今天在朋友圈完美日记2020年财报刷屏了，52亿营收，市场营销费55亿。做为一个12年营销人，这些年

今天在朋友圈完美日记2020年财报刷屏了，52亿营收，市场营销费55亿。做为一个12年营销人，这些年也一直在操盘多个亿级品牌，反思几个想法：
1、新晋品牌与新星品牌人，最喜欢的玩法就是，从高往下打，即大预算砸头部艺人、KOL、广告渠道，建立了品牌热度后，开始用满天星方式，全渠道投放抢消费者认知。在销量方面，即使亏损也要销售冲量赢取行业TOP位置，从而拉动渠道扩张，以及在各个平台更多的议价权，因此内容创业以及达人\社群带货，依然是最近几年对普通人而言最大的风口，带货社群或者淘宝客或者KOL，不管哪个赛道，只要你的事业围绕着真能带货这件事来开展的话，这些年都不会活得太差，因为行业大势所趋。
2、再次仔细思考了完美日记的私域链路，包裹红包+专柜导购引流，现金红包\试用\教程等抓手把粉丝留存在店铺、私人号、公众号、社群、小程序商城，再配以内容社群、各类拼团、PK赛等活动实现促活与裂变，经典且完美的私域增长模型，但有2个思考：
（1）目前完美日记私域三大热门词：性价比、优惠劵、满减，如果我们留住消费者是靠性价比，那必然折损利润与品牌忠诚度，所以完美这么完美的私域运营，对复购与利润增长真的有帮助吗？
（2）企业做私域的意义到底是什么？如果是为了多渠道锁定用户，但触达抓手是优惠信息，那对客户而言到底在哪儿买最划算，这成为了一个难题？如果是为了获得沟通能力，那到底应该沟通什么？
目前带货赚钱的社群，不外乎3类：A精推带货群，B拉人发低价高佣薅羊毛群，C代理群，D培训与知识分享会员群。其实每个赛道都能赚钱，但这些年我所见过以3年为单位，可以持续赚到大钱的，基本都有一个核心共同点，你有没有用心对待你的用户，你有没有给你的用户真的带来价值？
3、我这几年一直在做欧莱雅内训与顾问，对比欧莱雅与完美日记的增长路径，完美日记有一个本命死穴，欧莱雅去年研发投入近10亿，目前几千项专利以保障产品线与功能的创新，从而实现利润点突破，其实去年疫情最严峻的阶段，我还给欧莱雅研发创新团队做过内训，探讨疫情对零售环境的影响，从而倒推研发。但完美日记只有15项专利，还有6个是包装与设计专利。
其实每个企业都应该有自己的增长火箭，赛道制霸，渠道制霸，团队制霸，产品制霸，先后顺序基本决定了企业生命周期。如何去选择，其实不完全来自于创始人，一个企业只要超过30个人，很多事儿创始人是管不过来的，得依靠团队，所以团队的想法基本会决定创始人的选择，那么团队如何持续保持学习能力，反思能力，进化能力？这件事其实挺反人性，天下模型系统万千，但世间诸事依然以人为本。链接