【1.4万字掏心掏肺】视频号粉丝猛涨3万的22条复盘（上）
（写完点击发松的时候才发现星球每篇文章上限一万字，我问了星球的吴老板，他建议我分两篇）
如果你搞不清楚你的定位，抓不到视频号的本质，也不相信视频号是那把能够改变你命运的屠龙刀，那你几乎肯定会在痛苦和焦灼中饱尝挫折，忙忙碌碌，郁郁而不得志。电影《链接》里有句经典台词：“花半秒钟就看透事物本质的人，和花一辈子都看不清事物本质的人，注定是截然不同的命运”。
我的视频号后台截图见附图1、后台录屏截图见附图2，由于星球无法上传视频，我发在公告号里了，能看到平均单条播放量三五万
我们这代人，人口红利没赶上，流量红利没尝到，然而撞上了时代最大红利：认知红利，它是前几个红利的1000倍，我认为是结构性的红利。希望这14000字的复盘能帮你变强，看见世界的温柔。
以下内容源于上周末某知名VC大佬找我给他投资的创始人CEO们所做的闭门分享，标题本来是：别把屠龙刀当菜刀，我集中火力谈了2个问题，视频号到底是什么以及怎么做。
我谈到爆款视频号运营的节奏感，平台大局观、“狂上量、狂找量”策略，如何看视频号跟微视、快手、抖音、微博的关系以及视频号的对手是谁。视频号为什么是巨浪型机会。为什么需要价值观驱动。你塑造了视频号，视频号反过来塑造你。互联网的核心本质是网络结构决定内容分发的路径和效率。如何控制时间投入以持续输出，真正的高手如何建立系统。风格、人设、定位、与冷启动，长期主义以及对粉丝的正确认知等等。有删减。
以下,enjoy：
一
“狂上量、狂找量”策略
干嘉伟在加入美团后，就做一件事——“狂拜访、狂上单“，我这里建议刚开始做视频号要“狂上量、狂找量”。2个意思：
1、狂上量的“量”是录制上传视频的数量，我希望你能把你的视频号的量做起来，至少上百条，不然找不到感觉，大力出奇迹，搞不清自己的定位没关系，因为量没到位，录多了自然就有感觉。很多事都同理，没那么多乱七八糟的原因，李小龙说我不怕学一万种腿法的人，我怕的是把一种腿法练一万次的人。
2、狂找量的“量”是去外部平台找关注量。所有的你能够拉到人头的平台，微博脉脉b站小红书知乎，有量的地方都可以去喊几嗓子让大家关注你，你自己的微信朋友圈一定不要放过，最好点对点发送二维码，简单直接粗暴，要大白话求关注，不要遮遮掩掩扭扭捏捏，要直接告诉对方扫码关注你，你很用心做的，值得关注。一定要直白，否则效果差很远很远很远。把你的量快速做到十万，试试看会发生什么。堆上所有资源，打爆这个口子。
二
节奏感与大局观
节奏感是贴身运营，大局观是吃着碗里看着锅里和桌上。
你是一定需要运营的，而不只是聚焦内容。内容当然是必须聚焦的，但这是起步，只是基础，强调内容要好跟强调我们出来混的一定要努力没什么区别，好内容只是入场券啊同学们。
运营技巧其实太多，注重微操。先说自己是谁让大家关注你还是在视频最后才说？怎么表达出“让大家关注你”？。”点我头像加关注“？“更多视频，点我头像？”，是否有更好方式？有朋友把我所有视频来回刷了不下十遍，做了完整的分析，不单是看我内容，是在对比我的表达方式从最开始第一条至今的迭代变化。不同点在哪，高点赞高评论跟内容的关系，跟表达形式的关系，台词的安排。
还有个中欧师兄跟我说我把你每条都看了，看到了你的进步。你的连载方式，你在表达结构上的调整，你有些话放在前面说，后来放在后面说，遣词造句，语速等等。实际上很多人就不会这么做，总希望天上掉一份九阳真经乾坤大挪移，他照着干就可以了。这就是区别。
甚至包括转发语的设计，怎么转群，转朋友圈，处处都是细节。文案太重要，一个字可能带来转化率翻十倍。新朋友加你微信，你是发条精选视频给他点赞还是发视频号名片请他关注（因为加你的朋友未必关注了你视频号），群发微信通讯录的时候如何实现最高转化？
视频号的终极内核是社交短视频，重“社交”，要互动，玩起来最关键。赞、评论、转发权重高，要留白，留槽点等。要找和你匹配的帐号互推，不然会被算法锁死在自己的圈层里，互推不仅带来即时粉丝增加。最关键是能破圈，打开一片新的根据地，你目标客户在哪，谁手里有你批量的目标客户？你提供什么价值跟对方互换。（我目前3万粉丝，如果你的内容很好，可找我聊聊互推）。
也必定有人对你说三道四，甚至恶意中伤，不要回应！不要回应！不要回应，永远不要和傻逼争论,他会把你的智商跟他拉到同一水平,然后以多年的傻逼经验打败你。对待傻逼,要赞同他的一切观点,让他在傻逼这条路上越走越远。对方的目的一开始就不在讨论出结果，而是让你服从他的主张。
如果你没被黑，只说明你的影响力还太小。
大局观说的是你要理解平台的战略意图。平台并不希望老是熟面孔，从来不希望大v总是老熟人，最乐于看见一代新人换旧人，新鲜面孔不断涌现才是王道。感觉到官方的良苦用心了吗，控制机构大号晚点进场速度，让我们平头老百姓有机会成长，冲一冲，你还不抓紧。还记得一个人落水后,等着上帝救他最后被淹死的故事？。广州的龙哥已经给过我们机会了。
微信作为最大的内容生态平台，3000万公众号精华内容无数，沉底内容无数，大量的优质文章璀璨夺目却抵不过时间，都沉在水底，或被大量吸粉为目的的垃圾公号文章所淹没，比如之前我说的张斐那篇，发给很多朋友。2017年的，充满对移动互联网的远见卓识，却埋没了。
微信已经在想办法，公众号动作频频，推出“专辑”功能、评论区留言限制取消，上线“搜索”组件，公众号付费功能，公众号推送的时间顺序调整。增加“相关阅读”、“发现公众号”等功能，我猜都只有一个目的，发动大家整理内容，让内容流动起来，让优质内容呈现出来。
从这个角度看，视频号一定承担着把优质内容重新激活的隐蔽战略任务。
视频号带链接的功能真是神来之笔。
大局观包括要深度理解官方言论尤其广州龙哥的表达。就像你研究巴菲特，最有价值的材料是巴菲特发言实录，研究微信生态也是如此。
微信主张“再小的个体，也有自己的品牌”。
“相对公众号而言，我们缺少了一个人人可以创作的载体。因为不能要求每个人都能天天写文章。所以就像之前在公开课所说的一样，微信的短内容一直是我们要发力的方向，顺利的话可能近期也会和大家见面。毕竟，表达是每个人天然的需求。微信不小心把公众平台做成了文章作为内容的载体，这使得微信在其他短内容方面有所缺失。我们很重视人人都可创造的内容。”
龙哥还说微信要做最好的与时俱进的工具，甚至是生活方式的工具，也要帮助真正创造价值的人把他们的价值体现出来，这是微信的两个源动力。只要你真正创造价值，龙哥自有安排，这个时代不会亏待认真做内容的人。
三
风格、人设、定位和冷启动
关于风格
你得有自己强烈的风格。用自己最擅长最真实最自然的方式把同一个东西演绎出来，你看我的推荐书单连载，感觉屏幕都要炸裂。因为我是发自内心的在推荐好东西啊同学们。
关于真实，再次强调，莫装逼，装逼遭雷劈。你越装，你的识别成本越高。各种成本连带着都会上去。好比创业做公司，你看上去是招了1个人，每人1万薪水，但社保一加就接近1万4，还不算办公占位成本。还有沟通成本没办法量化，甚至带来层级增加，部门的无形壁垒。
所以我都一镜到底省了大量剪辑时间，每次苹果手机直接录完就导入剪映，一键生成字幕就导出。很快就完成。没背景乐。
关于人设
中欧龚焱教授说“当你凝视深渊，深渊也在凝视你。当你试图打造一个人设，人设往往也会反噬/控制你”。很多朋友就试图打造自己的人设，我感觉人设不是被打造出来的，而是自己真情流露自然形成的。
尤其不能去做虚假的人设，一个谎言需要更多谎言来掩盖，你会很累，难以持续。你必须要认清自己，找准定位，要拿本心跟这个世界碰撞，而不是制造一个人设，然后让自己去适应这个人设。
关于偶像包袱
我发现很多人有明星幻想症，以为自己的第一条视频是万众瞩目，只要一发，马上人尽皆知，很紧张，感觉自己是在八万人体育场的后台，外面坐满了人，马上就要登台。其实谁会看呢，不要有偶像包袱，录吧，发吧，录上五十条你就找到感觉了，你到底对什么内容感兴趣，对什么内容张嘴就来，很在行，大力出奇迹，舌头不利索，你录个200次你的舌头就顺溜了。
别说什么，天生不会，没有料，我觉得你可以，你可以学。你不会的原因只有一个字，就是懒。很多朋友跟我说，我天上不是这块料，怪你父母咯？没给你一根好舌头？
钢琴家肖邦说我每天努力练琴十几个小时，最终世人用天才两个字总结我所有的汗水。
关于定位
做视频号跟做企业是一样，与其更好，不如不同，错位竞争，找准自己的生态位，不要把正面竞争作为出发点。你的目的是发展自己，做出特色，而不是战胜别人，不是去跟别人比你做得更好，比更精华内容，比更有表现力，没有必要。最小的个体也有品牌，找准自己的优势，足够垂直，足够细分，足够有特色，市场很大，你一定可以建立自己的地盘。
四
文案的时代狂欢
有人说视频号时代，文字不重要，这太扯了，恰恰是文字的时代真正开启了。
视频号是综合实力的对决，我认为视频号的本质上还是文案的能力。
因为镜头前面的表达最终还是考验的是你台词功底。200多字，凝结着作者对生活对工作对某件事的感受，你如何提炼得简洁优雅，深度有力，跟电影一样，编剧牛逼，不会差到哪里去。文字的力量是可以弥补颜值的缺陷。台词又跟我们日常的写作不一样，不信你直接把写的文章读出来，会很奇怪，各种滋味自己体会。
所以实际上文字工作者的盛宴正在到来，文案的力量无穷，1个高手能顶10000个。同样是一段话，顺序调整，平仄押韵的讲究，词组的前后顺序，有太多的讲究。可以好好看看b站后浪演讲的台本。
五
时间投入
看我经常上热门，有朋友以为我要发力做自媒体，是不是不创业了整天在发视频号，是不是ALLIN视频号了。这真是天大的误会。事实上不了解我的输入输出体系。在这方面我应该是高手，我大方承认算了，免得有朋友又说我虚伪。我属于键盘跟不上思路的体质，火花不断。特别赞同王兴所说如果没有什么值得在饭否上说的事，那这一天就过得太浑浑噩噩了。包括特斯拉的老板马一龙，5个娃，造车造火箭，各种时间都是挤出来的。高效能是可以学得会的，但没法教，德鲁克已经说过了。
我是批量录制。每个周末一次性录个十条八条。每条剪辑5分钟（主要是一键生成字幕，校对）。因为我没有后期，没有其他花里胡哨的特效或者效果，硬邦邦，一镜到底，一分钟一口气说完结束。省下了剪辑的时间。
最高的效率是不返工，是没有废动作。
我每天上班忙成狗你们没有机会看见，我在各地出差拜访客户你们也不会看见。其实是因为很多朋友帮我点赞帮我转发了所以造成了刷屏和热门。你经常刷到我，跟我花多少时间在视频号上其实是没有关联的。
你每天如果在视频号上花上一小时你觉得你能持续吗，我们没有太多的时间也没必要花时间在这里，这里又发不了大财。一件事情想要持续必须降低门槛。降低难度。你才能持续。
六
真正的高手都是建立系统
思考下自己建立了什么系统。要养成习惯写文章，持续输出，不要有一搭没一搭的，不是按兴趣写作，不是过家家，而是必须进化成专业写手，真正稳定，日拱一卒。
妓女不能凭有没有欲望再接客，作家也不能凭有没有灵感才写作。
有方法有套路，持续往前推进，体系化输出。从输入到输出，一条龙的内容流体系，才能持续。
做内容绝对不是你专门坐在电脑前面才开始构思写作，你需要形成自己的输出流，把随时看到的想到的那些碎片化的火花，及时记录下来，直接可以输出为视频或者文章。我们的时间已经很碎片化，一方面我们需要对抗，挤出尽可能大块的时间来深度阅读和思考，另一方面我们也需要进化出跟碎片化时间相匹配的碎片化的输出系统。只有这样，你才能持续输出。那些输出能力强大的人都是这这么干的。
以及！你的内容本身要有强拓展性，不要东搞一下，西搞一下。天天追热点。天天想方向。陷入泥潭。可参考美剧的故事线。
我的内容全部聚焦创始人CEO的自我成长，认知提高，推荐图书，正如上一条所说，我的几个栏目，我可以连载，比如【史上最强创业书单1000本连载】，过去20年，我确实读了不少，后面再读上几年，精挑细选1000本，我没有任何压力，可以一直做下去。【创业十年复盘连载】更不用说了，全是教训，一身滚刀肉，正好可以录着玩，创业是条不归路，是个无底洞。说多了都是泪，我盘点盘点，笑着说出来，权当是创业之余的娱乐放松了。我没有其他娱乐方式，就是读书写作录视频。【牛人推荐】也会如此，碰到好的人对我有触动的人，以前跟以后，一定会有不少。
七
创始人CEO视频号如何才能持续
极简、真实、擅长，所以持续。
因为极简所以持续，降低生产成本才能持续。
你一定要降低生产的成本，所有企业的价值就是降低成本、提升效率，没有其他。上次强调过了。奥卡姆剃刀定律：若无必要勿增实体。我录的视频都很随性，对着苹果手机一顿喷。说好的收音耳机到现在还没买。不太想买了，怕麻烦。可以说是极简。
你花时间太多，必然对它有高期望值，然后失望然后不用了。不能持续。职业玩家除外，凡是花太多时间做视频号的99%都坚持不下来。
心态一定要放正。就当发朋友圈。微信把它做成发朋友圈的样子，应该就是这个意思。高门槛的事，都不能持续。为什么去健身房健身很难坚持，因为太麻烦了。微信这次把视频号做得如此极简，背后很有深意。
几乎99%的互联网产品都死在复杂上，每多一个点击，用户流失97%。这个意义我认为不亚于移动支付之于整个中国互联网的意义。
因为真实。所以持续。
真实是微信团队的价值观。视频号是记录真实生活。抖音是记录美好生活。真实是他们追求的东西。脱离低级趣味的。那些活在滤镜里的小姐姐们应该不是他们要的。意义不大，看过就忘记了。而是真正能引发思考的一些东西，真人出镜，原汁原味的素材。不要太精加工。杂粮饭比精制白米饭有营养。
张小龙说这是个套路的世界。他说大家不要活在滤镜里，他说要套路就要玩高级的套路。什么是高级套路？我的理解就是真实。没有什么道路可以通向套路，真实本身就是最高级的套路。
要拿本心和这个世界碰撞，比如说，做菜，我有经验，不用心做，一变看手机一边做菜是做不好的，你的聚焦在菜上，甚至抱着一颗心。才做得好吃。菜的味道才会真的好吃。所以我的宗旨或者价值观就是原汁原味 掏心掏肺。你能感受到我的那种坦诚，把自己想到的学到的都掏出来，尽可能掏干净。其实收益最大的反而是我。因为我掏空了我又可以装进去更多的东西。还收获了一堆朋友。这是很好的。
因为擅长，所以持续。
一定要输出自己擅长的内容。才能持续。梁宁老师说的非常好，什么东西让你永远不爽，什么事情让你持续满足，这就是你的命运所在；你不厌其烦的地方，就是你的天赋所在。怎么着，首先要看你对什么事情敏感，再看你在做这件能引起你敏感的事情时，是不是能够让你感到很爽，最后看你是否会不厌其烦地做这件事，有种痛并快乐的感觉。
乔布斯可以对着ppt讲1000次。雷军兜里揣着18个手机，你呢。如何找到自己的天赋本质上是要对自己有清晰的认知。这很难。我去年去中欧念书，开学那天教授就给我们做pdp测试。性格测试。就是让你更深度了解自己。没人敢蒙着眼过马路，但很多人却蒙眼过一生。浑浑噩噩，没搞清自己是谁。
八
视频号的长期主义
不急不躁。日拱一卒的意思是持续稳定出内容，持续稳定转发内容，保证持续的输出，保证定时转发朋友圈，因为这就像飞机票，错过了就不会再有。
最快的进步是不退步，最高的效率是不返工。
think big、think deep、think long。不要一惊一乍，一会儿焦虑，一会儿恐慌，谁发了财 ，谁裂了变，谁圈了粉，心态完全崩了。那些不重要，不属于你。要长期做、稳定做。天上永远挂着馅饼，一个比一个大，一个比一个圆，但就是砸不到自己头上，甚至想尽办法也够不着。天上也随时飘着几个亿，拼死拼活后也就维持个温饱。
想清楚自己的位置和时区，做时间的朋友，利用复利的价值不断的增长长。持续稳定。捞个快钱也可以。收割呗。各种新平台新机会三五年总会有的。你不嫌累的话也可以割，不过我更希望是自己种庄稼。长线是什么？就是眼前看不到收益的事情，如果拿做公司来说就是团队建设、人才孵化、企业核心竞争力的培育。
不要被数据绑架，聚焦干货，不要水的东西。确实好的东西，深刻的东西其实不会爆。深刻的东西除非经过包装否则不会流行，我自己就发了不少，比如犹太思维的底层逻辑，以及一些上课笔记，读中欧花几十万学费，去以色列的感受，没有爆。然而看得懂的人会如获至宝，我时常收到很多朋友专程微信感谢。不要追求粉丝量，追求质量。
九
做视频号就是做人
视频号就是真实世界的折射
你的品牌，是很值钱的，务必要珍惜自己的羽毛。你发朋友圈很水，别人就屏蔽你，你自己都不知道。还在自嗨。
你有5000人朋友圈，以为这5000人都会看到你的内容吗。真相是你有5000人，发条朋友圈直接50%的人看不到。还剩2500。然后大家在忙着。10%的人看到。250。这里面可能10%的人给你互动一下。就是25。还有人可能一看这SB又在自嗨了，发的什么玩意。直接屏蔽你。
视频号小世界，世界大视频号。视频号其实是一面照妖镜。折射出每个人的人性。就像微信群，有些人抢红包不转发不点赞。在群里拉人头搞自己地盘，很有意思，你能看出来哪些人是实在人，哪些人是小聪明。
你一共就发了几个视频 ，就开始互粉，没有意义。能不能先把视频号装修好？你开个火锅店还在刷墙，到处是油漆味道你就喊人来看来吃饭吗？就急着办开业典礼送花篮了肯定是全部弄好试营业没问题了才昭告天下请朋友来吃 ，才留得住人。
珍惜自己每次露脸的机会。 每次发朋友圈，每次录视频，每次在群里说话。其实都是一次自己的展示。要拿本心和这个世界碰撞。
十
对粉丝的正确认知
找到一万个欣赏你的人，给他们提供足够的价值，而不是一味追求粉丝量，那些只是模糊不清的ID而已。找不到1万个，找1000个也是好的，粉丝在于质量，100粉丝未必不好。
举个例子，你把我的视频转发到群，会发现视频页面是没有关注按钮的。必须要点我头像，到我的个人主页才有个黄色的关注按钮。微信为什么这样设计？就是希望你在关注别人的时候先好好看一下这个人的个人简介，这个人都发了什么内容，然后再做出决定。我要不要点个关注。
视频号的粉丝因此很宝贵，是认可你这个人才会关注你的。不是随便点关注的路人粉。粉丝对博主的认可度高于市面上所有平台。你看视频号的官方认证标准，“要么你视频号有一万粉丝”，“要么你在其他平台有一百万粉丝”。注意，这是一比一百的关系。
每个粉丝的背后都是一个活生生的人，无比珍贵。目前大家太浮躁。就像现在的直播，不卖几个亿不好意思往外说。浮躁啊同学们。有的人粉丝不增个几千几万也不好意思对外说。实际上粉丝量不是数字，每个粉丝量的增长背后，都是一个活生生的人。这是一个一个关注你的人啊。背后都是一份一份的信任。有次路过上海人民广场的相亲角，一个老妈妈用镊子夹着她女儿的照片在给别人看，那不是纸片，是活生生的人。然而大家都麻木了。
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星球每篇文章上限1万字，我只好分成两篇发送。完整1.4万字原文可加我微信idg2048，朋友圈里有。还有少量空位，手慢无。
