读精华，写心得，说故事（四） 不可以讨价还价的仪式感
大家好，今天读到的是引流部分，由 助理鱼丸小姐姐
她写的每一段我都认真的在网上去搜索，到底所传递的价值和意义是什么？
原帖地址如下：
第1段所提到的蒂凡尼的早餐，赫本穿着黑色的礼服，优雅的吃完饭，这就是一种仪式。
其实如果熟悉赫本，已经看过这部电影的小伙伴，可能会明白，就是因为这部电影将可可香奈儿的小黑裙，成为了当时最畅销的货款。小黑裙所涵盖的意义就是独立自主，而且小黑群的设计，从来不是迎合那些身材傲然的女性，而是以一种得体优雅的方式给人一种惊艳的感觉，所以如果大家想了解小黑裙的前世今生，以及奥黛丽赫本是如何通过这条黑裙成功出圈，成为千家万户瞩目的焦点，可以看下面的这篇文章。
一直认为其实营销的最高境界就是给人一种高级感，而小黑裙的设计最主要的原因是符合了大众群体
让我想起了在我的四线城市，当年有一个特别有意思的店叫做胖衣秀。这里边都是为身材微胖的女士所设计的衣服，你还别说，如果说苗条的女士，穿起来没什么区别，但是作为身材略有微胖的女士穿起来则别有一番韵味，在当时火了很久，听我的亲人说，身边也有很多女士跑进去试穿，效果还是挺好的，我认为这也是一种另类的仪式感。
鱼丸小姐姐 ，所提到的
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凡不易老师故事中所提到的主人公，14岁的时候陪家人经商，在有8个客户的同时就整合了整个平台的资源，他的模式是没有仓库，客户要买车，先报价客户交定金，他从全国各地调车，在这样的情况下没有库存的同时还能够整合汽车品牌，不像4s店只能推销自己家的车，在这样的情况下，他身边的8个客户为他转接了无数的客户，以及通过QQ把生意就做成了，值得注意的是，当时是2009年，还没有微信信息还不够发达，有这样想法的人，核心资本我认为就是利用了信息差
而真正让他做出不一样的一点，是他提供了真正的一条龙服务，客户从线上看图谈价格，签好合同，包括贷款上牌照加满油的过程，都会有专门的人进行服务以及更新汽车的精美照片和视频
最让人眼前一亮的就是年轻客户，如果用车去追女孩子，他也可以提供专门服务，甚至会为客户提供避孕套急救等等，还会为客户装上两把雨伞，口香糖，纸巾等等，这种服务真的是太给力了
这也就是我前面想问着，凭什么这8个客户会给他介绍客户，客户服务到极致，这也就是信息和个性化差异。
文章中也提到过了，小伙伴每过一段时间过年过节都会给客户送专门的礼物，不仅仅是月饼和粽子，而是思考客户所需求的，比如说手写的春联，毽子等等，让客户感受到他的不一样。
而值得一提的是，在后面的留言看到了新主艺人大大，找到了这个故事的主人公。链接
详情还是推荐看原帖。链接
接着往下说，继续谈鱼丸小姐姐的文章。就是把一条推特挂在墙上裱起来。简单来说相当于是把互联网的想发什么发什么，和现实生活中比较有代表和纪念意义，略有沉重的表框联系在一起。
在这里我想说说我个人的感受：
明天就要高考了，前一段时间见了一个教育行业的客户，他们研发了一种产品，他们整合了全国很多家寺庙的方丈住持，让他们大概40位方丈，一人写了金刚经的三个字，也就是说如果金刚经大概有300多字的话，他们每个人写三个字，100多个高僧都能上榜，你会发现一个金刚经会有100多种字体，而每一个字，旁边都标注着每一位大师的名字。
据说写完这幅字之后，很多大是因为年事已高的原因，已经离开了人世，所以价值很高，那么再结合高考的情况之下，如果能够以加上祈福，并且保佑学生高考的情况下，把他卖到比较高的价格，也是利用仪式感，或者是一些招生机构在之前上全国有名的佛寺祈福，回来去卖福袋卖给家长，这算不算一种没有办法讨价还价的仪式感。
所以从我个人的角度来看，就像是教育机构，如果能将历届本省的高考状元的亲笔书信，包括在这个学校所学到的心得体会，整理成一本纪念册，把这本纪念册，连同他们的学习资料包在一起，比如说一般版的要500块钱，但是有高考状元合集，并且和本省有关的各前几名所写的心得笔记体会融合在里边，我认为要3000~5000元都会有人抢着买，这就是一种仪式感
当然写本帖的目的也是向大佬学习，能够从精华帖中读出别人的精华帖，一环靠一环，这也是极好的
我本人特别喜欢读书，在读书的过程中也曾经问过大佬应该买什么书，他们会告诉我，当你把一本书看完之后，书中会推荐别的书，这样的话，你整个的书本就会连起来，就像帖子一样，你看一个帖子中间会有别的帖子出现，当你整个看完之后会有生生不息的感觉
所以今天的摘要就在这里，有不对的地方，请几位大佬多多担待以上
