半年之间逼成7个大单，净赚30万，到底作对了哪些事情？
本文适合阅读人群：销售人员，销售管理者，企业高管
本文关键词：逼单，客情维护，投其所好，以小博大
文本核心：逼单这个词就是错的。
正文：
各位生财有术的朋友大家好，在写个字帖子之前，想先问大家一个问题，你被别人逼单过吗？你讨厌被逼单吗？
任何事情换位思考，感同身受，也就是说当你被逼单的时候，你浑身难受，甚至很反感这种时刻，相信你在逼别人单的时候也是这种样子。
可是有人说：我在公司上班，或者公司下个月发工资，我这单回不来，我就要被开除，或者公司就要倒闭了，我必须逼单，这个该怎么办呢？
很多老板，或者很多的业务员，在面临考核结束的时候，就会被迫上门逼单，跟客户说半天，80~90%的情况会把客户惹恼了，最后再也不合作。有那么一点点情况逼迫客户使用，最后发现效果也不怎么样。
我来给大家分享一下，最近和几个朋友在一起，用真知灼见探实践的结果，他们用这个半年之内， 逼单7个，净赚了30万，我用这招，还有些学艺不精，目前为止逼成了4个单子，感觉特别好用，所以分享给大家。
在这里想跟大家说一个逼单，两个字对于某些行业使用，但是对于大多数行业来说是不实用的
举个例子，比如说你是门店销售，能够逼单，其实跟活动有关，比如说今天下单或者这个时间段参与活动，能够减免或者送什么东西。
但对于一些务虚类的行业，加上项目型的销售，比如说像广告，保险，金融理财，你说你逼单有什么用，大不了人家不买，或者在这个时间节点就是这样做的。
但是在某件事情上，你必须得在一个节点之内达到效果，那逼单，不是说在快成交的时候疯狂促单，而是要在平时的动脑筋。
我给各位举个例子，我是做广告销售的，比如说客户，每年会在某几个固定月有广告费用，五一，十一，春节双11等等，你想要跟客户成交，首先通过电话也好，上门拜访也好，让客户了解你，知道你。
接下来该做的是什么，有人说：是不断的去骚扰和拜访客户，让客户不断的加深你的印象，或是请客户吃饭，我认为这一套放在十几年前或者几年前，绝对是有有用的。
但真正要成交，首先需要明白最重要的一点，那就是，你得把竞争对手都干趴下，在这里不是说把他们都逼死，而是你要做一点，那就是强占客户的心智阶梯的第1名。
举个例子就拿我们生财有术说，如果在知识星球这个载体中，人们一提到哪个星球，花少量的钱就可以挣回门票，而且还有更多的收获。性价比超高，有80%的人第一时间想到的，就是咱们生财有术星球，那么就相当于，我们抢占了客户的心智阶梯第1名，如果他真有这个需求的话，第一时间就会来加入或者了解。
而在我们星球里，如果说有些人想做知乎好物推荐，在生财有术星球里待了很长时间，你会发现像@家蒙老师，@傅超人老师，@徐宿老师，@天枢老师，这样的大咖，在人心智阶梯中好物推荐的比例占大多数，那么一旦有流量或者一旦有这方面的需求，他们会主动询问这些人。谁在大家的心智阶段中，排名第一，那么有需求的时候，第一时间就会主动询问，成交几率也就越大
那么我们再从线上说回线下，如何做呢？我认为就是平时关心的送一些小礼物，小礼物一定要去用心，选择礼物，个人建议控制在二三十块钱，但是前提，是你要买一张贺卡写上你对他的祝福，这样在送的时候效果极好。然后不要自己送，用快递送过去。
举个例子，我经常是跟小型公司的企业主联系，跟中大型公司的营销策划的负责人对接。
那么首先一点，你在平时跟客户沟通的时候，想想他可能需要什么，可能用什么，有些可以在工作中体现，有些可以在私人生活中体现。初期不知道不怕，送一些特别的礼物
比如说你可以在网上搜索一下养胃花生，说白了就是生花生，给你一个好的包装罐，然后在网上可以买一包贺卡，买回来，自己在贺卡上写上这么一段话
张总：知道您平时特别忙，有时也顾不上吃饭，我有中医朋友他们说花生特别养胃，正好有朋友开淘宝的，给您邮了一些，特别跟您说明，生花生才养胃，您平时顾不上吃饭的时候，可以咬上几颗嚼一嚼，能够保护您的胃，放在新的一年，您在工作的同时要注意身体。（记住千万不要说，我特别给你卖的，稍带提一句就好）
最后留上备注，写上我的名字，在这里，千万不要写上公司名字，只写个人名字就好。
第2波送礼可以送关于高尔夫球，这个在之前帖子中曾经提到过，可惜没有被家精华（小叹气一下）再跟大家简单的说一下。
从淘宝店上买上6颗高尔夫球，买一个小盒子，包装之后。在贺卡上写：
张总，我朋友有做中医养生的，黄帝内经上说了，人的足底涌泉穴，所在是人体经络的核心，长时间做营销策划工作，锻炼的时间少一些，这边给您找了6个高尔夫球，您可以把它放在脚底板，平时不忙的时候踩在脚下，可以按摩身体给你买6个，两个可以放在办公室，两个放在家里，另外两个备用。
希望您多注意身体。XXX（名字）
你可以查一下淘宝上无论是送花生，还是送高尔夫球，总共加起来不会超过30块钱。
大家有人要问：直接从淘宝上快递到客户那里，不就行了吗？为什么要先买回我这里，还要再加贺卡再往过寄，这不是多付一次邮费又麻烦了吗？
其实我想说的是：大哥呀，你送的礼物本来就已经是二三十块钱了，你还不在心思上下功夫。而且你每多下一分功夫，客户是能感觉得到的。
有同学问，万一我送，别人也送怎么办？
我想咱们生财有术社群里，的不少都是企业高管，或者是当过别人的甲方，你问一下：有多少个人，曾经按我这样去送过礼，我相信99%的销售业务员没有这样的意识，也不知道该怎么做。
所以既然你比别人都强，而且还能连续送礼，自然能够抢占客户的心智阶梯，在这里必须要说明一点，你送的礼物的客户，一定是有这个需求，但是也没有明确回绝你，只不过是战线拉的比较长。至于不理你的客户，平时发发微信周末祝福就好
第2点，送客户的礼物价格一定不要太高，因为客户如果看礼物特别贵重，就不愿意要了，一些很便宜，但是特别对他胃口的礼物，他愿意收下。
第3点就是送礼物的频次，我个人认为这个礼物如果允许的话，至少两周到一个月选择送一次，一定要买回来看，看看你买的花生也好，高尔夫球也好是不是烂的，第二在贺卡上，一定要模糊销售主张，多写一些关于养生和关注心态的话题，而不要写收了这个单子你就要给钱，而是要尽可能的去关心客户，因为你越清晰客户就会越模糊，相反你越模糊客户越知道你要干什么。
所以当客户有需求的第一时间，他绝对会想起你，当你占领心智阶梯的最高尖端之后，当客户真正有需求的时候，他才会第一时间找你，这才是真正的逼单大法
我认为真正的逼单，一定是他在这儿有需求或者被刺激到了时候，他第一时间想到找的第1个人最有可能成交
所以比起客户要5月份投广告，你想要跟客户取得联系，就在2月份，3月份，4月份多送一些礼物，才有可能让客户5月份想起你。
而不是5月份准备投广告的时候，你给客户打个电话说选不选择，我们问问你自己，你会吗？
所以这也就让我们必须明白一件事情，在平时跟客户聊天和沟通中，一定要问出他到底喜欢什么，前几次送一些关于养生和一些健身的礼物之后，即使客户初期不成交，你再与他见面的时候，相信我他一定会对你客气很多，而且在聊天的过程中，你可以尝试去询问他的喜好，包括他从哪里过来，这样就可以投其所好的继续再送礼，说实话
曾经听有一个朋友跟我说了句，那就是这个世界上如果你学会送礼，真正的以小博大，因为一个礼物几十块钱到100块钱，你能赚回上千动万，这才是真正的暴利行业。
投其所好，按照频率送礼，我认为才是一些特定挣大钱行业必须要学习的东西
当然这里指的是你掌握了基本的销售话术和产品知识，让客户了解之后，每次去就不要老产品了，多多聊一些别的话题，或者多多送一些暖心用心的小礼物，结果或许会超出你的想象。
最后有人说：客户要先给我钱，我才送给他小礼物，不是正常的吗？
对此我想说：先出付才能有回报，知道了这点，我们可能才是成为那些少数人！
最后有人问：送礼物有效吗？ 大家再次换位思考，如果你有这个需求，有一个销售每过一段时间，就送一次对你有用，但是价格不高的小礼物，你会不知道他想要干什么吗？ 是不是你自己比业务员还着急呢？
完
PS：如果大家喜欢这种类型的文章，我可以多写写这方面的，最后感谢生财有术这么好的平台！
