案例分享
分享一个夏天赚5、60w的案例
五一回家看到了家里的一本书，有一篇案例让我眼前一亮，送给执行力强的人。感觉这个案例适合小本创业行动力强的人。
赚钱的绿豆汤
这个项目是作者去年发现的，去年这个时候我还没来苏州，我还在昆山，住在一个很大的小区。有一天早上我到楼下去买早餐，发现早餐点门口摆了一个小冰柜，大概有小桌子那么大，冰柜四周都贴着绿色的广告贴，你猜冰柜里卖的是啥?绿豆汤！我呢，对新鲜事物一直都抱着强烈的好奇心！我就问早餐店老板“大哥，这是什么情况?”“哦，前几天有个业务员过来找我谈，说他们免费出冰柜，把绿豆汤放在这里卖。”“啊，一杯给你赚多少钱啊?”“这个不能告诉你！”我寻思，你不告诉我我也知道那个冰柜上不是贴着广告吗?广告上有绿豆汤供应商的手机号你知道吧，我把电话号码记下来我就走了。然后我假装是一家超市的老板给这家绿豆汤公司打电话，问他怎么摆点！他就告诉我这样这样！然后我又到网上查了一下这项目的其它细节，我发现一卖绿豆汤原来可以这么钱卖绿豆汤能赚多少钱。我先来说说绿豆汤这个产品的优势。绿豆汤，这个产品大家都知道也很了解！绿豆汤可以降暑可以解渴，而且冰冰的也很好喝，也就是说这款产品消费者认可度很高。但是绿豆汤自己在家里煮不是很方便！一个人又喝不了多少，还要有高压锅才能煮的烂。所以很多人想喝却不方便煮，这个需求就一直存在。
关于成本
我特意到网上查了绿豆的批发价，我查的是绿豆4块左右一斤见图一，如果慢慢找还能找到价格更低的供应商。一斤绿豆大概可以出10杯绿豆汤，那一杯300ml绿豆汤的成本，把绿豆、糖、煮、杯、塑封的成本加在一起最多最多8毛钱。如果量做起来可能7毛甚至是更低！卖3元一杯的话杯就能赚2.2元！昆山那个早餐点,5月份一天卖60-70杯，到7、8月份一天可以卖到100多杯。我心想：这个东西这么赚钱
怎么操作
现在我告诉你这家绿豆汤公司是怎么做的?他们是有专门做绿豆汤的机器，一台机器也才不到7000块钱见图二。你可以到1688网站上采购，然后呢再进一些封口机和冰柜，接着就开始铺货，就找那些人流量大的门面，什么超市啊、早餐点啊、报刊亭啊什么的。公司出冰柜，冰柜的采购价是300，放在门面收押金300，然后什么都不用门店管，绿豆汤我给你送，卖光了你给我打电话！你就只管卖只管收钱，一杯卖3块你净赚1.5元，到晚上卖不出去的也算我的。就是这么干也这么赚钱！我大概给他们算了一下：铺货100个代卖点，每个代卖点每天平均出货50杯，那一天就能出货5000杯。公司一杯毛利是0.7元，5000不就是3500，一个月就是10万！昆山至少能铺200个代卖点！而总投入只要20万-30万就够了，冰柜铺货的时候收押金，那就等于没有成本！
如果文章到这里结束的话，确实也没有什么特别的亮点，但是作者在结尾加了这样一段话为文章增色不少。
小成本测试方法
刚开始先不要投钱去买机器，一开始先别大干，先小成本测试！你先买个大的高压锅，再批发一点绿豆回来先在家里煮，然后到1688采购一台奶茶封口机，一台才2000多块钱见图四，这些就够了，一共成本3000多块钱，你先做着试试看。自己煮自己装自己封口。手里没有资金的，你就自己做自己出去卖！买个泡沫箱子放在车上，把绿豆汤提前冰好，然后装在泡沫箱子里，上面再盖上棉被！根据你当地的消费情况，一杯卖2块-3块。一天卖100杯就赚200元-300元。这是最低成本的赚钱方法！但是这种方法赚钱还是太慢了，等你把煮汤和封口这块都熟悉以后。我建议你开始铺货，找代卖点，让他们帮你卖，和那家公司一样，只有这么做你赚钱的速度还会快！！我估计中国很多城市很多地方都没有人在做这个项目，现在专门做这个项目的还很少！所以如果你想做就赶紧行动起来！不要等别人把市场占领了，你再后悔！我估计个50万到100万人口的城市，市场成熟以后一夏天5个月时间赚个50、60万应该没有什么问题！
案例里很好的践行了生财里经常提到的mvp理论，拿最小的成本去尝试，如果可行的话再去扩大、复制、做矩阵！《链接》书中讲到，首先拿最小的成本去验证有没有需求，其次验这个项目有没有人愿意付费、然后再验证这个项目有多少人付费、最后验这个市场有多大规模。当这些步骤都验证完毕之后，那么成功的概率已经很大了。
