这届消费者不讲武德——买衣服上1688还不如拼多多
每一个平台在不同的人群当中都被赋予了不同的属性，不同的价值.
在消费者眼中，拼多多承担的是零售商，两个字，便宜；阿里巴巴是工厂聚集的地方，以批发为主，比淘宝便宜；淘宝是一个可以替代线下实体店的地方，价格稍微贵，商品质量比拼多多好。
然而在普通商家或者店群玩家眼中，拼多多，阿里巴巴，淘宝，是一条由下往上的食物链，淘宝站在最顶端。
拼多多很多类目就是工厂价加2到3块至十多块不等（当然有很多例外情况），阿里巴巴是工厂价的1.5到2倍多，淘宝是工厂价的2.5到3倍以上。
最近一年掀起了一股1688店铺种草风，在哔哩哔哩、知乎以及小红书平台上出现了非常多的1688种草达人，导致1688APP的排名在IOS总榜排名飞快的上涨，从一两百名开外上升到最近的二三十名。
在种草文章中，出现最多的关键词是：“同源同款”“源头工厂”“同款不同源”等等。很多从没在1688上买过东西的人蜂拥而至，他们的目的只有一个：购买到淘宝低价同质的产品，他们的对比标的是：淘宝。
想一想我们以前最开始用淘宝的时候，很大一部分原因都归结于淘宝电商没有租金，不用店面装修，卖家从厂家拿货，直接送到消费者的手中，省去了很多中间商渠道，卖家以低于实体店的合适价格卖给消费者，买家得了便宜，卖家也有利可图，双赢的局面。
而如今，活跃在小红书这类强种草平台上的部分消费者们，不讲武德，想把淘宝这一道“中间商”也要拿掉，想直接找工厂拿货（这里的工厂可能是真的工厂，也可能是假工厂），两件、三件、五件都行，直指1688。
然而实际情况是，以服装为例，可能他们还并不知道拼多多才是最大的“批发商”，当然，这种说法不适合所有的服装（仅限那种网红款、爆款、非原创等等）。
我身边所有做天猫和拼多多的朋友在仓库一盘货的情况下，天猫的价格尽可能做多，比如89、99、109，阿里巴巴的价格在天猫的价格基础上削去1/3，拼多多价格统一做少，比如39、49、59，这件衣服的出厂成本可能在二三十、三十出头的样子。总的来说，拼多多的价格优势可能更加明显，当然我这里讨论都是很多良心卖家的做法：一样的产品，拼多多上卖的价格更低。
很多客单价低的产品，更极端的做法是在出厂价的基础上加3、5元到10元，放在拼多多上面卖。
对于很多快时尚服装电商卖家而言，利润可以多，也可以少一点，但库存积压是最不想看到的，必须加快库存的流转速度；而对于买家而言，他们想要的是在质量一样的情况下，价格尽可能低。
现在在1688上，放一件爆款网红款的衣服，价格比淘宝可以便宜一点，就有很大可能有人来浏览、咨询、购买，她们以为这已经很便宜了；然而在拼多多平台，每件衣服的价格乘以1.3—1.5倍，就足以给人造成一种“出厂价”的假象。
前几天，我从苏州的吴江横扇的拼多多卖家那里买了一件针织衫马甲，价格是39，到货后我打开发现，卖家连里面天猫旗舰店的好评返现卡都懒得更换，搜索了一下，天猫旗舰店59。
一边59，一边39，同样的针织马甲，出厂价大概在18—23左右。这样的例子其实还有非常非常多，只要是有库存现货，想加快库存流转的商家，都有可能会这样做，阿里、淘宝、拼多多全部上，但拼多多几乎是最便宜的。没人告诉我为什么要这样做，拼多多的价格做低一点，似乎已经成为服装行业卖家的“潜意识”，我觉得可能是因为，在淘系平台上，产品价格已经做的足够高了，拼多多本身是一个强调性价比的平台，作为淘宝卖家，难道你不想把价格降低一点试试吗？足够低的价格，真的会爆！
只是不知不觉的，拼多多才是真正的“1688”，至少服装业如此。
在接下来很长的一段的时间里，可能是三五年，也可能是十年，在我们经历了从实体店到电商的变化之后，我们可以总结出：在大众消费品面前，普通消费者会想尽一切办法，无限地接近源头、接近厂家。根本原因是消费者追求的唯一真理：优惠便宜，从未改变。
一叶知秋，巨变之前的蛛丝马迹总是会透露在细节里，越来越多的人会加入到“工厂溯源”的行动里面。
对于厂家而言，不只是要生产效率上的提高，以前中间商的一些技能也需要慢慢学会；而留给链接厂家和消费者中间的中间商空间是不多的，他们的唯一出路不是降维打击，而是升维，从品牌、风格、营销等各个角度去活下来，如今活得好的实体店就是这些电商未来的样子。当电商来袭的时候，实体店已经经历了阵痛、洗牌升级，活下来的都是佼佼者。
电商如果面临着洗牌，适者生存，所以他们可以从活下来的实体店中寻找榜样。
【不知道说的有没有一点点道理。但实际从细节上是可以判断一种局势的转变，一个关键的细节从负数变为正数，或者从小数变为正数，对于当时的情景是没有很大的影响，但是，说不定这就是一个反转的开始】
