2017年在公众号写过一篇文章，负成本营销，
当时只是看到了这类现象，没有深究，直到2020年回国跟朋友聊天沟通才知道，现在这个玩法已经到了怎样的规模，有人可以用这种方式做到年流失二十多个亿，几个亿的利润。所以我觉得有必要老调重弹一下。
所谓负成本营销，其实核心还是信息差，因为这里的核心逻辑是，诱惑消费者上钩，关键点在于，消费者自以为是赚到了大便宜。
我举个例子，比如拼多多上，有智能扫地机的价格，是不到30元，这就是绝大部分人认知之外，这就有一种玩法，你去买广告，做一款比如所谓的每日幸运星的app，每天都有免费的轮盘抽奖游戏，用户一上来可以去点击，恭喜你，中了一台价值1258元的高档智能扫地机！图片和介绍都很漂亮，（参见拼多多）。用户开心不，当然想去领取，那么且慢，首先用户要注册并下载app，此外，要邀请三个好友注册下载。1258元的诱惑很大对不对，用户就去邀请了好友，那么下一步，选择地址，然后说，因为奖品免费，公司需要你支付运费50元，运费到付！请注意，是运费到付呃，这信用可以吧。用户一看，是不是觉得小意思，那么这个流程就很清楚了。
所谓奖品，其实只值不到30元，而运费是50元，其实这个生意已经赚了，但同时，还带动了拉新，拉新的资源用的不是营销成本，用的是营销收益。
另外，所谓每日幸运星，他每天都能抽奖，都能中奖，每个奖品，只要他去兑奖，其实都是你的营销收益。
还可以换种玩法，恭喜你中奖了，奖品是价值1000元的抵用券，可以换购价值1258元的智能扫地机，是不是听上去很有吸引力，但这还不够，现在为了更好的推广产品，如果你邀请三个好友助力，你可以再获得额外200元抵用券！而且你的每个好友都可以分享这个幸运，每人都可以获得1200元抵用券，来换购这款加权值1258元的智能扫地机，而且，货到付款！够不够刺激，够不够幸运。消费者激动的手抖的发给自己最好的朋友，我这是给朋友送了多大的礼啊！
其实现在流行的玩法有很多，各种中奖，各种红包，各种礼券，各种拿钱到手软的广告有没有，每个消费者都很幸运，都觉得自己赚到了便宜，都疯狂的分享给亲朋好友来参与，但其实，都是信息差的收割。
很多在字节跳动买广告的产品，玩的都是这种招数，年流水几亿几十亿的都有。
早期的二级电商，最早的花招是用所谓运费覆盖实际成本销售，这种现在还有，但更进一步就是，你还需要分享和邀请才能享受这样的奖励，提高了奖励门槛，消费者反而会更认可产品的价值，因为消费者觉得花钱拉新是常识么，我拉新了，所以我享受了超值产品，但其实，商家玩的是收钱拉新，不但让你拉新，还赚你的钱。
各种玩法，非常野，你们多关注一些信息流上的广告，其实自己可以找到很多很多很多案例。。
update ,用文章方式版式太丑了，重发一次。
