一模一样的产品，如何在二三线城市，干掉80%的同行
文章核心：别人让你反感和做不到的地方，就是我们的机会
正文：
各位生财有术的伙伴们大家好，最近大家都在讨论线上的话题，我想给大家分享一些最近线下的牛人销售做法，有些部分可以考虑，用来维护线上的重要客户，希望有所启发！
我们生财社群的小伙伴基本是老板和高管偏多，那么手下的销售会不会有这样的问题：
老板，客户问咱公司产品，跟别的公司没什么区别，为什么卖的还比别人贵？
无论是做线下销售的小伙伴，和线上社群的老师，在管理销售人员时候，都会遇到这样的问题。
可是作为管理人员和企业主，没有办法跟公司的销售员解释那么多，你只想说咱们的服务好，可是好在哪里？你也不知道，压低价格意味着利润稀薄，甚至签单都赔钱，但对现在这个同质化竞争越来越激烈的时代，一味的吹嘘必然不可能，但是如该怎么做呢？
上次跟几个朋友在一起吃饭的时候，聊起了关于这个事情，其中一个朋友哈哈大笑，表示：问这问题的就别当销售了，因为如果只是靠低价来竞争的话，那么上拍卖会用机器软件就行，还要销售员干什么？
销售员就是要保证公司利润高的同时，还能把产品卖出去，如果只评价格低的话，那么所有公司基本上就不要用销售了。
并且他分享了一下自己做信息流广告三年，基本上但凡沾上自己的客户，很少有不签约的。
给我看了一下，他微信上差不多加了2000多个客户，其中有80%都合作过，有30%属于高频率合作，有10%属于每次在合作。
他表示，基本上和他合作过的客户，有的会货比三家，有的会尝试压价，但有60%左右的客户，最终还是会选择和他合作，并且长期维护下去。
他也自豪的表示，除了几个大的广告商，有天然的价格优势和强大的服务能力，他很难PK过以外，基本上80%的同行，他是不害怕的，甚至PK胜率高达90%
下面我来说说为啥！
核心就是体验感，啥是体验感?!
大家都知道，销售的核心就是专业高+服务好，但是这些东西，要让客户体验到。
那么针对体验感来说：对于第一次见面的时候，至少要从网上，或者从各种信息平台搜集，这个行业的做活动情况和细节。
方法：从网上的文库找资料。但是最常用的还是查看朋友圈里边，关注行业销售的活动
比如说，你要谈，家居建材的卖场，你可以找找你身边一些，例如红星美凯龙，居然之家里边商户销售的微信朋友圈，看看他们的怎么做活动的。把这些从1-12月的活动整理一些给客户看看。
或者是从有赞的上边直接搜X月的营销方案，也会出来一堆。整理之后，在和客户介绍完产品之后，就要开始聊一聊，他的这个行业的话题，因为你整理了之前东西，所以你们有聊不完的话题，之后可以尝试逼单，如果客户合作当然不必多说，暂时不考虑的话，就要考虑之后的跟单了。（图一）
（在初期的体验感：就是让客户知道，你事前做了很多的准备，而且有不少的行业话题）
跟单的过程中，注意每周五-周六，开始发送祝福短信，或者自己搜集一些行业的相关营销案例，每周发送一次，发送的之后，记住最后写祝周末愉快就好，千万别写什么，祝生活顺利，工作顺利，万一赶上对方不顺利，不开心，你发这个就不好了。综合来说，周末愉快最合适。这个地方一定要主题，不要在最后备注，XXX公司，小张。这个阶段的核心，就是要弱化销售主张，就是不要在提及你的做什么的，你的业务是什么，因为你们已经见过面了，所以客户是知道的，你越不说，客户越是记得。（图2）
（在跟进的体验感：发客户关心的资料，并且送去祝福，弱化销售主张）
在有活动的时候，给客户发一个红包，并送上公司最新的活动：
样式可以是：活动图片+文字：X总，这是我们公司在国庆的活动，有需要的话，可以参考一下，提前祝您国庆产品大卖！ +红包8.8，或者18.8（图3）
（这时候的体验感：顺序一定不要错，客户最先看到的是红包，有人会领，但是大多数不会领，所以不用太纠结钱，领的人，基本上一定会看，既然拿了别人的红包，他也会把这个当成一回事。概率很大）
这三板斧下来，需要长期坚持8个月以上，会超出你的想象。
PS：这个实用与重要的客户，那种有预算而且是见面过的，不是所有的客户都需要这样做。
剩下的就是坚持坚持了
有人问：你这个标题党，说好了一模一样的产品呢，你怎么没有说呢，其实信息流产品，都是从百度，腾讯，字节跳动拿的代理或者渠道，你说你和别人有什么区别？ 没有！
所以，你要做的就是在这三招上多下功夫。
我学了朋友的办法之后，这一年的业绩有35%，是靠发微信祝福和行业干货得来的，而且都是客户主动联系的，我目前坚持了2年，而他已经坚持了5年
有人问，你的朋友为什么会想到这一点？
朋友说：他见过不少推销员，99%的销售全程都在讲销售公司的东西，丝毫不了解他公司的事情，他觉得这样做不对，但是这就是他的机会！
朋友说：他有又一次通过网上咨询一个业务，有10个不同公司的业务员，加了他的微信，但是没有一个后期跟进之后，进行维护，只是在活动的时候，直接打电话问他做不做？
他觉得这样做不对，但这就是他的机会。
朋友说：过年过节，从来没有不太熟的人，给我发红包祝福，但这就是我的机会！
分享给大家，祝福大家生财有术！！！
