海外app如何低成本推广
最近有个在硅谷的朋友和十几个朋友创业，产品快做出来了，但因为团队都是研发同学，没有运营推广经验，所以找我咨询，我把咨询的内容分享给大家，希望对大家有用。
朋友做的是游戏语音交友app，想先做北美市场，暂且不评论项目背景和前景，告诉大家app是什么看文章代入感会强点。
本文讲的是低成本运营推广方式，所以付出的经济成本低，但个人时间成本略高。对刚创业、中小型创业公司产品或者大公司资源不足的产品都适应的。
根据产品的生命周期，运营推广手段也要做相应的调整，我将运营推广分为四部分：
准备期：产品从立项到beta版前，从运营角度帮助产品做出符合用户需求的产品。
测试期：beta版到小范围使用，测试产品的稳定性和用户接受度。
增长期：大范围推广期，运营同学的主要工作是扩大市场规模。
稳定期或衰退期：产品进入用户规模和收益的稳定期或衰退期（不增长即代表衰退），探寻第二次用户或者收益的增长。
准备期：
运营同学在产品上线之前一定要介入进来，前期主要工作是帮忙做市场调研，快到产品上线前主要工作是做市场推广准备。
市场调研：不同的角色对市场和产品的理解角度不一样，而运营同学也需要了解四个W，对团队对今后的推广都很有用。
1、 谁（who）会用我的app？
2、 我的竞争对手是谁（what）？
3、 为什么（why）我的产品很独特？
4、 我的产品什么时间（when）节点上线什么功能？
谁（who）会用我的app？
目标用户一定要非常精准，从功能和市场角度去描述，用户画像越细越好。比方说我朋友的app的目标用户可能是一个玩lol、喜欢用语音开黑的美国学生。一旦你能非常清楚的描述你的目标用户，在前期你就应该联系上这些用户，找到他们在哪逛，跟他们勾搭上，经常问他们关于同类产品的问题，喜欢什么不喜欢什么，也可以把你的idea告诉他们，问问他们的建议。这些用户也可能是你的种子用户。像朋友的这款app我建议他们每人攻一个论坛和一种游戏：twitch、reddit、steam、IGN、NeoGAF、Facebook group等。
我的竞争对手是谁（what）？
将相关关键词在appstore和Googleplay一搜，借助appannie、sensortower、七麦等数据分析平台，把竞争对手扒个底朝天。
竞争对手是谁：有多少竞争对手，哪些是直接竞争，哪些是间接竞争，哪些是现阶段的竞争对手，哪些是未来的竞争对手？
竞争对手的数据：评分、市场占有率、每日下载量、收益、留存、应用商店排名。这直接决定了你将来走easy模式还是困难模式。
竞争对手的产品形态和运营手段：产品主要功能、独特点和缺点、用户口碑，每次更新迭代什么功能。采取了哪些运营推广手段，应用市场的page页、screenshot、aso做的怎么样？有没有做视频？广告素材是什么，在什么地方推广？有没有用户讨论区？加进去！这块最重要的是找到自己产品的切入点，顺便打入竞争对手内部。
公司和团队动态：这个产品的背后公司是谁，公司规模怎么样？公司的产品打法是什么风格，这很重要的！有时候一看这个公司名称就知道产品的走向。其次是做这个产品的团队是谁？有多少人做？哪些是关键人物。我之前在猎豹的时候，对竞争对手产品的关键人物摸的门清，除了知己知彼也方便挖人。
为什么（why）我的产品很独特？
切入点其实除了产品上、还可以从用户上和变现上去考虑，当然产品是基础，就是要让你的用户能从竞争对手迁移过来，能让用户“哇哦”的独特点。
不过我做的桌面产品的切入口主要从用户上去考虑，并做到市场第一的，原因是我可以低成本的获取用户，产品不太差，市场上又没有绝对的主角，运营推广就是独特之处。做的另外一款精致壁纸app则完全靠产品取胜，所以可以结合自身情况和产品特性找切入点。
我的产品什么时间（when）节点上线什么功能？
这点非常重要，一旦你开始做调研、跟潜在用户混在一起，你的产品就不能一直在开发中，除了会失信这部分最重要的用户，还会增加时间和开发成本。所以一定要克服困难尽快做出产品，哪怕先做demo出来也行。而像朋友这种有大量社群的用户，我建议先做个工具apk，满足一个需求也行。
测试期：
测试期说明你至少出了一个demo了，这阶段最重要的是获取反馈，为大推做准备。测试期非常重要，我把测试期分为四个阶段。
第一阶段：同事和身边朋友测试，这阶段直接发demo，没上线的apk。看着他们操作就行。因为前期他们都知道你要做什么产品，所以主要关注bug、易用性和需求匹配度。
第二阶段：前期勾住的最核心的种子用户，几个就好。主要关注需求匹配度、bug和建议。
第三阶段：在应用商店上线beta版本，并在论坛社区邀请大家加入beta计划。主要关注需求匹配度、bug和建议。
第四阶段：在应用商店上线正式版，这时候可以在社群发送邀请，把前期积累的用户都邀请过来体验，用户不足的情况下，
可以在非专业论坛、app评测网站发帖，比如著名的xda developers（最好提前多养几个号），Quora、Making Money with android、Droid Forums、Facebook group、appadvice、appstoreapps、148apps等。
应用商店：GetJar，SlideMe，Opera Mobile Store，AppsLib，Amazon Appstore，AppBrain。
如果觉得应用好，可以去以下网站申请榜单：kiip build fund, The mobileys, Appy Awards，Best App Ever Awards，AppCircus competition，甚至申请AppStore和google play的推荐。我有一款app就专门靠推荐获取了超百万用户。
想图快可以通过fb、Google等渠道推一点量过来（一定要精准），我朋友那个app我是建议积累2万用户测试。这时候最重要的是要看用户反馈和自增长能力。也是一个判断app是否存亡的关键时刻。如果反馈和自增长不行，方向、路径总有一个出错。
测试期除了关注用户反馈，还有一个是aso，不容小觑。可以为推广起到四两拨千斤的作用，尤其是资金不足的情况下。具体可以看我之前的文章。
app的包名、名称、logo、短描述、长描述、关键词、宣传图、page页、视频内容、评论，每一个模块都很重要，最基础的东西往往是最重要的。
我朋友那个app，我的建议是把竞争对手的关键词全弄下来（appannie、sensortower、七麦），将关键词根据难度、相关读和难度排名，并分别揉到以上素材中去，竞争压力相对较少的app，可以优雅的蹭头部app的关键词。并根据下载量按比例（参考同类）适当做些评论。对于这种对地域集中度要求比较高的app，刷评论的机型、地区、游戏要求也要非常严格。
推广期：
进入推广期，说明产品的用户接受度大家都很满意，有一定的自增长，或者有资源大推。这阶段关注的是持续获取用户和变现的能力。运营同学关注的主要指标变成了新增、活跃、留存和收益。工作也由之前的用户反馈和种子用户运营变成了渠道运营、拉活促活、变现运营。服务对象由一个个单个用户变成数字，所以在推广期前就需要把数据统计平台加上。
渠道运营：分为免费渠道和付费渠道，免费渠道需要持续维护，付费渠道需要做预算和推广规划、渠道的拓展与维护、质量监控和数据分析，不同产品对付费渠道选择不一样，主流的付费渠道有社交媒体、google、网盟。新产品建议先尝试社交媒体，质量稳定。不知道投什么渠道，可以看竞争对手在哪些渠道推广，先可复制一波测试。最终选择一两个ROI最好的渠道长期做。
拉活促活：用户过来之后如何留住、如何让他们保持活跃，最常规的手段是push、活动运营。
变现运营：运营同学做变现这块包括付费和广告变现，付费模式更多的是围绕付费率做活动，而广告变现更多的是接变现平台、配置广告优先级和渠道、监控数据，其他一般都是产品经理在做。
稳定期或衰退期：
产品进入稳定期或衰退期，有可能是市场因素决定，也有可能是用户变了，运营同学的主要目标是实现第二次用户或者收益增长。需要回过头来将主要精力又放在用户上，去寻找现在用户的真实需求。举个例子，2012-2015年的时候，是海外app野蛮生长期，app随便往市场上一放都有量，但2015年开始，竞争相对激烈，需要大量买量。最近几年的印度市场相比于之前，中国手机变多了，相对来说手机环境变好了，且没那么开放，对工具类产品是有一定损伤的，这些都是受市场因素决定的，而运营同学面对这种非连续性，需要不断的寻找第二增长曲线。
欢迎对出海app感兴趣的同学随时联系我哦。cathy_xie0129
