可能，这是一种新的房产运营模式
首先说明，本文要讨论的这种方式很颠覆，可能会超出大部分公司的运营能力范围以及城市的发展阶段，但我还是要把它拿出来做一些还原、分析和拆解，因为这可能成为我们未来业务拓展的一种方向甚至是思维方式。
本文是我七月走访我的一位老朋友时的见闻。
我的这位老朋友是很多年前在本地房产网站结识的老网友，也是南京房产圈内的资深老人，先后有过房产网站、代理中介、平台代理的各种行业经历。
大概三年前，曾经拜访过卢总在新街口的办公室，当时讨论的还只是如何有效的通过新媒体来获取流量、转化，泛泛而谈，也没有向后做太多的实质性操作。
然而这次的谈话就很有趣了……
首先，谈话的地点让人耳目一新，悦星球本身的定位是“产业协同催化剂、企业成长加速器、人才办公幸福地”，而它的一楼大厅是一个很类似于带有包间的咖啡厅，这种设置会在我们后面的分析里详细提到。
震惊到我的第一个点，是关于他们在房产上的数据转化率……
大概130%吧……卧槽……这多出来的30%是什么？
这个转化率的根本其实在于转介绍，但是是什么让转介绍的比例能够如此之高而又持续？这个就要讨论下面一整套听起来匪夷所思的逻辑……
卢总问我，你知道酒店、咖啡厅、家政三个业务怎么关联吗……
讲真，我有点蒙……
这里说的酒店其实是那种可租可售的酒店式公寓，卢总他们本身的身份是房产经纪人公司，现在房产经纪人的趋势也是一二手联动。可租可售的灵活度，让他们既可以向潜在的买房人兜售，也可以将已经转化的物业代为管理，很大程度上提高了物业本身的使用率（以往的出租可能还要以月度甚至更长的单位来执行，酒店式托管则直接引入了日租的灵活度）。
这里先说说家政的结合点，在酒店式公寓里面的住户不少还是租户，或者是临时的酒店住户，家政业务可以先服务托管的酒店业务，然后逐步接手楼内平时不得闲的个人住户的家政服务需求，而随着时间的增加，服务的粘性会越来越高。
这里稍微切换一下场景，其实园区的服务空间比酒店可能要来的更加宽广。
首先是来自政府的贴补和政策红利，这个其实有很大的操作空间，但和城市的体量以及产业的规模关联度比较高（这也是这个模式可能存在的一个关键局限，三线以下的城市可操作余地变小了）。
写字楼这边也是可租可售，也可以协助业主托管。
这个时候，设置于一楼大厅的咖啡厅就会呈现出很多元化的功能属性。我在的下午半天，悦星球的人流就从来没有断过，很多都是前来洽谈的人流，比较多的或者比较私密的沟通就会进入小房间，在很多园区或者写字楼的一楼大厅被普遍闲置的情况下，悦星球的一楼大厅却呈现出极好的社交属性，一定程度上盘活了楼内的租户交互。
咖啡厅本身的售卖功能也有很有趣的延展，公司甚至个人的采买很好的沉淀了用户，在操作细节上，小卢告诉我，吧台这边每笔交易都会有加群的引导，等于是把企业的职员也做了沉淀，考虑到园区的定位，一定程度上，这些职员都是短期的租户加中长期的购房潜在人群。
再回到酒店场景，今年疫情对各行各业产生了一些影响，其中也有业主减免租金的环节，他们就有考虑给减免租金的业主反馈对应的咖啡厅消费卡金，一方面用户体验很好，另一个维度看，他们又把用户加入了社交场景，这里就会有更多的机会和可能产生。
银行在整个环节里会扮演一些小的角色，在成交环节中，如果出现资金不够充裕的情况，通过类似首付贷之类的产品可以克服这些相对不利的成交因素。
前面说的比较散，可能不少人看的都有些模糊，其实简单一些归纳，卢总的业务逻辑可以用“社交化提高信任度”来理解。
咖啡厅是一个明面的连接点，他成为了机构和意向人、业主之间，业主和业主之间，业主和外部之间多维度的交际点；家政则是在隐性的角度增加了机构和业主、租户之间的联络。酒店的业态相对简单一点，而园区、写字楼的业态则有比较丰富的接入场景，围绕咖啡厅建立了更多用户的连接点，在企业的基础上又极大的扩充了用户面（高新企业的职员留在本地的可能性）。而在一些城市里，政策导向还可以给到这样的项目很多支持和经费，甚至场地本身。
卢总的脑洞大开，还远远没有结束，他现在已经着眼于2.0版本的设计，在悦星球的另一边开辟了一个有很多直播间的一楼大厅，而楼上则是规划的直播产业园。
未来是不是在一些社区底商开发出3.0版本的社交房产模式？讲真，我很期待。
这个模式本身有很大的实验性，但在卢总的脑洞大开下，我完全看到了这种可能：也就是复合关联性产业的植入，极大的提高用户的留存和二次转化，这让决策环节偏长的房产交易中增加了一丝温存，基于人性的销售模式在我看来，虽然有一定的运营难度，但也有相对安全的壁垒和未来的延展空间。
这个模式可能比较适合于一二线城市，三线以下可能难以施展，而且投入方面前期会有比较大的资金要求，但是如果能引入政府资源乃至于投资方，可操作的余地和空间就会好很多。客观而言，这是一个运作相对较重，但可以做成轻资产的项目。
