复盘：一篇知乎回答如何带来百万营收（实体项目招商低成本获客方式）
生财的圈友，大家好！上个月底我发布了加入生财的首篇文章，有幸被评为精华帖，倍受鼓舞（电梯直达链接）。不得不说生财确实是一个神奇的地方，良好的反馈机制让你不由自主的想发帖，而且不抖点压箱底的干货出来，你都不好意思发帖（因为圈友都见多识广）。
今天我给大家奉上的干货是：如何用一篇知乎回答来为公司创造百万营收
有点标题党的意思哈，还真没夸张。因为我们做的是儿童游乐设备这个细分领域，面对都是B端客户，客单价一般都在10万+，所以百万营收也不多。
先给大家展示一下这篇知乎回答的数据：
7月13号发文，截止到8月18号，35天的时间，累计阅读25万+，评论146，赞同数2810，喜欢1100，收藏5594，私信134条
回答网址：链接
由此篇回答带来的成交数据：
签约并打款客户6个，签意向合同客户5个（只打意向金），营收总计100万出头
对于知乎这个渠道，我们没有花过推广费用，成交全部来自平台的免费流量。目前看来，通过知乎进行招商引流的效果还是不错的，我也准备让手下的小伙伴加大对这个渠道的精力投入。今天，我就给大家拆解我在知乎回答引流的全过程，希望对大家有所启发（尤其是做B端客户服务的朋友）
上篇文章说过，我们是做儿童卡丁车项目整体解决方案输出的公司。面对全国招募合作伙伴，享有国内广阔市场的同时，也要与众多同行对手正面竞争。这个时代，所有创业者可以达成的一个共识是：女人和孩子的钱好赚。大家都看好的赛道，竞争就不会太小，即使我们是儿童游乐设备中一个细分的领域。身处这个行业的公司，大多会面临以下的问题：
1.客单价高，客户的决策成本高，成交周期长。
单个客户的的成交金额在10多万，大部分的投资者还是需要反复斟酌的。有的需要跟合伙人商量达成一致，有的要取得家人的支持，有的需要和出租场地的商场谈判压价。还有的客户反复来公司考察几次，甚至在我们自营的场地蹲守观察营业情况。
2.招商加盟行业的口碑差
大家对招商加盟的印象普遍不好。人们不自觉的会把加盟与割韭菜联系到一起。我们也要承认，招商加盟领域依然混乱，投资者对加盟有天然的排斥心理。这些客观上的不利因素加大了我们招商推广的难度。
3.付费推广渠道流量贵
百度系，头条系，腾讯系，360的产品我都有测试过，综合比较下来，目前仅保留百度系渠道，单条有效信息获客成本在200-300元之间。虽然成本较高，但付费推广渠道仍然是我们获客的主要手段，目前也在持续优化，这里也欢迎圈内的高手多指教。
4.主动营销的流量转化率较低
假如你作为创业者在考察有意加盟的项目，你是愿意信任招商人员、销售人员，还是更倾向于有实战经验的行业前辈或专家？当你浏览相关的招商网页时，随手留下了联系方式。当销售人员跟你电话沟通时，你愿意跟销售人员进行深度交流吗？还是仅仅就是想知道加盟的费用。基于以上问题的答案，主动营销的转化率普遍是很低的。
为什么是知乎？
选择知乎源于我在知乎看到了一个爆款回答：
链接
这是一篇外卖行业的招商软文，通过多账号在知乎布局，我可以推测这个外卖运营公司的主要获客渠道应该就在知乎。
别人可以通过知乎招商，那我们可不可以？
开始还是有点忐忑的：人家做外卖，几万块钱启动资金就可以干了。即使刚毕业的学生也能想办法凑到这几万块。我们这个项目的门槛就高多了，没有20多万的闲置资金是玩不转的。
可以说我们寻找的目标群是截然不同的两类人。
能不能有效果，尝试了才知道。况且写文章不花钱，顶多是耗费些精力。
我是如何做的？
关于知乎账号运作，很多生财的大佬已经分享过了，真的非常精彩。我班门弄斧来说说自己运作账号的一些经验。这些经验已经经过市场验证，可以赚到钱。
1.自身定位（昵称，简介）
写知乎，首先要做好定位，这里推荐大家看特劳特的《定位》这本书。你是什么定位就输出什么文字。以我的运营的账号为例，我可以有两种定位选择，一是以公司创始人的身份来写，那么我的文章和回答就要从创业公司的角度来写。二是以儿童卡丁车项目运营者的身份来写，我们的文字就以个人创业者的角度来分享，输出卡丁车门店运营的干货。两种人设定位有两种不同的运营方式，无所谓哪一种更好。定位一旦确定就不要轻易改动。
这里要提醒大家，人设定位可以适度美化，但是不要离自己太远，不然很容易崩塌。
2.目标人群（内容和问题的选择）
动笔之前，我们要考虑清楚我想把文字写给谁看。这决定了我们要写什么内容，要选择什么问题来回答。
就拿儿童卡丁车这个项目来举例，我们的目标人群大体画像是这样的：
25-50岁之间，有创业动机（正在寻找项目），具备投资一定投资能力（投资预算20-100万之间），男性或女性均可
明确了人群画像，我们再根据画像寻找问题来回答。
0成本的创业项目有哪些？
2万元能做什么小生意？
类似这样的问题我们就可以过滤掉。
换位思考一下，如果你是有一定经济实力的创业者，你会关注哪些问题？
3.干货是最好的引流文章
就拿生财有术来说，足够干的帖子才有资格评为精华帖。写知乎也是一个道理，有理论有实操有结果的干货才可以让读者信服。身处一个信息爆炸的时代，读者看了大量的文章，阈值变得越来越高，拿出你的真本事才可以打动读者。
担心把干货写出来被人学去怎么办？
就拿我们的项目来说，一个商场不会招商引入2个儿童卡丁车品牌，我们抢占了人流量最好的商场的黄金位置，即使知道我们的运营方法也不会在同个地段对我们造成威胁，这就是先发优势。
另外，如果你的商业模式、经营方式可以轻易的被人模仿，你要反思你的护城河是不是太浅了。前几天在生财有术看到的帖子，很多商业模式都是开源的，但是每个公司或个人执行效果不尽相同，原创者可以做到1，模仿者只能做到0.9，几个环节叠加下来，最终的结果也是大相径庭。
4质量一定是优先于数量
爆款回答才有穿透力，爆款可以穿越层级触达到更多的目标群体。我运营这个账号，发文的数量并不多，因为平时的工作确实很忙。但是有那么几篇爆款就达到了超出预期的效果。100篇泛泛而谈的文章不如1篇深度解析的文章。当然，如果你有精力每天更文还能保证文章的质量，那是极好的。
5.要真诚有温度
读者爱看故事，那我们就写出我们最真实的创业历程。不管是写文章还是拍视频，有个万能公式大家可以借鉴：起点低——过程曲折——结果好
创业之初我们一文不名，一无所有，创业的过程中我们会遇到诸多困难，经过我们自身的不懈努力，一路披荆斩棘，目前取得了一点阶段性的成果。
不需要过度夸大困难，也不要把成果写的很夸张，知乎的读者中也许就有行业大佬，真诚是你最好的通行证。
6．成体系的输出。
一个细分领域，写上100篇文章，你就是这个领域的专家。我在知乎上写了儿童卡丁车俱乐部运营指南系列文章，目前更新到了14篇。这个系列是全网唯一的一个详细介绍儿童卡丁车门店运营的系列文章。其他儿童卡丁车招商公司都是以公司的名义来铺文章，浓浓的营销味道。我们只讲项目运营的干货，如果你是对这个项目感兴趣的创业者，你会选择谁？
以上几点是我运营知乎的一些心得。生财有术汇集了各行各业优秀的朋友，我想这里面也有一些传统实体行业的创业者。通过我自身的小案例，我想为大家做一些延伸。
人们更愿意相信行业专家，而不是销售人员
就拿我们生财有术来说，亦仁老板估计比很多圈友年龄都小，我们为什么都称亦仁大佬。因为在赚钱这件事情上，思维的深度与广度上，链接的资源上，亦仁相对于大部分群友一定是碾压级的。圈友和亦人是有非常明显的势能差，这种势能差为成交带来了巨大的便利。
所以，我们看到了生财有术超高的续费率
所以，我们看到了众多大佬争相为5万元私董会买单
我在知乎仅仅有几千粉丝，但是读了我的文章的读者私信我，也会叫一声:您
因为在儿童卡丁车这个领域，我持续输出的干货文章，我来自于一线的实战经验，是我在这个小小的细分领域有了一定的势能。
为员工赋能
既然我运营的知乎账号可以实现转化，可否把我的经验复制？
下一步，我准备为公司优秀的招商同事赋能，利用这套运营的方法将他们打造成有一定影响力的ip，做有作品的招商人员，即使他们暂时只能影响小小一部分人，相信这样的动作也会提升招商的转化率。
写在最后
知乎是个宝藏平台，如果只是知乎好物带带货，真的太可惜了
大家可以深入挖掘知乎这个平台的价值，我们10万+的客单价可以在知乎上实现转化，你的产品，你的课程也同样可以。
赚大钱的逻辑：在高价值区，做正确的事！
以上，抛砖引玉！留个微信吧，欢迎大家交流指正：171 6166 4666
