【“私域流量”与“个人品牌”的神仙组合，是互联网个体创业的最优路径！】
最近好多人都在咨询“私域流量”与“个人品牌”的事，而且有几个犯的错误还非常明显，走了很多弯路。
我突然意识到，这虽然不是能直接赚钱的“术”，但这个“道”，确实是大多数人都没弄懂的点。
借此机会，跟大家分享一下，我一个人创业5年，纯利上百万的心得，希望能冲刺一颗龙珠。
正文开始：
圈内一直有句名言——“流量是一切项目的基础”，一直被很多人奉为圭臬。
这句话并没有错，但如果你只知道这句，那你一定会犯错。
没有培养正确的互联网创业思维，100%是要走弯路的！
很多创业者都会碰到这样的困扰：
有项目，但是不会引流；
有流量，但是不会变现；
今天这篇文章，就是专门从根上解决这些问题。
跟大家剖析互联网赚钱的神仙组合——“私域流量”与“个人品牌”。
以及如何用它们解决新手常见的“流量与变现”的困扰，帮你理清思路，培养互联网创业思维。
大纲如下：
一、“私域流量”与“个人品牌”的关系
二、有项目，不会引流，怎么办？
三、有流量，不会变现，怎么办？
四、如何打造个人品牌
五、如何积累私域流量
认真看完，做好笔记。
看前提醒：
并不是快速赚钱的奇巧淫技。
但如果你指望看完这篇文章，马上就能赚到钱，建议你立马关掉。
01
“私域流量”与“个人品牌”的关系
私域流量与个人品牌是相辅相成的，缺一不可。
私域流量必须借助个人品牌来积累；
个人品牌必须依靠私域流量来变现。
什么意思呢？
先举个反面例子。
我有个学生，在抖音做情感段子的，目前有20万粉，但一直找不到合适的赚钱方式。
这种情况下，你觉得他应该怎么突破才能赚到钱？
我给他的建议很简单，新起一个私人微信号与公众号，打造个人品牌，积累私域流量。
塑造一个贴心大哥/小姐姐的形象，即便这个形象与真实的你千差万别，但是没关系，只要粉丝认可就行。
个人品牌就是大家经常听说的“人设”，明星网红都有专门的团队帮他打造人设，可能真人跟人设毫不相关，但粉丝喜欢就行。
我们打造个人品牌也是同样的道理。
有了个人品牌后，通过抖音公域流量池，尽可能的把粉丝往微信里导入，让粉丝认识你，和你交朋友，说说她的情感困扰，建立信任连接。
微信好友就是标准的私域流量；
贴心小哥哥就是标准的个人品牌。
私域流量与个人品牌，必须相辅相成，缺一不可。
今后他可以怎么变现呢？
变现方式太多了，
比如朋友圈带货；
比如推广淘客等各种代理类APP；
比如做付费服务/情感咨询（教怎么找男/女朋友，教怎么送礼物等等）
如果他还做了公众号，今后还可以接广告，变现方式更加多种多样。
任选一种变现模式，然后专注搞流量，做大做强，绝对比大多数上班族赚的多。
再举个成功的例子：
我的淘客团队里有一位畅销书女作家，因为比较认可我，专门跟我做，她平时比较注意维护和读者粉丝的关系。
因为有大批粉丝在，粉丝又对她特别信任，第一天推广就日入过千，现在每个月稳定1-2万。
她可能都不知道私域流量与个人品牌的概念，但她在无意中都做对了，所以成绩非常好。
只要有了流量与信任，变现的方式真的可以有一万种。
这位女作家不仅靠写书赚钱，还能靠做淘客赚钱。
02
常见问题一：有项目，不会引流，怎么办？
这个问题的核心出在哪儿？
表面上是不会引流，本质上是不会转化。
流量到处都是，微信群里，贴吧里，QQ里，抖音里，知乎里……到处都是人啊，这都是流量。
不会被动引流，主动加人还不会么？
但问题是，这些流量过来了，你怎么转化他呢？
不要因为你加了人，别人没有主动给你付款，你就说是缺精准流量。
再精准的流量，也不可能加了你就给你钱。
这中间一定是需要先建立信任的。建立信任的最好方式，就是打造个人品牌。
所以缺流量的核心原因，就是因为你不会建立信任感。
只要你意识到信任感的重要性，你自己就会想办法去输出价值，去写文章，去打造朋友圈，去营造真实感。
最后你会发现，做公众号、知乎等自媒体是最省事的，输出价值既获取了流量，又赢得了信任，一举两得。
03
常见问题二：有流量，不会变现，怎么办？
这个问题的核心出在哪儿？
原因在于流量都不是私域流量，你不能随心所欲的掌控他们。
你在抖音、知乎的粉丝，并不能真正成为你的用户，你还是要遵守平台的规则，不能打广告，不能搞营销。
所以唯一的解决办法，就是要打造自己的私域流量池，往微信里导，往公众号里导。
同时配合个人品牌的形象，建立信任感。
另外还有一个误区，很多人以为，私域流量就是微信好友，这是大错特错的。
微信好友≠私域流量
一定是要有个人品牌的微信好友，才是私域流量。
举个例子：
如果某某健身房，他的微信昵称是“XX健身房”，然后各种本地群爆粉1000好友，请问这1000的流量有价值么？
没有什么卵用。
“XX健身房”并不是一个真实的人，反而各种广告让人很反感，这是绝对不可能建立信任感的。
没有信任感，就不会有成交。
但如果他改名“健身教练王哥”，或者就叫“王哥”，也好得多。
所以，一定要记住，你要想积累私域流量，是一定要用个人品牌去维护的。
核心还是那两句话：
私域流量必须借助个人品牌来积累；
个人品牌必须依靠私域流量来变现。
既要积累流量，也要打造信任。
有了流量与信任，不赚钱都难！
我就是大家最熟悉的案例。
“王叔”就是我的个人品牌；
公众号【王叔笔记】，与微信1.6万好友，就是我的私域流量。
所以大家反思一下自己的现状，现在不赚钱，是缺流量，还是缺个人品牌？
针对性进行补足。
04
如何打造个人品牌
①定位人设，以产品为中心，衍生个人形象，例如在抖音做情感段子的，衍生出来的形象就应该是贴心大哥/小姐姐。
用真人来立IP人设，真实的生活场景，让用户认为你是活生生的真人，而不是冰冷的品牌。
②朋友圈内容构成：30%的生活、60%的专业度、10%的硬广。
内容风格相对统一 , 有相关性才有信任感。
③朋友圈要输出价值，输出观点或专业知识，给用户普及常识，让用户信任你。千万不要不要大量抄袭，产品刷屏等。
05
如何积累私域流量？
打造个人品牌，这是对内在的自我改造，好好想一下自己的定位，有启发的今晚就能迅速走上正轨；
还没找到方向的，慢一点，一定也能找到。
但积累私域流量，则需要向外求，更需要持续地努力。
那怎么获取私域流量呢？
有三个方式来获取。
1. 公域流量。
在知乎、今日头条、百家号、抖音、快手等自媒体平台。输出干货，吸引流量。
尤其是前期，一定要注意遵守平台规则，干货就是干货，不要夹带广告。
个人联系方式可以留在主页，或者私信。
这是我最推崇，也最擅长的一种，功效是一举两得的。
2. 同行互推。
同行既可以模仿的对象，也可以是合作的对象。
不要排斥同行，一个行业里只有你在做，说明这个行业已经死了。
私域流量积累到一定程度，比如3000+，可以找好友数差不多的同行互推。
一次互推就能增加几十上百个好友，这是快速获取私域流量的一种方式，同理放在公众号也一样适用。
3. 活动裂变。
成功的裂变=一张超级的海报+一个无法抗拒的诱饵，策划一场好的营销活动，能快速增加私域流量。
冰冻三尺非一日之寒，获取流量不是结果，而是要形成一个固定的动作。
私域流量是有积累性的，意味着我们不用重来，每天的努力都是在昨天的基础上进步。
我个人不建议每天给自己制定目标，短期目标是没有意义的，甚至会害了你。
比如每天强制要求自己加30粉，这是不切实际的，过度要求只会徒增焦虑，导致动作变形，结果就是粉丝毫无质量。
一定要给自己树立长期目标，比如这个月加200粉、今年加5000粉之类。
一个月200粉，并非要求你每天加7个。你可能出一篇爆款文章，2天就搞定了。
接下来几天可能都没流量，但你的任务已经完成了，无需给自己徒增焦虑，坚持输出干货就行。
这就是经常发生在我身上的事。
所以一定要给自己树立长期目标，之后只需要按部就班的操作就可以。
获取私域流量都是很笨的方法，但它真的实用。
再笨的方法，也架不住傻瓜式的坚持。
总结全篇，我其实就在强调一个事情，赚钱的两大必备要素——流量与信任！
不管你是什么思路，讲什么理论，用什么方法，这两点是绝对绕不开的，所做的一切努力都围绕着这两点走，你一定赚钱！
而“私域流量”与“个人品牌”的神仙组合，正是互联网个体创业的最优路径！
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