周三 链接 来啦~
一家创业公司，早期在公司只有一个人的时候如何快速的做出正确的决策？如何判断一件事情能否做成？公司早期要不要找合伙人？创业六年的他会和大家分享下他对这几个问题的一些独特理解。
今天邀请到的这位 是
来，欢迎 链接 开始他的分享~
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大家好，我是亦仁的小迷弟「令狐峰」，非常开心能获得亦仁团队 链接 的分享邀请，今天我想分享的主题是：一个连续六年创业老兵的心得与感悟
简单自我介绍一下，连续六年的创业者，大学一毕业就与另外二位校友开始在高校领域创业，野心比较大，前五年公司主要想铺规模，想上市，主要以拿投资+烧钱为主，前前后后差不多烧了5000万的现金，钱主要花在人力薪资+开分公司各项开销方面，但是公司的业绩始终无法爆炸式增长，另外高校市场每年八百万的用户的流失率，让我觉得怎么努力都无法解决这个问题，在公司发展方向上分歧越来越多，加上长年的996工作，身体有点疲倦，太多的周末会议让我烦躁，因此萌生了自己单独开一家小公司的想法。
终于我在去年10月底份，放下来过去的各种头衔和荣耀，打算从零开始做一家小公司。
最初我对这家小公司要做什么没有清晰的规划，属于冲动性创业(不鼓励冲动创业)，虽然冲动但一开始我就给下了做业务的三个准测：高筑墙，广积粮，无边界。这三个词分别代表什么意思？
【何为高筑墙、广积粮、无边界？】
● 高筑墙：是指一件做的越久壁垒性越高的一件事情，别人很难轻易进入。
高筑墙在于项目要有一定的门槛，不是一个人随便培训几个月，也能和我们做一样事情，不然市场很快就会从蓝海变成红海。找到一个蓝海市场，并且不断深耕才是我们追求的事情。
● 广积粮：以赚钱为主，现金为王，目标是一个月赚个100万的现金他不香么？
主要是前一次创业，想通过资本方法，太想做大做强了，然后上市，走向人生巅峰，在被社会无情的毒打了之后，我才意识到我是处在金字塔底端的人群，只是一个普通人，先从改变自己和身边的人做起，赚到钱了之后，再去尝试改变世界。
● 无边界：先不给自己设置使命，先做一些能赚钱并且有趣的事情。
不想设边界是因为市场机会太多了，在当前环境下选择的重要性可能要大于努力，互联网发展速度之快，每年都有好几个风口，不设边界能够更好的适应市场，等遇到合适的项目，再给自己确定使命，公司的存活率会更高。先生存，再发展。
【「极客增长」的工具诞生的故事】
最终在去年的11.20号把公司正式成立了。
上次创业的时候我一直在公司担任产品总监和技术总监，但是运营部门一直不归我管，懂行的人可能都知道产品运营不分家，光只靠产品拉开与竞品之间的差距是挺难的，因为长期缺少运营上的帮助，所以我对运营有一个很深的执念，想把”流量“这件事情做好。
我自己也比较偏产品和技术，发现SEO好像是以技术型驱动的增长，于是花了二个半月的时间开发了一套SEO相关的系统。做完系统了投入市场之后，发现这件事情天花板太低，竞争也比较激烈，我开始寻找新的机会，不过SEO这件事情每个月也差不多能够给我带来2~4万之间利润，相对还算稳定。
之前有听说过生财有术，但是并没有深入了解生财有术，就在4月份看到了生财朋友圈发布的造势，于是在4.18价格最便宜的时候加入了生财有术。
没想到加入的第二天，我看到 的《讲一个千万级流量的套利机会》，当时就震碎了我的世界观，对的震碎，竟然还可以这样玩流量，并且深刻做了自我检讨，反思为啥我没想到，最后发现我没有跨界思维。之后就每天阅读生财有术的内容成为我的日常，在阅读的过程中认识了非常多的财友比如擅长公众号和视频号引流的@郭耀天，技术型引流选手@痴海，擅长知乎带货的
在世界观被重塑了之后，我开始琢磨是不是能做一款流量相关的工具，首先流量是每一家公司都绕不开的话题，小到线下门店，大到阿里这里的巨头。初步估算了一下至少有2000万的人群对获取流量有需求，市场空间巨大，因为疫情的原因，越来越多的人开始意识到流量的重要性，因为生财的信息，一般来说会有3~6个月的信息差时间，所以目前市面上还没有类似的工具，如果我们做出来，那就是第一家。
正好这个时候，我上家公司的部门同事 链接 问我，他准备离职，问我能不能到我这边来和我一起创业，做啥都行。因为佩奇是我面试进入前公司的，是我从十个产品经理里面挑选出来的一位，并且接触过较长的一段时间，对他比较认可，信任感也比较强，于是欣然搭伙创业，成为我的合伙人。
在前公司我一直同时兼任产品总监和技术总监，在产品和技术层面有一定的积累，产品设计和产品研发我一个人可以搞定，试错成本非常低，值得试一下这个方向。于是花了二个月左右的时间，把工具给做了出来，包含微信公众号SEO、百度+知乎、无吧主贴吧模块等模块的引流。
刚开始我和 链接 期望没有特别高，觉得第一个月只要能卖出30份工具的会员就行了，我们把文章《我们做了款千万级的流量工具》发到「生财有术」星球里面，结果一晚上就完成了我们一个月的KPI，第二天直接卖出了100份，不得不感慨，我们对「亦仁」的力量一无所知。
因为我和佩奇都是产品经理出身，所以非常在意用户口碑，一度我们口头禅都是一定要给予会员十倍价值回报。截止上周结束，一共产生了550位购买工具的会员，650位购买星球的会员，9月份和10月份在除去各项成本之后，利润均超过了10万，目前11月份预估也会超过10万。
那么，很多人应该会很好奇，这个期间我们到底做了哪些事情？
1.给对我们有过帮助的大佬，都赠送我们工具一年的会员。比如： 和
2.不能只靠售卖工具，工具终究会被抄袭，得两条腿走路，我们在工具热度还不错的情况下推出了「增长内参」知识星球。
3.把用户当做朋友，凡是用户在群内提出的问题，我们都尽可能会回答，我们不知道的问题，会请教可能知道的朋友，让朋友在群内回答其他的问题。所以群内讨论的氛围非常热闹。
4.我们鼓励朋友在群内互相链接加好友，一般人不会愿意在一个陌生的群里聊天，但是如果很多朋友你认识，并且讨论的都是最新的引流知识，那么你也会对这个社群非常感兴趣。
5.不定期的发福利
9月份我们在中秋节的时候，花了1万块，给200位群内朋友送了月饼，让社群有了一丝温度
疯狂的群里发红包，整个10月份差不多发了接近2万块的红包。
6.前期以社群为核心，而不是以星球为核心
社群是一个集思广益的过程，你一言我一语，就会产生非常多的信息差，众人拾柴火焰高。
将社群中优质内容沉淀到星球，让平时比较忙的人也可以看到群精华。这里再次感谢 链接 ，热心每天帮我们整理群内的精华
7.亦仁的无私帮助，好在我们在杭州，见亦仁非常方便，在见完亦仁之后，亦仁可能觉得我们挺靠谱，非常大方的帮我们进行了背书，推荐了我的工具，再次感恩。
大量研究生财有术的运营方法，作为国内Top1的社群，有非常多值得学习的点，我和佩奇都疯狂“抄”亦仁作业。
各种运营方面的术
为人处世真诚利他
超预期的交付用户
对人性的理解把控
...
接下来说一些我的开公司的心得和方法论
【如何在早期快速做出正确的决策？】
一个人的公司，拥有全部话语权，让我感觉非常爽。独裁可以让公司走的非常快，但是也非常容易出错。因此我给自己制定了一个决策机制，简单但是决策的成功率非常高。
Swot分析法(感兴趣的可以看一下百度百科的描述，不感兴趣的可以看下我的简单版本)：
百度百科：Swot分析法即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
Swot分析法固然好，如果每一个觉得都严格按照上述步骤，那么会很累人。所以我一般做决策的时候都只做Swot简单版本的：利弊分析。要做一个决策，我会初步的写下做这件事情利、弊。
以我们做「极客增长」工具的时候是否要做「增长内参」知识星球为例：
利处：
1.有「亦仁」作业可以抄，降低了试错成本
2.可以沉淀我们群内的精华，可以让错过群消息的朋友查看
3.可以带动工具模块的销售，给公司带来更多收入
4.可能运营好了可以获取到知识星球的官方推荐流量
5.可以单独成为一条业务线，加速团队成员的成长
6.推出星球是一个壁垒加深事件，做的越久，星球的影响力越大
7.工具和星球可以打包卖，获得一个更加易售卖的价格。
弊端：
1.需要花费我们三个人接近一个月的时间，去看全网1700篇引流文章，并且精选出200篇，打好标签，作为星球的基础内容
2.会耽误一些我的开发时间，开发进度会变慢
3.会产生额外的开发任务，需要开发PC端和小程序的文章分类系统。
4.可能存在卖不出去的情况。
5.一年内会产生持续的运营成本以及内容产出的成本，但是这一点是坏也是好。因为这个可以倒逼团队成长，倒逼我们自己了解并生产更多内容，获得更多行业的知识。
简单来看，有7个利处，5个弊端，利大于弊，初步来看，值得去做。
截止到现在看来，我们的决策是正确的，不到一个月的时间，光星球收入超过10万，还不算上因为买了星球了解到我们，最终又去买了工具的朋友。
很多时候合伙人之间对一件事情观点发生分歧，进而发生争吵，甚至有不欢而散的，觉得对方是傻X。只是因为大家的观看事物角度不同，有的人看到了做这件事情带来的很多好处，有的人看到了弊端，二个人谁也说服不了谁，因为大家的观点都是正确的，做任何一件事情，必然有利弊的存在。我们要做的不是去试图说服对方，这件事情没有弊端，而是应该仔细研究Swot，做好报告，最终用一段分析数据来说服对方。
上面一段感悟，是我在前公司开了无数次讨论会之后，才明白的一件事情，虽然简单，但是我认为却价值千金。
很多巨头的陨落，也是因为没有好好对重要事情进行Swot分析，导致错失了良机，比如优酷面临在广告业务和会员业务之间的冲突，因为轻率的原因，轻易的放弃了会员业务，没有做出正确的决策，最终导致丢失龙头老大的地位。
【如何早期判断一件事情能否做成？】
在产品经理领域，绝大多数人最佩服的是张小龙，其实还有一位齐名的人物叫做俞军，北俞军，南小龙。俞军老师有一条著名的产品经理军规(非常重要)：
产品真实价值=（新产品价值-旧产品价值）- 用户迁移成本
这句话是我职业生涯举住轻重的一句话，一定要记住。
产品的价值不是仅仅考虑自己提供了那些价值，还是考虑现在市面上的有那些产品，最关键的还要考虑，用户从其他产品迁移到你的产品上的成本。
下面我事后诸葛亮，以俞军老师的理论来进行分析，为啥老罗的「子弹短信」一出生就注定了失败。而拼多多却能在互联网第一巨头阿里虎口夺食。
老罗想挑战微信熟人领域，核心面临的问题就是用户关系链迁移的问题，这几乎是无法完成的。我们按照俞军老师的公式来看。
产品真实价值=（新产品价值-旧产品价值）- 用户迁移成本
子弹短信的价值：在聊天过程中优化大量的细节，提高沟通效率
旧产品的价值：巨无霸微信，不仅满足沟通，更满足了线上和线下的大量需求。
用户的迁移成本：用户需要他的熟人社交关系链全部迁移过去，有时候少一人都不行。要一个用户把他的好友关系全部迁移到另外一个APP，几乎无法完成。
我们先不看价值差异值，用户的迁移成本已经高到天际，无法想象，就算强如马云与丁磊的很久之前联手推出「来往」，马爸爸亲自站台，也无力回天，基本上截止到目前为止，我认为熟人社交领域是死海。
拼多多为什么能在互联网第一巨头阿里虎口夺食：
拼多多的价值：让普通人能非常便宜买到大量商品。
旧产品：阿里拥有最全的SKU、支付系统、完善的卖家体系
用户迁移成本：通过拼团、砍一刀、领100红包，引流到小程序和h5，购买过程中可以使用微信支付，大幅度的降低了用户迁移成本。
拼多多产品确实有价值，进行了消费分级，但是这还远远不够。早期拼多多能起来的原因在于玩透了微信生态的规则，吃透了微信的发展红利，并且同时以农村包围城市的打法，拼命下沉去抢占阿里的未触及的用户。微信在网民中普及了，那用户是通过亲戚朋友的砍一刀去用拼多多快，还是通过自己摸索了解到淘宝快。不言而喻。
拼多多在早期的时候，我一度以为微信给了拼多多的免死金牌，后来才知道拼多多挖掘了大量的微信团队的产品经理，这些产品经理对微信的生态了如指掌，微信存在哪些漏洞如数家珍，因为这些产品经理懂得怎么做才能不违反微信引流的规则。
用户从微信中使用拼多多是非常方便的，一个熟人扔过来一个链接说，是兄弟就来砍我，你一点击就用起来了。迁移成本降到了极致，有恰逢微信支付的崛起，打通了支付环节，时势造英雄也。
手握流量，兴风作浪。
【公司在早期要不要找合伙人?】
可能很多人创业一开始的第一反应就是找合伙人，我个人看法是不要着急一上来就找合伙人(根据个人情况)，我们先看一下找合伙人会有那些利弊：
利处：
1.事情可以合伙分工去解决，少操点心
2.做决策有人可以讨论
3.可以看到更多机会
弊端：
1.找到合适的合伙人可能就需要一段很长的时间
2.合伙人之间也需要磨合，磨合是一件挺花时间的一件事情。
3.早期的合伙人，股份都占比很大，利益分出去有点太随便了，可能会给后期埋下隐患。我个人认为在磨合一段时间之后，再给予股份是才是一件明智的事情。
4.做决策虽然可以有更多的，但是早期往往独裁的效率要高很多。每个人的认知程度不一样，要说服一个人改变想法可能并不容易。
5.因为开销更大了，就看不上赚点小钱的事情，一心铺着事业去了。一旦你想做一件大事情，成本会直线上升，但前期中小公司「活着」是第一要素，要从小钱赚起。
6.合伙人可能存在掉链子的情况，因为创业存在木桶理论，一旦短板，可能业务就会掉线。
找合伙人有利有弊，根据自己实际情况多思考。我建议能不找合伙人的情况，优先选择不找合伙人，后面可以把优秀的员工提升为合伙人，比如 老师找的合伙人
如果你还是无法确定是否要找合伙人，我给你一个建议：花钱容易、赚钱难。你要知道，人越多，花钱速度越快，但是赚钱速度不一定能跟上，如果赚钱速度能跟上，那么可以找合伙人，如果赚钱速度不确定，可以试着先自己干。
只要你能始终保持赚钱的速度大于花钱的速度，公司不死，坚持做复利的事情，总有柳暗花明的一天。
创业早期尽量不要一上来就做很需要3个协同以上事情，毕竟现在人力成本都很贵，先从只需要1~2人的事情做起来，自己拼一点一个人完全可以搞定。比如现在的知乎好物、Tiktok等训练营，一个人做的好，月入5万可能并没有问题。然后你在用赚来钱，再招聘员工他不香么？
这里我强烈推荐 链接 老师的裂变式创新文章《裂变式创新：我把小公司迅速做大的核心经验》，有时候人很重要，甚至比事情还重要。一流的战略和三流的执行；三流的战略和一流的执行，马云老师选择了后者。
最后说一些我其他的小心得：
√ 面试面的好，省心省一半
面试是一件低投入，高产出的一件事情。我给自己定了一个规则：所有入职的员工我都要亲自面试(学习张一鸣)。乔布斯曾经说出，优秀人与平庸的人，不是一倍二倍的差距，而是五十倍的差距。你只要花几个小时的时间，可能就能获得一位与你工作几年的同事。这时间不值得花么？
不过创业早期，不要太过于追求优秀的员工，毕竟人家的选择也多，别因为过于要求招聘优秀的人，导致招不到人，耽误公司业务进度，另外选择适合自己的员工也很重要。
√ 部门总监要给员工赋能
我们经常说“老人做新事，新人做老事”。这其实就是通过老人已经把事情的逻辑打磨通了，做好了SOP，本质上是降低新人的上手成本。换句话说是老人给新人赋能。
总监给员工赋能有多重要？
根据我目前的测试，一个优秀的善于赋能总监，至少能提高一个员工50%以上的工作效率。
目前公司涉及到四个岗位，涉及销售、运营、客服、技术。
每个岗位在做什么事情，我都了解，并且会花点时间思考或者询问，他目前遇到了哪些问题，正在怎么解决，然后我会尝试用我的经验和能力会帮助他提高效率。
√ 降低员工的离职率
每一位员工的离职，都意味着他在公司的经历、公司对他培养全部付之东流。
学不到东西、领导无能(心累)、工资不够、发展空间受限为员工离职的主要几个原因。
所以给员工赋能就非常重要，既能让员工学到东西、也不会遇到困难只能在那心累、公司发展好了，待遇也会提升，发展空间也会更大。
目前我司成立一年，离职率为0。在上家公司，我所在的部门离职率也是全公司最低的。人心齐，泰山移。
√ 尽可能的降低公司成本
对于很多早期公司而言，降低成本其实是很重要的一件事情。
以我们的项目为例，如果不是早期我一个人完成了产品+前端+后端+爬虫+测试等工作，而是每个职位都招聘一个人的话，光把人全部招齐可能就需要一个月的时间，同时公司的支出成本会疯狂飙升，可能9月和10月只能勉强有一丝利润。
让一个人兼职多个岗位的事情，而不是一个人只做一个岗位，对于早期公司很重要，能够大幅减少成本。
关于公司成本的一些其他看法，可以看一下我今天刚刚在星球里面发布的，
√ 充分利用碎片化的时间
相信很多人看完可能觉得怎么可能，我一个人是做那么多事情。
核心秘诀就一点，充分利用碎片化的时间。吃饭、洗澡、上厕所等时间，我基本上都会思考一些公司情况。很多点子或者事情都是灵光一现，就出现了。另外要学会拒绝掉一些不必要的事情。
√ 认识自己的能力
不要想一上来就改变世界，认识到自己是个平庸的人很重要，不要异想天开，要脚踏实地，从改变身边的人做起。我们目前都是处于金字塔底端的人群。比我做得好的，有生财有术；比生财有术做的好的，有知识星球；比知识星球做的好的，有微信；比微信做得好的，有苹果。认识到自己处境之后，一步一个脚印，向顶尖的人学习，不断朝着目标前进即可。
√ 抱紧贵人的大腿
根统计，人的一生大概只会遇到七次贵人，绝大多数的时候我们都与贵人失之交臂，因为我们的认知与能力不够。在认知达到一定程度之后，一定要把握好每次抱紧大腿的机会。
努力固然重要，但是贵人的一句点拨，一次随手的帮助，可能就会对你产生翻天覆地的影响。而生财有术就是聚集了大量贵人的地方。提升自己的认知与能力，准备好相对应的付出，抱紧生财有术的大腿，抱紧亦仁的大腿。
√ 锻炼自己的执行力
让我踏入互联网的并且开始下决心开始学习编程是一部电影，叫做《社交网络》，这部电影我前后至少看过十遍，讲的是性格内向的扎克伯克，做出了Facebook，并且逐步风靡全球的故事。让我初步对创业这件事情有了认知，也认识到了原来只要靠几个人就可以做出服务千万人甚至亿级的用户产品，后来有幸在逛知乎的时候，看到知乎的合伙人「黄继新」说过回答过最深的感受是什么？执行力。当你还在不断思考到底该怎么做好一件事情的时候，别人已经做完上线并且开始推广了。
本文差不多结束了，我来一句鸡汤，以绝大多数人的努力程度之低都轮不到拼天赋，生财有术的精华文章你都看完了么？
最后在生财这里立个Flag：明年的11月份，争取公司月收入超过50万。欢迎大家微信搜索「极客增长」公众号，来监督我们赚钱。
