大家好，我的ID叫以后，一般团队伙伴叫我阿宇，今天刚结束，给大家分享一下我最近做cpa拉新的一些感悟。
上一篇帖子有提到过，我是9月初开始做这个项目的，9月20我的团队从2个人迅速拓展到了20多人，单日佣金也很早就实现了过万，下面简单跟大家分享几点心得:
1、做cpa拉新怎么更快速招人？
首先，我们要确定，做cpa拉新，人是一个核心关键点，因为只有人多了，找到一个可持续复制的点才能往下发展。
对于招人这一块，我一般都是自己在外面做单，以及谈点位，遇到同行（包括很多，做盒马生鲜、收钱吧、永辉超市包括京东白条），去跟他们谈，对比优势和劣势，一般他们这样都是工资月结，一个月3000-4000，对比薪资我们有着巨大的优势，而且还是日结，碰见同行，聊两句，加个微信，他有时间就会来我们点位做单尝试一下，都会跟着我们长期来做。
第二点就是自己团队内部人推人，给他长期稳定返佣，把团队自己的人培养好，让他们感觉我们是用心在带着他们，包括我们也要言出必行。
招人这个环节难也不难，重点是招到的人怎么样能为我们所用，这是另一个关键点。
2、人数多了怎么样安排与管理？
面对20多个人，平均一个点位4个人，一天我最少要提供5-6个位置去操作，这样对于我而言，难度系数高了很多，当然也更有挑战性，最早的时候，我是直接铺学校，通过几个学校转介绍，其实是不愁位置的。不过当地城市学校总有做完的时候，这个时候如果不换单子的情况下就需要找别的突破点。比如本地超市，乡镇快递点（没有考虑商场，因为商场租金很贵，一般一天要1000打底，对于我们cpa拉新而言，一天租金200都算高了）。
找点位是一方面，每一个点位都需要一位团队长，让他们负责管理这个点位，包括统计单量、看管礼品、培养新人，当然，团队长也是需要分他所在点位的利润的。
3、面对不同拉新单子单价反复变化怎么样去处理？
最近这段时间，京东白条价格其实不算高，加上我这边礼品成本控制在一个10块钱，所以说，如果单纯做一个京东白条，摆点送礼品其实是没有很大的利润的，这个时候需要再搭配一两个单子，利润也是可以起来的，影响并不是很大，包括梨涡、赞丽、支付宝和美团的二次拉新。
由于我这边人数实在太多，苦于没有更多的点位，还有白条单价的原因，我选择了主做赞丽，搭配梨涡或者白条来做，而且砍掉了10个能力不强的人，然后分两条路线，一条路线做我们之前做的点位摆点做赞丽，效果也很不错，单点位单日可以出到150单左右。另一条路线是我们开始刷宿舍，送3块钱一瓶的可口可乐，先刷的南昌各大高校，成本加代还一共5块钱，重点是赞丽做单速度快，相当于薅羊毛。刷宿舍很快可以刷完，所以我们这两天开始跨市区刷宿舍，效果很好，一个晚上四个人人均40-50单。
4、拉新怎么样针对不同的单子来执行操作？
摆点成本是固定的，礼品成本，点位费，所以我们要根据单价来搭配不同的单子来做，包括我们要对单子的价格敏感一点，这样可以计算自己的纯利润，单价太低的话刷宿舍也是一个不错的选择，尽量把流量沉淀下来。
最后，我未来的规划是一批人做点位，一批人刷宿舍，两边同时进行，目前先撸赞丽+梨涡，如果出现变化随时换单子做，大家有什么问题可以随时交流，最后希望大家可以一起实现单日佣金稳定过万，月纯利润10w+，借用亮剑李云龙的一句话:“狭路相逢勇者胜”，一起加油！
