生财之术入门手册
钱，是物品之间交换的媒介，是产品价值量化的指标，绝大多数的东西，都可以用钱来衡量，也正因为如此，我们的衣食住行，都离不开「钱」。但「赚钱」只能靠自己主动去钻研和学习，才能提高，因为学校无法教，父母也不能教，任何人都不能代替个人提高这个技能。因为这个技能是需要「认知」＋「能力」＋「概率」的综合结果。
文章目录：
- 什么是认知
- 什么是能力
- 什么是运气
- 向有结果的人学习
什么是认知？、
“我想赚钱，但是我不知道该做什么赚钱；我不知道怎么去做才能赚钱；”
“我知道短视频是趋势，是大方向，但是怎么拍摄，怎么剪辑？”
“有没有人能够一步一步地带着我，我跟着做就能赚钱？”。。。。。。
这样的声音普遍存在，就是一种认知不足的表现，究竟什么是认知？
- 知道什么能赚钱
- 知道怎么去找赚钱点子
- 知道验证赚钱点子
- 知道放大赚钱规模
我们来看几个例子
1. 张三是普通打工族，平时不太关注互联网。但是听身边人都说短视频，是时代趋势，也想做赶潮人，但是不知道该怎么入手。拍什么题材？怎么制作？如何拍摄？有了粉丝后怎么赚钱.......
2. 李四是一个好奇心很强，爱折腾，思维活跃的人，有一天他看到QQ群里有人在讨论QQ秀的相关问题，于是跟群里的人聊了起来，发现大家都有玩QQ秀的兴趣，于是就帮群友搞定了QQ秀，一个人收2块钱。随着他帮的人越来越多，李四意识到，有很多有这样的需求，于是去QQ群搜索入口、百度、百度贴吧等各个搜索引擎入口搜索“QQ秀”相关的话题，最后还找到了能够低价拿到“QQ秀”的货源，这时候李四有了上游货源，但是要想赚钱，就需要卖出更多的QQ秀才行，于是李四又把想开QQ秀的人都拉到一个群，而且把群名改成带又“QQ秀”关键词的名称，很快，通过群友之间的介绍以及搜索群名进来的人，很快群里就人满了，李四由此就赚到了不少的钱。
3. 王五是一个艺术背景的人，在抖音上经常看到画画画的很好的人，忍不住点赞了，结果刷到艺术类的视频越来越多，王五点了主播的主页看到了主播留下的微信号，就添加了过去。然后就看到了对方发过来的业务介绍，原来这个主播是有偿帮画画的。这时候王五就花了小小的9.9元体验了一下他们的初始服务。在体验了整个流程以后，已经明白他们的赚钱模式。王五用了很少的钱就学会了别人的赚钱模式，而自己画画能力也不差，本身自己也是艺术背景，同学们都会画画，能不能把他们都叫过来跟我一起画画，然后一起分钱呢？于是王五就如法炮制，继续添加其他主播，也买其他主播的服务，认认真真的把他们的视频封面、标题、发布视频的时间、数量、评论以及用户添加的回复话术，引导用户付费的话术等等都记录在表格里。准备在自己做的时候用。接着王五就开始发视频，去b站等地方搜索视频剪辑，去搜索标题怎么取，去知乎等地方看看别人对短视频、自媒体是怎么说的，复盘和优化视频的拍摄和剪辑，个人主页信息布局，视频优化，评论区引导等。慢慢的播放量也起来了。播放量多了之后就有人添加自己，很快就成交了第一单。再然后人越来越多，自己忙不过来了，把同学叫过来，分工明确。一起做，自己掌握核心流程，同学帮做一部分工作。这样就实现了批量化，把流量都接住。同学赚到钱了也感谢他。
在几个例子里，张三就是没有认知的人，李四稍微好点，知道什么能赚钱，王五则懂得去找赚钱的点子，并一步一步去验证了自己的点子，最后把模式放大，实现利益最大化。
厉害的人，对一个「异常值」非常敏感，一个热点起来了，能够迅速找到热点爆的原因，判断热点的大概走向，走在多数人的前面，利用热点带来的巨大流量实现赚钱，还有大多数人都很讨厌的广告，背后同样隐藏赚钱逻辑，一般人只会大大咧咧骂娘：又给我推送广告，我一个穷鬼哪里有钱买你们的产品，应该把广告推送给那些富豪。但是在会赚钱的人眼里，想的是：这什么玩意？怎么最近广告这么多？/以前怎么没见过这广告，这是什么新鲜玩意？看看他葫芦里卖什么药，顺着广告点击下去，按照引导一步一步点击下去，填写资料，不贵就买一个服务体验一下（其实高手不一定需要走到购买的流程，就能够看清楚广告背后的赚钱逻辑了）。就这样通过体验别人的流程，详细记录整个流程，就能够洞悉别人赚钱的逻辑和商业模式了。
什么是能力？
认知不等于能力，认知是你知道这是什么？知道为什么。但是知道与做到相隔甚远。做到就需要加上能力。
短视频是时代趋势，人工智能是趋势。很多人知道，甚至非常了解，这是认知。但是不代表任何人都能做好，例如短视频直播带货，要求能够产出视频，需要有对接上游供应链的能力，需要能够直播带货的人，需要场地，还需要懂得广告投放等等手段。人工智能要求有领先技术，要懂结合商业落地的能力等等。这普通人是做不来的。
认知，是可以通过跟人交流、搜索、看书，自己知识、阅历、经验提高后，认知会提高，但是能力并不是靠看就看得懂的。即使拿着游泳教学最好的书，背的滚瓜烂熟，不下水，也不可能学会游泳的，想学会游泳，还是得下水去实践。
做不同的事，对能力的要求也不同的。很难总结出一套通用的方法论。但是不管啥事，都需要挽起袖子亲自去实践，边做边复盘，这样才能提高能力。好比做短视频，能力体现在视频的制作、题材的选型、广告的投放、用户画像的分析、用户吸引、转化、留存等运营。
什么是运气？
赚钱也好，创业也罢，都是概率事件，一次成不代表下一次成，一次失败，也不代表下次一定失败。只要方法是对的，总会有成功的。但既然是概率，那么就有变量，有意外。这个意外可能是：
1. 平台政策的变更。有的平台政策是经常变更的，可能第二天就要赚到钱了，结果因为平台政策变更，导致了自己账号异常被封禁。
2. 黑天鹅事件。就像2020年这样的疫情爆发，始料未及，谁也不知道会发生这样的事情，那么做物流的就受到了极大的冲击。因为疫情的突发，公司现金流出问题而倒闭的也不少。
3. 宏观政策影响。比如国际关系紧张，导致了国外对国内的应用和公司封杀。
这些都属于运气，当我们的「认知」、「能力」都足够时，也做了大量的准备工作，万事俱备，只欠东风，那么东风（运气）不具备，那也是不行的。所以对于一时的成败，不必太在意，好好提升认知能力，实践复盘，完善自己的方法论。运气这东西是不可控的，但是既然是概率，那么做多了，肯定会增加成功几率的。
生财之术，是一门艺术，是急不得的，需要一点一点去积累，低估了长期积累的威力，高估了自己短期的能力是人性的弱点。脚踏实地，不必焦虑。好好赚钱，把它当作一种生活方式。流水不争，争的是滔滔不绝
向有结果的人学习
人类的伟大之处在于，我们懂得站在巨人的肩膀上。当我们不懂该如何做时？那么我们想做的事情，是否已经有人做成了呢？如果已经有人做成了，那么只需要去拆解，搞懂他的一切，把他借鉴过来就好了。在这方面，从古至今，就没有单纯的创新，都是在前人的基础做改良。车子不就是从马、马车改良来的吗？腾讯的许多业务，是不是也借鉴了许多的产品？也包括百度、知乎、阿里等巨头，他们创新的业务没多少，很多业务在国外都能够找到相似的产品。而且比他们做得更早。向已经有结果的人学习，是缩短我们走向成功的时间。
当我们想做什么产品、服务时，只需要去找到已经存在的，也可以叫做未来的竞争对手。看他们是怎么做的，研究那些已经赚钱了的，做的好的。尽可能把它研究得明白，一步一步去复现他们的流程。在自己没有盈利时，不要做什么创新，除非你对自己的能力非常自信，直接像素级借鉴就完了。上面提到的王五的例子以及广告案例拆解的例子，都是属于拆解别人的商业模式，属于向有结果的人学习。这方法在大多数领域都是适用的。
向结果的人学习，可以延申出，走出固有的圈子，融入更优质的圈子，接触更好的资源和信息。如此才能保证自己的输入是有保证的，提升会更快。
