真正的好文案，秀的不是“文采”而是“转化逻辑”
在芷蓝自己的赚钱流程中，最重要的一步就是将潜在用户引流到微信上，然后通过朋友圈的文字，将这些用户转化为付费用户。无论是卖课，还是是推广我的付费社群，一篇好的朋友圈文案，必不可少。今天芷蓝就跟大家分享下，怎样才能写出一篇高转化文案。
一 高转化率文案是什么结构？（见图1）
想要写出一篇能让用户交钱的文案，基本都是要经过用户画像分析、痛点定位、卖点提炼和最后的文案写作这几个步骤。
这里有两个重点，芷蓝着重说下。
1个是用户痛点的定位。很多人写文案时，都是在描写伪痛点。例如，我有一个会员，是卖牙膏的，主打快速亮洁牙齿，口气清新。
但是，他的这个牙膏有个小的“创新”就是在底部自带一个圈皮器，可以最大限度的不浪费牙膏，在使用到最后的时候，帮你轻松积压底部最后的一点膏体。
而它的文案里，对这个功能做了详细描述。这在我看来就是个伪痛点，无论从产品设计角度还是文案描写角度，都是没必要的。因为快消品，就是要快速消费才能提高复购率，而且现在物质丰裕，很少有人会较真最后那一点。
第2个是卖点提炼。这里大家记住，用户可以用多个痛点，但是产品的卖点最好不要搞太多，1-2个即可，否则就不是亮点了。
二 常见的海报文案转化流程
① 引起注意（标题） （先吆喝） 一这3个点，是做付费社群运营的大坑；
② 激发兴趣（陈述） （你有病） 一社群运营过程中，群主一定不能这样做；
③ 勾起欲望（卖点） （我有药） 一我已经帮助XX人通过社群运营盈利；
④ 促成行动（买单） （能治好） 一为什么能帮助到他以及为什么买值得；
或者是以故事性的文字场景带入方式
① 场景代入：昨天和我的同事张姐聊天。。。
② 勾起问题：她说她最近遇到了一个烦心事
③ 提出思考：ta为什么会这样
④ 给予方案：怎么能避免，如何才能解决
总结下（见图2）
三 如何去打磨一篇好的朋友圈文案
① 语言有逻辑，上下承接要自然，有明显的转化路径
② 开头要引人注意，多使用数字或者用将用户带入场景
③ 配图和评论区都要利用，信任背书、产品介绍、用户证言一个不能少
④ 左右一切，服务于成交动作，优惠刺激下单&时间紧迫感
SO 对朋友圈营销转化、引流感兴趣的同学，可以一起聊聊。
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