《普通人做短视频如何用3个月亏掉30W？》
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本人在上海工作主要在做舞台剧演出和音乐剧教育，可以帮忙对接演出资源。
疫情期间接触短视频找到合伙人一起干。
生财很多大神都分享如何通过短视频操盘多少多少流水赚多少钱，正好借着这一次线下的主题分享一下我的亲身经历，如何通过短视频亏钱的。下次再写一些自己对于视频号的预测。
其实30W在很多生财的大神眼里算不上什么，特别是在各种市场渠道投放一下就烧完了。但是作为一个工作2年的创业者来说30W还是挺珍贵的。
并且很多大型操盘案例看起来很牛，但是不适合小型公司和个人玩家，希望我的亏钱经历和做短视频走过的坑能给想做短视频的朋友一些启发和帮助，我也会把跑通的方法论告诉大家。
一、项目经历
教育公司线下遭遇疫情寒冬，没办法情况下机构都开始探索新的路，也就是短视频。正好合伙人的投资人和某手的朋友有对接，鼓捣大家一起做短视频。特别是在线教育机构，各种投放吓死人。我们也就下了决心拿点钱进去干。
路线是孵化素人老师，分为3个阶段：没招团队找了5个老师自己拍——招了3人小团队专业化拍摄，准备规模招募主播老师——难招主播和招来的主播坚持不下去阶段。
最后的结果是做了几个过W的账号，但是直播变现跑不通，并且马上过年了为了存好现金流结束。
阶段①没招团队找了5个老师自己拍：
年轻气盛以为自己的运营知识可以帮助老师迅速涨粉，事实证明错了，本身想做有关本机构的教育类方向，但是老师本身优点的特殊性，每个老师选择了自己喜欢的领域，没选择统一的垂类迅速迭代。虽然要求老师自己每天日更视频，出现的情况也就是视频质量参差不齐，虽然每周复盘，贴身运营解答，但是老师还是扛不住没有及时的正向反馈，最后只剩下2个继续坚持的老师。
阶段②招了3人小团队专业化拍摄，准备规模招募主播老师：
第一个月的情况认识到了需要找一些照业的团队组成一个中台来给老师赋能，于是招募了两个编导，并且找了合作的专业摄影团队拍摄，自己也继续学习运营技巧和操盘技能。好的是经过一个月的坑总结了很多问题，并且把一些涨粉的小经验跑出来了。于是第二个月开始不断涨粉，现在还记得周末刚醒，就看见工作群里的99+消息在讨论爆款的视频，第一次看到视频从10W——200W播放，粉丝从0——1000的心情真的无法形容，真的就是过10分钟就会去看一下账号粉丝和视频播放。第二个月一个账号成功涨粉到5W，一个账号涨粉过W。
感觉自己好像知道怎么涨粉了，于是开始大肆招募主播老师，准备矩阵孵化，当时主播招募也是自己在干，当时给自己定的是招募20个老师，留存10+。结果就是真的太天真了。
首先就是感兴趣的老师还是比较多，但是更多的是抱着试试看的心情，并且因为本身教育机构品类不是K12所以符合垂类的老师更少。并且碰到的问题就是，时间问题和很多其他因素，导致最后坚持不下去
阶段③难招主播和招来的主播坚持不下去阶段
最后还是觉得认真把手上的老师孵化成大号，边做精，边招募，前面说的5W的老师开始给她尝试直播，但是因为素人老师的原因，平时还要上课，所以直播时间不定，大家知道短视频现在变现很大一部分都靠直播，并且抖音的规则真的是3天一小变一周一大变越来越不友好了，也是为什么大家开始再找其他出路的原因。第一场直播峰值为60个人，因为直播时间不定，所以粉丝粘性很差，最后导致只出了3-5单。最近为了保存现金流安全过冬选择暂时封存。
以上就是我的3个月亏钱之路。
总结
①专业的事情找专业的人做，涨粉运营找专业的人节省时间，时间就是金钱。
②投放一定要大胆投放是非常划算的只要内容没问题，因为我们每月总预算在4-5W，并且因为没有做过所以都是尝试，投放都是一点点投。
做的时候快手每条视频只投8元，到第三个月才敢开始大胆投，100-500一投 抖音基本上没超过300. 所以每个月总的投放费用居然控制在了1000元以下。。。。。大头都被人力拿走了。
大公司操盘20-50W 一条，算ROI投这种小玩家没法玩~
当然可以入驻官方平台，会有流量券和其他活动扶持。
③直播一定要定时，粉丝会守着你的，并且粉丝群一定要运营好，快手有粉丝群，和微信群一样，社群黏性代表了你能挣多少钱。
④选的领域一定要垂直，垂直，垂直，并且是想清楚做短视频的目的再做，比如变现，或者引流，或者只是为了做品牌。
⑤供应商，货一定要选好，货真的很重要，心得放下面。
⑥一定要结合自身的基因去做，不要为了做而做。
接下来放几个月踩坑的方法论
短视频大佬轻喷，希望能给到想做的朋友一些帮助。
分为
一 启动
二 内容
三 运营
四 直播
五 产品
一、启动
定好目的——刷对标账号——人设定位——剧本结构/形式——账号搭建——写剧本——拍
定好目的：①卖货变现②引流变现③做品牌④做着玩
刷对标账号：俗称“找网感”，啥是大家爱看的，选几个和自己或者公司风格最贴切的，开始拍，肝，爆款视频是不断优化出来的。
人设定位：我们给每位老师定位之前会用一个叫白三角定位的方法还有一些稀奇古怪的方法，搞艺术的人脑子有毛病。不过挺好用，就是找一本本子或者白板，左边写自己擅长的，右边写自己喜欢的，上面写想做的品类的关键词或者有关的词，可以天马行空，脑洞越大越好，然后随意组合，并且小组头脑风暴，有时候出来的结果很神奇。
剧本结构：对标账号的作用就来了，可以模仿也可以用自己的喜欢的，但记住现在已经从前3秒法则到了1秒了，开屏暴击！开屏暴击！开屏暴击！不然别人就划走了。
账号搭建：就是装修淘宝空间一样，装修自己的账号，不过多赘述了，但是记住名字不要花里胡哨，要有关键词让别人知道你是干啥的，就像截流思维一样。
二、内容
我接触的一些做得好的公司有自己的爆款脚本库，就是不停的拿出来拍，改一改拍，很容易化，比如“外国人喷外国人说我矮中国！”
脚本库：
①爆款脚本②爆款标题③爆款音乐④爆款结构
⑤爆款留言，这个单独说一下，神评论让我们的视频火过好几条。
三、运营
这里主要说视频的数据分析投放
我们主要看点赞率 完播率 和涨粉成本 团队小，这几项挂着每个员工的KPI
刚开始我们主要是点赞率＞完播率＞涨粉成本
后期在内容稳定的情况下 完播率＞点赞率＞涨粉成本
点赞率在5%左右就有爆的潜质
完播要看情况 有20%爆的 也有40%爆的 越高越好
涨粉成本 看各家公司的预算吧
开始时从4块到1块
我们后面的涨粉成本控制在0.01以下 也就是基本不花钱
当然1块左右还行
投放的话也看预算
我们钱比较少不敢投 都投最少，大家有钱的可以多投
能算正ROI就行
但是投100和300没啥区别
区别是100 1000 1W 10W这样投
而且少量多次最好 刚开始时间24小时
四、直播
直播的话有一些之前做的图片和表格，感兴趣的可以加我我发你。
直播的话在还没跑通之前就凉凉了，所以希望有大佬能指导一下直播投放
五、产品（货）
我们是机构所以有虚拟课程，货的话本身供应链能力比较弱，直接选联盟的一件代发
还有就是看过抖音回复慢都扣押金的，个人做短视频要慎重。
庆幸自己在毕业2年后就开始踩坑，并且做的途中认识了很多行业大佬，并且也接受了很多人帮助和建议，感谢。也很庆幸自己能加入生财，希望能持续输出，持续学习！
希望继续努力吧，这次写太多就没写TK 和视频号，下次继续输出，想和各位大佬学习交流，愿意付费！
如果文章没看明白的，或者自己想做短视频啥的我可以羞愧的帮大家看冷启动的号！希望能帮助到大家，这些都是边角方法论，希望能帮到大家。还是那句话，坚持！
虽然这个小项目暂停了，不过还是找到新的方向，想孵化少儿KOL引流教育机构，已经和新伙伴达成合作，下周开始继续干！短视频还是会继续做！也期待有老板合作！
我的WX：desheng228514 期待交流！
随便放个中位账号证明自己没在吹牛逼，其他就不放啦，牵扯到老师个人
