三节课《4天副业捞金计划》训练营拆解
第一次做训练营拆解，还望多多指教。
一、背景介绍
偶然一天在抖音刷到三节课的1个训练营课程，做训练营的拆解怎么能错过。名字叫《4天副业捞金计划》。因为名字有了三节课，所以想都没想就报名了。主要课程分为引流课程和高阶课程。《4天副业捞金计划》价格1元、《28天副业实战营》1799元。定位人群：想要找副业的人群，没有副业项目的人群，主要两个对象为学生和宝妈。
这次拆解只有《4天副业捞金》，时间是10月12日——10月16日。《28天副业实战营》还未结束。
二、社群流程
用户转化路径
引流渠道：三节课公众号软文推广、抖音付费推广（目前了解到的）
课程路径
推文/广告——扫码进入课程介绍——微信支付下单——添加班主任微信——通过后班主任直接拉群。
服务路径
班主任：通过好友——引流课程安排——安排学员自我介绍——拉群——课程预告——直播回放并且预告第二天课程内容——总结沟通——结营——高阶课程优惠报名——引流课程复训——选助教。
群内：拉群——群规以及课程相关介绍——修改昵称（昵称-工龄-职位）——引导讨论——开课仪式（自我介绍、问题解答、群内福利、提出问题）——课程预告——结营
群内服务
学员入群，并了解情况。这里主要是通过学员自我介绍，但是没有做自我介绍的学员，没有二次了解或者通过其他方式了解。
入营
入营之后主要通知三件事
1、群规
2、开营仪式
3、课程直播
4、今日任务
社群配备
三节课的社群配备，在群里只配备1名班主任。
班主任职责
职责主要是：通知课程安排、课程回放、以及群内的话题引导。
课程安排
day1：开营仪式
day2：没天赋、没背景，普通人该如何开展副业？
day3：三套拿走就能用的赚钱方案！
day4:结营
四、流量
种子用户
三节课《4天副业捞金计划》所采用的是自己的公众号推广，但是放在了二栏，阅读量小3000。第二个是抖音付费投放。吸引用户转化到班主任微信上，我拉的群是10-1，群内200人。预计拉群是1-1、2-1类型。但是很可惜的是，没有推广自己的公众号等媒体和进行学员的二次裂变等活动。
在直播链接当中，可查看到观看人次将近3000。基本断定此次人数将超过3000人，流量还是蛮客观的，具体后期转化如何，我再去探探虚实。
活动诱饵
以1元钱参加4天副业捞金计划，极低的价格吸引用户，并且在课程描述中承诺有3个可以直接带走的副业项目，诱导客户下单并且参加学习。
在《4天副业捞金计划》直播中多次留下钩子，引导用户了解、参加《28天副业实战》。
五、个人思考
1、在学习环节下的功夫比较少，无论是从教学上还是运营上，都做的比较简单，会影响后面的转化率。
2、4天训练营，2天视频课程，通过描述副业和3个副业案例的解析很难让人看到三节课真正能带来的东西，弱化了我觉得他能给我带来的东西。
3、只有4天时间，弱化了训练营的服务流程，应该将精力主要放在了后期高阶课程上，这种方法是否合理。
4、在此次训练营活动中，种子用户超过3000，但是却没有进行种子用户的裂变，有点可惜。
5、如果将引流课程作为筛选方式，但是信息触达率会是一个问题。
6、群内气氛下降和课程观看人数在短期内如何改善。
现在做社群的都开始喜欢先用免费或者低价吸引客户，然后再进行高阶课程的转化，但是参加完这个课程以后，就在想如果你没有足够能力做好二次转化，那就不要做多阶课程，可能会适得其反。核心课程信息的触达率、主办方的教学体验、课程呈现的方式等将会影响核心课程的转化结果。
以上只是引流课程的拆解，有兴趣的朋友一起讨论。
微信：woshichuanqiyi 备注：生财
