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如何做一个日入10万的线下公开课
——普通人如何通过技能做到日入10万
昨天看到@亦仁 说起想做训练营复盘的事情链接，我对线上培训不太熟悉，但是对线下的企业培训却非常的熟，正好有个新鲜滚烫的案例是自己经手的，就总结一下看看大佬们能不能用到。
前不久我写过一篇关于商业培训师的入门文章“我是怎样成为年薪100万的商业培训师的？”链接，里面有提到培训师虽然日入过万，但是自己开公开课就更赚钱。
***** 成本利润 *****
正好两周前我就开了一个2天的公开课，参会学员有120人，每位价格是1800元，报名表涉及隐私就不放出来了，现场照片应该能看出个大概，价格可以看附图。
销售总额是21.6w，除去我自己的课酬1w、会场费用1.2w、设备租用1.4w、发票1.5w和人工成本，利润剩下15w左右，算了一下有70%的利润，可谓是非常的高。
***** 物料成本 *****
既然说到成本，那就顺便说一下物料成本。这个课的物料成本跟很多大型机构，或者是有风投的大公司比起来，堪称寒酸。
最明显的就是邀请函，那个盖着大红章的纯文本邀请函（明明就是通知），跟网课或者是训练营的海报比起来简直是化石级，所以前期成本约等于零。
课前的成本主要是课件印刷，几百块钱的费用可以忽略不计。会场布置不好意思真没有，会场有啥就是啥，横幅也都没有做，钱都收了做个啥横幅。
课中的成本就是矿泉水、咖啡、茶，还有一些即食的零食。糕点？包餐？包住？不好意思通通木有，学员自己去解决。
***** 人力需求 *****
整个项目的运作就只有两个人，他们还都是有一大堆事情要忙的，纯粹就是发了两轮邀请函做通知，然后应对报名和开课的服务。
在课程现场虽然有120个学员，但因为是技术类课程，所以也不需要助理协助，毕竟只有我懂所以就只能自己扛。
跟很多人见过的培训现场不一样，没有鸡血没有活动没有游戏，大家就都静静的听，跟着老师操作互动了两天。
***** 课后服务 *****
课后服务主要有两样，一个是开发票，基本上现场缴费就马上开，第二天就给到对方了。还有就是留下老师的联系方式，方便后期有问题可以一对一解答。
可能有人会说老师留下联系方式会不会被问到疯掉？其实根本就不会，真正问问题的只占2%左右，如果你们自己做了就知道为什么了。
课后服务更多的时候反而是赚钱的，因为开完公开课之后，会有很大的概率产生内训需求，会有学员要求请老师到企业里面做内部培训。
***** 项目周期 *****
我们业内一个公开课的项目周期是2个礼拜左右，通常是开课前两周群发一遍邀请函。发完之后的几天就定点通知核心客户，收取参课意向和预估人数，再根据预估的人数去找适合的会场做口头的预定。
到开课前的一周就再次发通知，把有确定参加的企业时间锁定下来，并且要确定参会人员信息，然后空余时间再把一些非核心客户通知一遍，收一些散客和漏网之鱼。
最后在开课前2天着重的核实到会人信息，能提前收取费用的尽量先收费。不是怕别人不给钱，而是可以提前开发票。要不然都挤在收费当天开会忙死。
***** 误区 *****
大部分时候我们很容易陷入误区，比方说海报够不够漂亮，来来回回做两个礼拜上百个版本，曾经我也是这样的，直到看到这个邀请函和到场人数。
也有关于会场布置流程的纠结，除了宣传好看之外，这真不是常规用来赚钱的公开课的关键点，能简化的就简化，跟宣传用的活动会议要区分开来，有轻有重。
能够讲网课、或者开会不怕、或者自己有一门内部课程就等于可以做培训师了吗？根本就不是。
普通人站在讲台看着几十个管理层脚都软了，他们可不是刚毕业的愣头青，人家啥都懂，骗不了多久的。
然后连续讲半天，大部分人的嗓子就已经冒烟了，剩下的时间怎么办用手语吗？
还有就是体力的问题，我们培训业内老师是全场不坐的，站着讲2天能撑下来的人是很少的，不信自己试试。
还有就是内部课和网课真的不能直接拿出去卖，如果真这么简单那就轮不到你们卖了。
不信你去看看这么多网络教育平台，有那个是成功开发了B端客户市场的？没有，一个都没有，就算有都只是打包卖视频而已，远远没到深度合作。
这些网络教育平台他们的课程和老师都比我们优秀，所以有课程是核心吗？不是。有专家是核心吗？也不是。
***** 对工作室和公司的启发 *****
其实线下的B端企业，有非常大的培训和咨询的空间。
目前线上的很多培训课程和训练营，只要圈定课程适合的B端客户，做一定程度的重新设计，然后找到适合的主讲人，找个有开展B端大企业客户的经验的人去做市场。
那么同样的课程核心，就可以多出一条巨大收入营收线路。而且B端大企业客户拥有的潜力，是一般C端用户所没有的。如果说做C端是靠量的话，那么B端就是靠质。
***** 对技术性巨佬大佬中佬小佬透明的启发 *****
这次的课程内容是Excel，就是那个你们说懂其实根本就不懂的软件。也是网上信息和课程多如牛毛的课程，没错就是那个做烂了的课程。
其实不单单是课程被说做烂了，在业内连公开课都被说了好多年不能做了，但实际上我却能做到这种业内都不可思议的程度。
有些人可能会想，我只不过是找到了一批没人知道的韭菜而已。但是我很不喜欢韭菜这个词，韭菜这个词是贬义词，说出来的时候就暗示了自己高人一等。
说真的在B端大企业上班的人个个都是傻子吗？他们都没见过网课的海报吗？他们坐在公开课现场2天都不走是脑子进水了吗？
很明显根本就不可能，能让他们心甘情愿的报名，而且坐着学2天这么贵的“做烂的公开课”，那一定是做的人必须要有心，有谦卑的心而不是高人一等耻笑别人韭菜的心。
但是有些大佬也很谦卑，有一技之长却总是觉得自己不行。其实根本没有必要这样，从市场营销的角度来看，只要找到适合自己的用户，任何程度的技术都是有价值的。
***** 总结 *****
我觉得各位大佬们和工作室公司们，也可以尝试一下做B端的业务。相比起C端头破血流，每天都要想着有没有新路数的玩法来说，B端堪称是静静的美女子。
生财有术这个平台很优秀，完全可以做一个生财版的得到大学，跟大佬们合作把新媒体培训和咨询业务梳理出来，对接给B端客户。
这样就可以完整的把生财的球友从C端推送到B端客户去，让球友们除了在生财学到自己做到还能用到。
