卖房子如何能卖出高价格?
这篇是在网上看到的短视频,我把它整理成了文案
每个人你有一天买房就一定会卖房,今天说几个卖房真金白银的实际案例。外面绝对搜不到。
1.见卖家之前要打扮好形象。房主邋遢的会让别人感觉,房主的形象low,你这个房子也low。如果你打扮的很时尚很有品位,他会觉得前主人住这个房子品质也不会差。气势在那摆着,他砍价也不会砍的太狠。
2.别问为啥要卖房,卖了就是自己要出国,
第一表示第一不是我混的不好,而是我混的太好。
第二表示哥这么体面,房子的各方面也绝对不会差。
第三,这个理由会制造出一种莫名的捡漏感。
见了个朋友,别人问为什么你要卖房?对方说这是婚房,因为跟对象黄了,最后把房子卖了,买家认为这个不吉利,掉头就走了。所以别乱说话,就说你要出国没毛病,转头就走了。
3.找托制造氛围,不是售楼处的专利,我们也可以找托。手房不好卖的时候很难凑齐几个客户一起看房,没有竞争氛围。
可以找一个演技不太好的老铁帮你客串一下,这个时候,老铁只需要做一个动作,进房之后装模作样看一圈,然后当着真客户的面跟你说一句话:要不咱俩借一步说话。制造竞争氛围效果超好,也许真客户初心没有什么意思,但是他会表示是不是我格局太小,有眼不识泰山,要不我再看看。
4.买二手房很多人是懒得装修或者省装修,所以别太懒,装修一下,买房人第一眼看的就是你房子里边,所以把那些乱七八糟的全部收拾了墙面刮一个乳胶漆,然后再挂几幅,有品位的画。再破也要收拾出一些感官底线。不起墙皮这些小毛病,一定要找一个装修工处理一下,要不然买家还以为你在家里返潮呢。刚买新家具的时候,把家里简单的收拾一下,拍一张照片,以后在网上挂房子,就用这样的照片。
5.最后单独办张电话卡,把房源就挂在。像58同城赶集网这样的网上。然后会有无数的中介联系你,让他们帮你代卖,让带脉的好处就是撒大网让他们捕鱼。注意点照片,一定要用心拍。在很多人买房之前一定要看照片。
另外房源的文案一定要自己用心写,因为只有你才会用心写这个文案。
把文案和图片全部都编辑好之后,让中介复制粘贴,发在他们的朋友圈就好。
6.谈判很关键,中介一般更重视买家,因为买家比卖家更稀缺。所以千万别指望中介能够帮助你说话,在这里要注意两点
第1点要在你的房子里面谈判,这场谈判是有优势的,更有利于价格成交。
第2点要提防中介,用疲劳战术对付你,见到一个中介配合买家,从下午1点谈到晚上11点,空调专门开到30度,最后房主心力交瘁,感觉谈判真的娘遭罪。还是赶紧出手吧
去谈判前你一定要告诉他们,我只有一两个小时谈判,后面还有其他事安排,另外多备点水,如果温度感觉不舒服,赶紧调整温度。
完