轻享 主题：创业期股权激励：
（1）创业：找人、找钱
（2）股权顶层设计
（3）股权进入机制
（4）股权分配机制
（5）股权退出机制
这次思维导图内容更加详细，顺便简单讲点案例，更有代入感：
创业路上，股权顶层设计的重要性堪比情侣、夫妻之间的关系处理。
处理得好，公司内部股权激励，激情如初，快速发展，公司外部融资扩张，顺风顺水，势如破竹；处理不好，好比谈恋爱、结婚之时，双方不能相互理解、相互宽容，彼此认为自己付出的比对方多，对方却不理解自己付出了如此之多，彼此认为自己没有得到对方对等的体谅、照顾，或者实质性的“报酬”，那差不多该分手的分手，该离婚的离婚。
创业也一样。
1、公司内部股权进入机制不到位，资金型股东持大股，公司赚得越多，创始人越没劲，资金型股东持续躺赚......
2、公司内部股权分配机制不到位，没进行股权融资资源，逐渐退出市场TOP；股权融资过多，创始人失去公司的控制权，江山易主......
3、公司内部股权退出机制不到位，有多少僵尸股东躺在功劳本上吃老本，公司想引进更厉害的人，没得分了......
（1）（2）已经分享了，现在分享（3）（4）（5）
（3）进入机制：[西瓜]
讲讲股东类型，一共有6大类
1、技术型股东，能与人分离的技术成果（政府认证、商标权、专利权、著作权、商业秘密），才能作价，给予股份，否则给工资即可。
2、资金型股东，必须溢价进入；溢价多少倍就看创始人对公司估值的认知和商业模式。
之前一位广州客户，公司每年净利100万左右，创始人对公司高管进行股权激励，出资15万可买30%的股权，听完之后问：贵公司股权还卖吗？我也买点。这种投资回报率200%生意，怎么做也不吃亏。
3、资源型股东，必须量化进入；凭业绩说话，完成多少业绩，给多少股权，股权比例尽量不超过10%。
有很多这样的“资源者”，口头上天花乱坠，资源遍布全国，需要出力变现的时候，一地鸡毛，对这种资源型股东，大家练就火眼精金，让他们有多远滚多远；切记：“资料”不代表“资源”，要“资料”，去天眼查、企查查爬虫就行，一堆。
4、智慧型入股，必须以结果进入，同上，用结果说话。
5、能力型股东，必须以考核进入，同上，通过考核就给。
6、人力资本股，如：创始人、联合创始人，不能只根据出资金额（物质资本价值）来分配股份，还有人力价值，企业总股本中人力资本股远大于资金股，所以不能同股同价。根据生产四要素和华为基本法得出的创始团队原始股权分配方法，资金的权重只有10%，另外劳动权重10%，企业家权重20%，知识权重60%（其中：基础价值权重24%，岗位价值权重36%）；那些投点小钱，不咋出力，在公司股份权重还挺高的公司，创始人长点心吧，你赚的钱越多，会觉得越吃亏。
讲讲6大股东类型进来后的2大形式：
1、实股，工商局注册，拥有决策权，转让，抵押，担保权等一切法定权利和章定权力；
①既分利润又分权：实股/限制性股票（工商登记；代持；持股平台）；
2、虚股，干股/分红股，没有企业股份的所有权，没有决策权，不涉及到公司的管理。
②只分利润再分权：股票期权、期权、限制性股票(准股票）；
③只分利润不分权：虚拟股票（权），分红回偿，技术入股；股票（权）增值权；账面价值增值权；延期支付；员工持股计划。
（4）分配机制：[西瓜]
如何利益分配，愿意分是格局，会分是智慧！！！
股权没好的公司，倒闭、易主、打官司、不能上市等，案例太多，大家有兴趣，可以上网查。
从三个角度出发给大家聊：股权高度分散而公司不倒的前提是拥有领袖级的企业家，不是每个人都是任正非，掌握好控制权，公司别易主，呕心沥血做的企业，不容易。
1、控制权：创始人保护好控制权的方法有以下常用的6个：
①设置持股平台：设置一家有限合伙公司（只需缴纳个人所得税，有限责任公司还要缴纳企业所得税）作为持股平台，员工在持股平台持股，再由持股平台在目标公司进行持股，也就是员工通过持股平台间接持有目标公司的股份；有了持股平台，持股人员、持股数量的变化都在持股平台进行变更即可；创始人和创始人名下的公司作为持股平台的普通合伙人，参与经营管理，投票权都在创始人手上；GP（管理合伙人），
投资人和股东作为作为持股平台的有限合伙人，不参与经营管理，不执行合伙事务，不对外代表公司、企业，不拥有决策权；参与投资，LP；享受分红和承担有限的责任。
②双重股权制，同股不同权，少量的股权有更多的投票权。
③投票权委托，部分股东的投票权委托给创始人，提高创始人投票权的数量。
④一致行动人协议，某一个特别事项，采取一致行动，签一个协议，意见不一致时，其他股东必须保持跟一致行动人的行为，保持一致的投票权。
⑤一票否决权，协议，重大事件，一票否决权，不会失去控制权。
⑥保护创始人章程，提前做好布局，提前做好合理的股权架构设计，股东会会议由股东按照出资比例行使表决权，但是公司章程有规定则除外（通过公司的章程约定、协议、相关的股权特殊设定情况）。
2、合伙人形式：
①股东合伙人：投资并拥有公司的股份，参与公司的经营，承担经营与投资的风险，享受公司股份分红，企业的初创期，投入有形资产/无形资产，共同创业；发展中股权激励；只有拥有共同的价值观和清晰的目标，能够一起并肩作战的才能称得上合伙人。
②事业合伙人：虚拟股份，项目持股的方式；员工出资认购公司的虚拟股份，共同经营，共享利润，公担风险，但并不涉及法人主体或者是工商注册的变更。公司拿出一项业务、产品、项目、区域（单店）等可独立核算的经营体参与该运营体，运营的员工共同投资，共享利润，共担投资风险。公司不区分业务、项目或区域，以虚拟股份对应整体经营盈利情况，全体合伙人出资认购公司整体的虚拟股份，并根据公司整体盈利状况进行分红、承担风险。
③业务合伙人 ：经营团队独立自主进行业务开扩与执行，享受团队经营所得的利润，管理咨询，律师等机构，类似承包，超出目标以外的分红激励。如：永辉超市。
④生态链合伙人：外部资源/经销商/投资人/离职员工/上下游。
3、其他注意事项
①股权融资时不要稀释过多股权，逐轮减少，10-30%之间，出让股权为获得资本、人才、对公司发展有重大意义的战略性资源；时间窗口就这么多，尽快跑马圈地，占领市场。
讲一个案例，小区居民饮用水，一共经历了1.0-4.0
1.0：自来水，煮熟了喝
2.0：桶装水，一通20元左右，送水上门
3.0：小区饮水站，可以提水同到水站
4.0：家用净水器
想跟大家说下佛山客户，已经升级到5.0，净化水入户（类比：天然气入户），创立之初，股权融资2000万，组建团队、试错、申请专利、铺进全国10个小区，2年时间，商业模式0-1已经完成，现进行第二股融资，准备从1-100，和城市合伙人一起投资做市场，形成规模效应，提高自身的商业壁垒，提高后期进入者的边际成本；老板很清楚，股权分得好，公司越做越大，尽快融到战略性资源，一起跑马圈地，免得被“大咖”吃掉；
然而，深圳某净水器客户，抱着20世纪的传统思想，公司就是我的，100%投票权是我的，股权不分......有种悲哀，“我毁灭你，与你何干”。
②股权静态分配，逐步成熟（vesting）
约定成熟机制、逐步成熟，如四年逐步成熟，平均成熟（4-5年）。
做多长时间，一部分股权就是你的。
如：约定4年10%，做了2年，给5%，把5%买回来即可。
③股权动态调整（期权池）
期权池：10-30%不等，股权架构优化，定向优化，杜绝吃大锅饭。
未来更厉害的核心人才加入公司；有人要退出，或者老股东能力跟不上或者不出力。
（5）退出机制：[西瓜]
①开除
原因：未履行出资义务，因故意或者重大过失给合伙企业造成损失，执行合伙事务时有不正当行为发生或者协议约定的事由
如何除名：在章程中规定，股东严重违反公司纪律，将被除名的条款是非常重要的，才能百分百确定开除，才能胜诉；
需经公司的股东会，就除名事项作出股东会决议，股东除名属于一般事项，1/2以上的表决权股东通过即可。
②退出
一个企业股东合伙人进出是很正常的现象，工商局通常都要求企业用他们指定的章程模板，股权的退出机制很难直接写进公司章程。
但是，股东合伙人之间可以另外签订协议：合伙人股权分期成熟、离职回购股权的退出机制，公司章程与股东协议尽量不冲突；
在股东协议约定，如果公司章程与股东协议相冲突，以股东协议为准。
最坏情况：公司法没规定，章程也没规定，合伙人之间没签署其他协议，股东退出得退股；协商不妥，只能清算，解散，推倒，重来。
限制退出时间；如：3-5年不能退出
退出因素：资源退出、法定退出、违约退出（强制退出）、直接退出
回购价格约定：（vesting）未成熟直接回收，成熟按当下估值的1-3折，CEO有优先回购权，要承认合伙人在历史上的贡献
若处于收益阶段：退还投资及固定收益/股份
若处于亏损阶段：退出者承担公司的损失，根据实际情况结算（分四期退出，每个季度退出1/4）
企业的一些其他保护条款：
股权回购：股权协议里面要有体现，CEO有优先回购权，公司回购可由创始人代持、可给新的合伙人、可放入股权池（逐步成熟的方式）
转让股权：提前约定，一致行动人协议，股权的出售或者转让，必须经过董事会同意认可才可以（全部或部分回收）
高额违约条款：离职可能不交出股权，避免司法执行的不确定性，约定离职不退股付高额违约金，提前签约好协议
合伙人离婚：土豆协议，确保离婚配偶不干涉影响到公司的经营决策管理，保障离婚配偶的经济性权利
合伙人意外离世
保密协议、竞业协议等
退出机制，这里血泪教训比较多，跟各位聊聊，北京做工程的刘师兄，创业之初，讲义气，都是哥们，股权，分；没想到公司发展越来越好，利润越来越高，想要引进一些更牛逼的COO、CTO之类的人才，人才不给股份，留不住，但是已经没有股份给了。创业之初的哥们股东，有的已经不出力，躺在功劳簿上吃大锅饭，和“哥们”先后洽谈、协商、谈判，几次都没谈妥，最后花了68万，找一个团队去北京解决。
真的是实实在在的坑啊，亲兄弟，还要名算账，测什么也不要测试人心啊！
微信：13725519468
