复盘拆解，10天卖出600多本《社群干货库》纸质书，一些经验分享
大家好，我是彭英锋，和@旺小哥同样是一碗梁粉社群增长团队成员，平时比较少在生财有术分享，都有默默的关注内容。
真心感谢各位星友的分享，都非常有价值，很有收获，只要去执行里面的一些方法技巧， 必定有收获。而且星友们都很乐于助人，无私奉献自己的经验。以后我会多多在星球分享，输出价值。
在2020年过年前，梁文斌老师说要做一本纸质资料出来，方便一碗梁粉的会员们学习。同时，也能售卖，扩大知名度，提升影响力。
接下来，我将从以下七个方面，详细的复盘本次纸质书从内容到售卖的一些关键流程和经验分享。希望对大家有帮助，如果后期你需要做纸质资料，也许可以用上。
一、内容整理
二、排版封面
三、印刷
四、分销售卖
五、发货
六、售后
七、踩过的坑和一些建议
以下是详情，一起来用心阅读。
一、内容整理
用知识星球的伙伴应该都清楚，知识星球的搜索功能，太不方便会员查找所需信息。都需要星主整理合集，分成多个主题分类，或者是借助第三方工具。
我把星球内容的分成了25个主题，具体的类别，看下图一。
纸质书的内容大部分是来源于是这25个主题，分成了5大类： 引流、运营、转化、裂变、案例。
还有一部分内容是在社群里征集，邀请会员参与，分享原创内容。书的后面还可以添加创作者的个人介绍和二维码，为会员做品牌曝光，涨粉引流。
光靠在社群通知，还不够的，毕竟社群的关注度有限。后来，我一对一私聊部分活跃会员、经常在知识星球输出内容的会员。
到最后，总共收集了60条内容，字数3万+，有331页。内容方面比较充足了，而且都是经过审核，不是什么内容都允许投稿到纸质书的，必须有干货有细节。
内容整理，要先确定主题，然后再找相关主题的内容，需要审核，保证质量。同时，要塑造提供内容的好处，比如书的结尾放自我介绍和二维码，或者相关项目介绍的一篇文章。
二、排版封面
有了内容，接下来是排版和封面设计。
1.前言。
介绍本书的由来，包括哪些内容，和一些版权方面的申明。 我们是这样说明：
本资料中的内容著作权均归对应的作者本人所有，若第三方出非商业目的和商业目的，需将内容转载，都必须联系原作者，获得同意后再使用。
未经许可，不得以任何方式复制或抄袭本书之部分或全部内容。
2.目录
方便用户查看内容，目录是每本书必备的。在WPS文档中，有自带的目录功能，把文章的标题设置成“标题1”，然后再把这些标题复制到正文的前面，利于目录功能，即可自动生成目录。
同时，每个标题后面都有添加作者名称，比如：（来源于@彭英锋）
3.内文
内文的标题加粗，调整行距，字体大小，全部是10号，内容中的图片全部调整成居中。
插入了页脚“公众号：社群那些事”，页码向外或者居中都行，我们选择的是向外。
页眉需要添加章节，比如： “第一章：引流篇”，由于时间比较匆忙，这本《社群干货库》没有添加页眉。
4.封面设计
封面采用的是红色底加白色字，标题“社群干货库”一定要加粗加大。关于书名怎么取，必须是跟书中内容高度结合的，看到书名就能想到内容是什么主题。
比如，本书取名为“社群干货库”，内容都是社群相关的干货。
因为是纸质资料，严格意义上讲，没有书号是不能称为书，封面的底部标明由什么组织制作成的，本书写的是“一碗梁粉社群增长团队 荣誉出品”
书脊（指连接书刊封面、封底的部分，相当于书芯厚度）有标题和“一碗梁粉社群增长团队 荣誉出品”
封底，比较简单，微信二维码和知识星球的二维码。下一版，可以增加一段关于社群的寄语、口号。比如“不做社群，你将无商可谈。这本书是你玩社群的必备工具书”
三、印刷
关于印刷，我首选的一位群友的推荐，专业做印刷的平台，一本也能印。 选择材料非常关键，具体包括
1.装订方式，有无线胶装、锁线胶装、骑马订等等。
2.封面的颜色、材料、相关工艺等。 我选择的是铜版纸250和覆哑膜，铜版纸是硬纸，比较光滑，体验还不错的。 后面换了一家，选择的是皮纹纸，有一些破裂的痕迹。
3.纸张材料。有偏黄的道林纸，也就是常说的护眼纸。还有一种是白色的。
4.关于价格。 一本P数330多，尺寸A5的，如果是印刷500本，一本的价格是10元左右。 数量越多，单本的价格就越低。
第二批少量的印刷，我选择了某宝，可以一件代发，加上运费，相比之前的还便宜。 但是，封面选错了，体验感不好，还有内文有些不清晰，内容也有倾斜的。总体上来说，没有第一家的好。
再次验证了，一分钱一分货的真理，物美价廉的产品太少了。就像是在某音的直播卖货中，为什么价格很便宜，有部分是清库存的，质量不好也正常。
四、分销售卖
最开始是印刷了20本，用来送给部分会员。后来就印刷了500多本，开始推广售卖，主要分成3个阶段
1.付费社群和朋友圈预热
对外公开，我们正在做纸质书，内容是来自知识星球的优选精选内容，暂时没有公开价格。
发布朋友圈，吸引感兴趣的人点赞，如下图二。
6月9日，在付费社群免费送书，用最简单的方式，强红包，手气最佳，即可包邮免费送。 （图三、四）
收到书后，引导他们发照片在群里，还有评价，相当于是做买家秀，客户见证，让更多人对这本书感兴趣。
2.公布价格，提前预定
大概是预热了3天左右，分享目录、部分内容，获得了一些关注，后来我们就公布价格，仅需49.9元，包邮，可以直接微信转账购买。
3.分销裂变
靠个人卖书，数量有限，必须要有裂变。我用常见的课程分销裂变模式，卖纸质书，同时设置了二级分销，一级收益19元，二级收益5元，秒到微信钱包的，无需提现。付款后可以填地址，然后在后台导出地址，非常方便。
我们有分销群，在群里介绍本次活动，包括奖励和朋友圈文案，大家只要生成专属海报，复制文案，转发朋友圈或微信群即可。
只有准备好相关素材，让其他人无需思考，傻瓜式操作，才能有更多人参与。
本次卖书活动，只设置了固定的分销收益。如果要有更好的效果，还能这样做。
3.1增加阶梯式的奖励
简单的说，分享的单数越多，奖励越大。比如分销10单，额外奖励10元，分销50单，额外奖励80元。或者送某某资料、实物等。
3.2荣誉驱动
有些会觉得分销赚不了多少钱，更需要曝光涨粉，提升知名度。所有可以设置荣誉海报，发布到微信群和朋友圈、公众号等，为他涨粉。
3.3组队分销
有的分销工具，可以设置渠道收益，比如说把我设置成渠道，我推荐A购买，A推荐B购买，B推荐C，以此类推，不管后面裂变多少级，只要通过我的海报发展下去的，我都能活动一定金额的奖励，比如1单5元。成为渠道的人就会去建群，鼓动更多人分享。
另一方面是，还可以设置团队奖励，也就是说，不同的渠道之间互相PK,前几名分别获得什么奖励。
这些都是做分销裂变活动常用的技巧，是否能成功，关键在于种子用户和奖励政策，还有相关的分销素材。
五、发货
有了订单，接着就要发货，在某个印刷平台下单的500多本是没有一件代发的，全部的书都送到深圳，也就是送到同一个地址，不能给你分开地址一本一本的发货。
我联系了附近的申通快递，跟他说有500本以上的书要发货，价格有没有优惠，后来谈到，一单要7元，不管是全国什么地方都统一价。
为了有更好的包装，在某宝买了珠光膜气泡袋，有带封口的，尺寸刚好能放一本书，打包方便。放进书后，即可在袋子上贴快递单。 价格也便宜，一个仅需0.2元左右。
六、售后
本书常见的售后问题，是关于物流查询和印刷问题，比如：
1.什么时候发货，什么快递，单号是多少
因为这个分销工具，是不能显示快递单号和物流系统的，只能靠人工查询。把地址和快递单号都放在一个表格，通过查找手机号码，给对方发快递单号，效率非常慢。
后来，在网上了解到一个平台叫“易查单”是很多微商常用的快递单号查询平台，只要把地址和快递单号等信息上传到网站，用户输入手机号码或姓名，即可查询到物流信息。
2.破损、内文不清晰
遇到这样的问题，我们一般都是直接免费给客户再寄一本。
不管是卖什么产品，售后一定要做好。该退款的就要马上退，该换货或重发的，尽快发。
很多的生意，售后是服务的开始，做好售后，会带来转介绍和复购。
七、踩过的坑和一些建议
以上分享了关于《社群干货库》从生产到销售的全流程，总结几点踩过的坑或建议。
1.MPV法则适用于多数场景。在产品运营中，MPV（最小可行性产品）是很常见的。在产品销售或其他运营中，一样通用。比如要印刷纸质书，是不是可以先打样，印刷一本，确认后再批量印刷。
还有做社群运营，也可以先做一个群，跑通流程后，再复制到多个群。
或者你要做微商，代理某款产品，先买少量，卖给身边的好友，测试下效果如何，再决定是否大规模的进货或全力以赴做这个产品。
总之，一定要先少量、小范围的测试，再做出正确的选择。
2.不管是卖什么，都需要做预热，引起兴趣。或者说是浪潮式发售，一步一步的到成交。 常见的流程包括： 引起兴趣、建立信任、塑造价值、限时限量优惠福利，成交。
3.分销裂变的物质奖励和荣誉奖励同等重要。大多数人希望不仅有物质奖励，还要有精神奖励，获得某个头衔背书，得到更大的曝光，提升知名度等等。
4.挑选合适的印刷平台，这是传统行业，可选择性太多了，对于互联网人士来说是非常陌生的。印刷中，各种细节很多，比如封面材质就有多种。 由于我们没有选择好，卖家也不跟我说清楚，导致我们给某些客户重新发了一本封面好的纸质书。
以上的分享，纯属个人实操的一些经验。虽然还没有达到卖上万本，我相信只要后期再次做活动推广，一定是可以实现的。
本书已售罄，正在印刷下一批，预计7月15日可以开始发货。
写到这里，分享的内容差不多结束了，关于售卖《社群干货库》纸质书的一些经验分享，希望对大家有价值。
如觉得有用，请点赞支持，非常感谢。
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我是彭英锋，3年社群运营经验，帮助企业做社群策划和指导，圈友们在社群的搭建和运营技巧上有任何疑问都可随时来交流探讨，微信 ：yingfeng578, 备注“生财有术”。
