例里面的一些骚操作有些还适用有些可能已经过期，但是思路是不过时的，比如签名区的文案是否够直截了当，评论区的话术和引流小号的头像是否可以再优化，一些小细节对引流的转化率可能会有几倍的影响。现在圈里很多人研究知乎好物，其实知乎作为引流的平台可能更有价值，而且恰好知乎是不允许在文章里面直接留钩子的，知乎的签名区效率还可以，话术怎么言简意赅，评论区的小号话术又可以怎么互动，当流量来的时候才能做到最大限度的留存。
最后来个自我介绍，本科某985设计专业毕业（圈里设计出身的可能不多吧），在国内某知名公司干了三年设计后出来摸爬滚打，曾个人设计微信表情包，有过千万下载量和几个亿的发送量（微信表情包是一个被忽略的营销手段），18年底年开始抖音铺开购物车之后就转型做抖音带货了，有单条视频在没有任何推广情况下日赚二十万，早期公众号的粉丝当时也以单粉3毛左右卖了套现十几万（随着18年公众号的两次改版，粉丝价值大打折扣，因为之前接广告违规多次所以低价打包卖了），去年蹭到抖音的红利期也通过卖货盈利百万+，赚了第一桶金，当然也因为运营经验不足错事了很多赚大钱的机会。目前研究绘画课程的培训和全平台引流，顺便研究抖音和tiktok电商，欢迎大家一起交流
