本周的 链接 ，分享一个线上课程领域的商业案例，给大家划划重点~
一句话概括：Twitter上5.9w关注的博主，自由职业，通过线上课程（一个视频和一个PDF电子书），赚了21w美金。
第一个是2019年10月上线的173页电子书，分享自己在亚马逊AWS上的一些技术解决方案，以及自己的常用小技巧。换而言之，给别人的产品做文档，还要钱。
卖点在于，他把复杂的产品简单化、划重点，只拿出常用的部分细讲使用说明，然后尽量少地进行中规中矩的科普分享，内容尽量以结果导向。（不懂技术，不过他是这么宣传的，哈哈。）
第二个是2020年4月上线的视频课程，分享自己在推特上快速涨粉的经验。主题是14个月获得 2w+ 粉丝的总结、操作建议，这就是视频课程的具体内容（没错，只有一个视频，这个产品真够轻的）。
课程售价 $35，如果愿意花费 $50 还能买到一个附件：他所有推文的完整数据统计，作为自己运营账号的参考项。
可参考的点：
【1】
课程产品一定要切中需求，具体呈现出来的内容可以没有那么多，但切的需求一定要痛。
怎么判断痛不痛？发条朋友圈测试一下，比如“以前一直搞不懂，为什么/该怎么/如何xxxx，今天都想清楚了。对这个话题感兴趣的朋友可以戳我深聊”。
【2】
详情页「一定要」放用户证言，在他Twitter涨粉的课程里，详情页有一栏放了一大堆用户证言（十多个）。
有说数据的，如自己上了课，一个月涨粉多少；有说感言的，自己第一次买，感觉很好……然后分别贴上用户反馈的Twitter地址，确保真实。
【3】
价格上的动作：一开始筹备期，放出一个预约价；发布期，放出一个临时折扣价；一个月后，恢复到更高的原价；销量降低之后，再根据营销节点（比如疫情影响大家都不能出门了、提供一个折扣帮助大家做个人品牌这样的方法）做折扣降回来。
这里还是补一句，营销不要本末倒置，以用户为中心是最重要的，自古套路走不远，总是真诚得人心。
【4】
穷尽一切宣传渠道分享自己的产品。之前我们提过有人去 StarterStory 上做分享给自己提高知名度，只要是真诚分享，不拉低平台内容质量，都是OK的。
比如主人公默认在推特上分享，后面有数据了就去各种同行交流的平台上分享，去论坛分享，写复盘文章分享……以及，在indieHackers上我看到的这篇分享。
前两个链接是他的商品详情页，第三个是他在indieHackers的分享。
【5】
两个课程都有30天无理由退款的零风险承诺，打消用户顾虑。本身赚钱也是一件你情我愿的事情，这个地方可以抄作业的。
可能上面的这些参考项在国内市场落地的时候要做一些细节调整，如果对你有启发，可以根据自己的业务情况做出改动~
打开思路多看看不同领域的信息，说不定能对你现在做的业务有些启发。
还没加我微信的话可以添加下 yuwan303，也欢迎你分享最近看到有趣的赚美元思路给我呀~
