大家好，我是鑫爸，
从来不擅长写文字的我也深受生财有术平台众多优秀小伙伴的感召尝试着用文字的方式表达下自己，不是不想写，也很想写出来，就是不会写，感觉写出来总没有生财有术的各位兄弟们表达的有味道，还有个原因就是懒，茶也泡好了电脑也打开了然后又摸到抖音上去看美女去了。
做什么的：
做外贸这个大类中做细分服务的，从08年开始在第三方做外审，13年左右算正式开始做，目前基本稳定在每年服务500家OEM代工厂左右（你把要求列出来，基本覆盖你能想到的所有非食品品类，没有的我也能找到，而且是直接找到老板），基本每年我个人的利润稳定在300w左右，同时团队不超过8个人，小办公室一年到头都不去，桌子上是真的有灰。基本上团队每个人都在当地（苏州，无锡，合肥，东莞，惠州等）都有至少一套房子（有贷）。
16年前两年，做的还凑合，在我们这个细分行业上蹿下跳，套用一位客户和朋友的话讲，擅长点是，简单沟通两句，就能非常清晰的把对方在一段关系中所处的位置捋顺，并在服务结果的基础上把对方的需求摆到长久舒服的位置，没有废话快速沟通完，好了，你好去付款了。
焦虑：
16年到现在包括今年的时间，因为个人的原因一直蜗居在江苏老家半休养，连续几年什么客户都不见，甚至GJ纺织协会的论坛和一些地方商检局的聚会，这些可是别人挤破头想要去的，我有机会参会都不去，
所幸的是因为我的为人，我的一帮小兄弟们一直跟随我，我的客户们也一直没有抛弃我，客户基数还增长了，但是我已经敏锐的感觉到判断能力，思考能力在钝化，表现出来就是别人的话我接不上了，很多新词听不懂了，
除了家里人外，基本不见任何人，不见客户，自己的同事也不见，招进来的人4-5年了没见过我，也就是说公司同事之类的变成网友了。真是天大的讽刺，曾经的我可是一天能见6-7波人的啊，甚至见个面相视一笑什么都不用说就能懂对方，对方直接签合同付款的啊，
这样再这样下去就空有一个做头牌的心，但是又不肯下身份，迟早会是个焦虑的怨妇啊，
接受和改变：
基于自己的现状，我也逼着自己做一些改变，最早的交流方式我不行，那就多打开生财有术的星球多学习呗，每天晚上逼着自己看一会精华帖，
你别说学习着，机会和想法还真的就来了，就随手举例来说，比如说在我们行业，或者是我们服务的行业，都还是传统的方式（电话，短信等等），从来都没有一个做IP的概念，每个人都恨不得把自己包裹着躲起来，从来没有人愿意站在聚光灯下，也有人尝试了新媒体的方法和论坛里的高手对比，做和做好差别太大了。从另外一个角度说，这完全是个科班出身和野鸡路子互相PK好不好。如果能加上各种做视频号，做IP，和同等客户群的链接等等各种方式就更加不得了了，论坛里面的亦仁，曹大和光合等诸多大牛，他们的文章里面的操作方式，甚至任何一位行业经验不太丰富的从业者，都绝对能一石激起千层浪。而这个浪我在这个行业混了这么久，我太知道了！！！
再比如说，亦仁之前说过有句话我一直记着，也深表认同，要做高附加值的产品（虚拟服务更好），同样是服务，从投入产出比来说，当然是一分力气能撬动的越多越好。一个人身上有一万块，你和他要一百块费力，还是一个人身上有一千万，和他要一千块费力？
最后插一句题外话，尝试着或者尽量尝试着用比你高一个层架的大牛们的思维方式去理解事情，
先说门票2K多，是真便宜，在任何一个地方，约一个像样点的人吃顿便饭，1-2K总要要吧，去掉无意义的寒暄真正的能吸收多少，但是在这里不同，这点费用只要你有心，自己拿个小耙子慢慢刨，吸收里面的思维方式为己用，收获的太多太多了。各有各的光芒，大哥们光芒万丈，做小弟的我也不差，要散发出自己独特的光芒。
再一个从论坛的初衷，组织者一定需要输出有价值的东西。看不懂是个人修为不够或者频道不对，多看多学多请教。
最后，非常感谢主办方的平台，词穷真的是逼着自己几个月了写这个文章，其实还有很多想说的话，说的出来但是落到纸上感觉还是比较苍白无力，而且如果说可能比写出来要精彩，我相信与我自己也是个很好的开始，我也真诚的希望与各位高手学习，真诚的祝福论坛越办越好。
