骚动的春天：我喜欢这群搞钱的小伙伴们——
生财线下全国见面会复盘
3月26号，
9人团，
武汉站出发，目标——杭州东站，
去参加一场奇妙的网友见面大会。
高铁上
我问99年的姑娘小浪：“你爸知道你去参加生财有术线下见面会吗?”
“哈哈，怎么可能让他知道啊！以前的我自己都不可能参加这种网友见面大会……以前我还觉得网恋的人都很奇怪，怎么可能从网上认识一下就成为情侣，结果现在通过生财我还收获了一个可爱的男票。”
她害羞地笑了笑，若有所思地想了想，感慨道：
“生财改变了我很多的观念。”
28号晚上夜话，又偶遇小浪，问她：“你会续费生财会员吗?”
“如果你在火车上就问题这个问题，我可能会说，大概率我不会续费。但今晚以后，我一定会续费的！被大佬打鸡血的感觉太爽了！我要搞钱！哈哈哈哈。”
很难想象这样一个腼腆的姑娘会笑的这么狂放。
看着她眼中闪闪的光芒，我能理解这种感受——生财改变了她，同样也改变了我。
⭐️ ⭐️ ⭐️ 1——爱老婆的渣男
我和老婆关系特别铁，08认识至今也没吵过架，11年结婚以后几乎没有分开超过24个小时，而为数不多的分开都是因为同一个原因——参加生财有术线下见面会。
“你怎么像个渣男一样，谁都抱啊！”小朝在我身边抱怨。
“因为大家都太可爱了啊，我实在忍不住就想要抱抱。”
这时兽医路挡住了我们的去路，我扑过去狠狠的抱了抱他。
旭教练又出现在我眼前，我又奔向了可爱的教练大人。
“渣男。”
后面的时光是属于渣男的幸福，兽医路、旭教练、糖葫芦、小霸王、助教、KANGKANG、小驴、还有抱了一百遍的甜瓜和基友……抱的人实在太多了，算都算不过来。
说出来都没人会相信，其实我以前是个社恐。
家庭聚会、同学会、甚至是和儿时的好友聚餐时，我能不说话就不说，敬酒、说祝词更会让我想原地晕厥。
不知道为什么，我特别能融入生财这个大家庭，可能是第一次参加的龙珠见面会太过美好，可能是每个大佬都对我的鼎力帮助，可能我们都是中二的少年少女永不放弃中心的梦想，也可能只是单纯地对大家一见钟情吧。
不想更多地表白了，反正我跟你们每一个人都深情拥抱过，谁能想到这个和老婆十年没分开的人会在生财变成了渣男呢？
我情不自禁，爱你们每一个人，没办法对你们其中任何一个人白头偕老，那就让我们手拉手奔向搞钱的美好未来吧。
在这个为钱骚动的大会上，在这个美丽的春天里，我爱上了每一个搞钱的小伙伴。
⭐️ ⭐️ ⭐️ 2——我被涛哥洗了脑
我过去是漫画家，连载过各种各样的漫画和绘本。
编故事、画脚本时，我经常崩溃。内心中执有原创大于天的信条，但也因为创作太过难受而慢慢远离了这个行业。
来到生财第一天就看见了“先抄后超”这样的说法，我是不屑的，甚至有些鄙视。
直到看见涛神的雄文《论演员的自我修养》链接，醍醐灌顶，现在我就开始“抄”！
立马开干。
直接用这个方法做短视频，实在是太好用了！
后来我会开始收集身边的文案和脚本，想看看大家是怎么把复杂的事物讲的简单，怎么把简单的东西讲的动情，怎么把难以理解的知识演绎的好玩有趣，一步一步提升自己“抄袭”的能力。
我以为自己已经是一个懂“抄”会“抄”的资深渣男了。
结果看到老纪的超级金句的时候我直接被震撼地定在当场了！
“同行都没有做的才算是服务，一种服务已经有同行做了那就不是服务，是义务！”
我当时直接就爆粗口了！“XXXX，我现在就要享受你的服务！”
天天看“超预期交付！超预期交付！超预期交付！”
我怎么就写不出这么美妙且接地气的句子呢！
让我试着用更严谨的文字描述一下，读出这个句子时的高潮瞬间：
我们先来比较一下“超预期交付”和“同行都没有做的才算是服务，一种服务已经有同行做了那就不是服务，是义务！”。
“超预期交付”的这句话是高度浓缩的一句话，一共就5个字包含了巨大的信息，这很像论文里、学术界上喜欢用的语句，简洁清晰还可以包含更广阔的范围。但是这句话用了很玄的词，很抽象、很专业，但也仅止于概念性，是不太能让人理解和接受的。
“同行都没有做的才算是服务，一种服务已经有同行做了那就不是服务，是义务！”是一句大白话，而且这句话讲述了一个故事：有人、有行为、有结果、有参照。一瞬间就让人产生了共情！
同行已经有的服务=预期
同行都没有做的才算是服务=超预期
一种服务已经有同行做了那就不是服务，是义务！=特定场景下的共情
这样的表达方式太燃了，一时间根本想不起来这句和超预期交付的相似之处。
我真是抑制不住对这句话的喜爱。
其实在信息传递中，想表达具有让人共情的内容，就需要从最基础的地方进行设计。
比如上面这个例子，在如何表达方面，两者选择了完全不一样的基础，前者是抛出理论，后者是讲述事件。所以前者是用理论的构造来创造文案，后者是用事件的构造来创造文案。
为什么会有这种选择上的区别？
因为目标是不一样的。
比如，当我们说一句话，如果我们的需求只是表达自己，没有考虑到是否能跟【他者】建立联系，那么我们就会说出只有自己能听懂的话；但是如果我们的需求是让别人理解，那在表达前，其实我们就已经跟【他者】建立了关系，所以我们会选择用一种让别人能听懂的结构来进行表达。
理论是为自己总结的，而故事是说给别人听的。
所以像“超预期交付”这样的话更多是一种对自己的要求，而“同行都没有做的才算是服务，一种服务已经有同行做了那就不是服务，是义务！”更像是一个讲个观众听的故事。
怎么样来着手进行这个设计呢？
传递信息时除了考虑内容是否精准、详细，还需要考虑是否可以对方情感共振。
我们在输出信息的时候，其实是很难真的被对方接收到的，我们就好像对着空气聊天一样。此时对方将打开信息接收器，在空中寻找与自己同频、熟悉、亲密的信息接收感觉。
与其说是接收信息不如说是情感上的同频共振，我们是借由一段信息来和对方进行情感上的交互。
所以在输出信息时，要以是否能和对方情感共振的方式来设计。
总结一下：
第一、要清楚自己的需求，是不是需要让别人理解；
第二、理论是给自己总结的，事件是为了说给别人听的；
第三、信息是通过共情来传递的。
当然还有一招更快捷的方式，那就是天天刷涛哥的文章打通搞流量、搞内容的任督二脉，练出绝世神功，走上人生巅峰！
⭐️ ⭐️ ⭐️ 3——基友动了情
老纪讲出“同行都没有做的才算是服务，一种服务已经有同行做了那就不是服务，是义务！”我正想和身边的基友分享自己的感受时，看着他面部潮红、呼吸急促、双眼直勾勾的盯着老纪，我拍了拍他问道：“你咋了？怎么这幅模样？”
“我好像可以继续创业了。”基友声音不大，但是可以听出有一点颤抖。
“哈哈哈，你不是觉得生财对你没啥用吗？”他一直拒绝我的邀请，不肯来参加生财见面会，多少让我有些不爽。
“我完全想明白了！只要搞定服务我的业务马上就可以跑起来啊！”基友完全不在意我的嘲讽。
“啧啧啧~”
“你别吵，我要认真听讲了。”说着他就不再搭理我了。
这个早上都不愿意来听分享会的人之后再没挪动过位置，一直认认真真的听着大佬的分享。
会后我们一起出去吃饭，他也一直处在神神叨叨的状态中，时而分享自己的想法，时而陷入深深的思考。
我俩吃完火锅准备上楼开开心心地参加夜话，他突然顿了顿说“我不上去了，我去咖啡厅喝一杯，然后写一下自己的创业计划。”
“真的创业？！”
“真的！”他眼神突然异常地坚定。
“开弓没有回头箭哦。”我戏谑地看着他，想他认怂的样子。
“来参加这次见面会以后，就没了回头的可能了。”
七点半我们分开，再见他已经十一点了。
我问“你写了啥？”
“核心理念其实很简单，用私域流量卖高端商品，用服务来维护私域流量。”
“就这?”
“嗯，就这，以前我不相信服务的价值，但是看完老纪以后我完全相信了。”
“还有呢？”
“其他就像一份商业计划书，执行指南，只要解决了我心中对服务值不值钱的困惑就有动力执行下去了。”
作为在销售这个岗位拿到百万年薪基友来说，完全有能力把服务做到极致。
之前有些疲惫、有些慵懒的基友不见了，现在出现我面前的这个年轻人神采奕奕，容光焕发，低头沉思时能看见他的坚定和专注，抬头聊天时他那闪闪发光的双眸能亮瞎我的狗眼。
这一幕我好像见过，那一年他说“我认识了一个女孩，我想娶她。”那时他眼里也是这样的光芒。
愿他创业成功，分我点干股让我啥也不做还能拿分红，嘿嘿。
⭐️ ⭐️ ⭐️ 4——与助教的邂逅
“HKR是做一个视频的关键因素，如果一个视频能把握好这三个要素的比例大概率是可以爆红的！”
刚刚推开2502的门，我就听到一个温和且坚定的声音在讲话。
本来只是来还房卡的我，马上就挪不开步了，心中响起一个声音“我要听他说下去。”
我看了一眼身边的小浪“走回房间拿衣服，来这听他讲！”
气喘吁吁再回来时，这个声音已经在说R了。
不过不要紧，回头四望，坐在这个人身边的都是我认识的小伙伴，大刀，小朝，森哥……等会问问他们吧。
这时森哥接过话题开始说“昨天看超超的视频，我才真正GET到那个R是什么意思，我很偶然的没开声音看他的视频，发现只看画面的时候，我能感受到那个剪辑的节奏感和共鸣……”
后面森哥分享了他怎么刻意练习做视频的方法，关掉声音看画面然后认真感受共鸣，关掉画面听声音然后认真感受节奏。
“助教你觉得这个方法如何？”森哥问道。
我这时才发现，坐在C位的那个男子原来是我们小航海群里面的助教大人啊！
哈哈哈哈，今儿个算是来对地方了!
之后也在森哥和助教的聊天里面我算是搞明白了HKR具体是什么。
HAPPINESS——快乐（情绪渲染）推荐占比6成甚至更多，如何制造快乐，这是从选题的时候就要开始设计的内容，因为我们很难在一天的工作、学习以后还要“学习”，大家还是更希望获得轻松和快乐。
KNOWLEDGE——知识（传达信息）可以只占1成，浅浅讲解就可以了，要讲背后的逻辑和认知，这样才让观众有强烈的获得感。
RESONANCE——共鸣（带动情绪）大概需要3成，蹭热度是最容易提高“共鸣”的方式之一。可以通过视频剪辑技巧和BGM的选取把握节奏带动观众获得情绪。也可以多聊聊社会现象聊聊我们对日常生活的观察，如果我们还能给出一定的思考，那么我们和观众之间便有了“共鸣”。还有一个很鸡贼就可以获得B站观众共鸣的方式就是——爱国，但是如果消费爱国会被观众反噬，切记。
“干货不一定要有，但是爽是一定要有的！”
“如果你可以做到又有干货、又爽、又可以让观众产生共鸣，那么这个视频十有八九就可以成爆款了，可以多多参考何同学的视频啊！”
“多学学半佛、苏星河、巫师财经的表达方式，真的学会了绝对是财富。”
“冷启动最好的方式就是追热点。”
“消费品赛道现在还可以进场！律师IP，房产IP也值得认真做。”
助教一直在强力输出着让我非常震撼的观点，每一条都足够让我好好去消化吸收了。
“千万不要教育用户，要尽可能简单的表达，要多多说人话。”助教痛心疾首的说着。
这正好有切中了我的痛点，我真的好想说人话啊！
夜话结束以后，我一直在思考着这个问题，我最欢喜的，我觉得最会“说人话”的人有哪些？
我脑海里浮现出了这几个名字奇葩说上面的傅首尔和小鹿，还有百家讲坛上我最爱的马未都和易中天。
有了想法就好办了，我马上开始拆解这几位老师“说人话”的特殊技巧。
⭐️（1）巧用比喻
傅首尔、小鹿和易中天都是用比喻用的天花板，他们用的方法大概是这样的，
首先，找到要说的事物；
然后，联想它的一个重要特性；
最后，联想一个带这个特性、但跟原事物八杆子打不着的新事物或者是我们生活在常见的熟悉的事物。
用小鹿举例子。
她的选题是吹捧老师，如果她说只是单纯的说“吹捧老师是不对的。”那真是弱鸡到了极点。
来看看她是怎么输出的“群里看到有人吹老师的时候，其他家长要不要围过来吹他，那么喜欢被吹，你是唢呐吗？“
”家长群都在吹捧老师我要不要跟风？当然不要跟风，因为跟风这个事情任何时候轮到你跟风，说明风口已经过去了！”
起立鼓掌!
前面一句是找到要说的事物是“吹”，把它和吹奏联系起来，选一个八竿子打不到的新事物“唢呐”，当然不能选笛子这样悠扬的乐器，唢呐这个选择最好笑的地方就是我们会联想到“唢呐一响不是大喜就是大悲”，这个乐器的场合特殊性。
后面一句生财的朋友们一定非常有感触啊，要说的事物是“风”，小鹿联想到的是追风这个动作，然后选一个八竿子打不着的事物“风口”。
太强了，我跪下了。
易中天老师的比喻也是用的如火纯青，把曹操比喻成CEO也没谁了，大家也可以去查查看。
华丽地使用比喻，可以让观众快速的获得快乐，如果用的再好一些直接一边快乐一边共鸣。
⭐️（2）用故事发现事物的本质
马未都、傅首尔最擅长的是什么，当然是各种搞笑段子了。但看似无厘头的段子里最后总能给出一个让人看透本质的结论，这一点实在太厉害了！
我们找一段她讲的故事来做个例子：
对孩子的智力要有一些基本的信心。现在的孩子用得着你告诉他童话是假的，他不告诉你活着是一场错觉就不错了。
我就对我儿子说:“丑小鸭不可能变成白天鹅，它经过努力只能变成丑大鸭” 。我儿子说:“妈妈，他不用努力也是丑大鸭，你别想骗我努力。”亲子节目里的小孩子说：“妈妈好漂亮啊! 像童话里的公主，我好想娶她。”我看了我儿子-眼，他冷笑一声问我:“这种苦我爸一个人受还不够吗? ”
我们家小孩在他们班绝对不是最狡猾的，就这帮孩子你告诉他童话是假的，不就暴露了自己缺心眼的事实吗?给他们一个最完美的理由，放下书本好好吃鸡，是不是?
而且我跟你们说，也不必告诉他是真的。因为我们这些做父母的，你不理解我们有时候让他们看会儿书，不是为了讨论什么，就是想要六根清净。亲子的时间太多了，我们需要些闭嘴的时间。
前面巴拉巴拉讲了一堆的亲子故事，最后的结论是“亲子的时间太多了，我们需要些闭嘴的时间。”
这就是共情！“熊孩子”这个热点只要孩子还存在于世界上，那么就永远不会过时。不管你有没有生小孩，都有给小朋友吵死的经历，这个结论本身就把前面的快乐转化成了最深的共鸣。
马爷的段子就更多了。
“马爷您给长长眼这东西是东周啊，还是西周的啊?”
“我看啊，这就是上周的。”
马爷说用玩笑话，可以稍微化解一下老人买到赝品的难受个尴尬。
马爷的段子在这里就不赘述了，喜欢的朋友可以去找来看看，都非常的精彩。
用故事发现本质的方法可以让观众一边获得快乐和共鸣的同时获得认知提高的快感，一边快乐一边学习何乐而不为呢？
⭐️（3）真诚的升华，引发强烈的共鸣
“升华”最好放在视频和文章的最后一段，听了一大段故事或者知识点，一顿输出下来观众多少是有点懵逼的，心想“无用的知识又增加了”，有这样的想法以后他们肯定就不会给我们一键三连了，这时我们来一段真诚的升华，足以让观众高潮啊！
就像Morty一个讲金融常识的视频《【深度干货】股票交易背后的残忍真相！》的最后一段，讲最好的投资就是对自己的投资，一顿输出都把观众输出哭了，简直太强了。
“短视是一种习惯，在股市里的短视不过是让你亏掉一些钱，在生活中的短视，可能亏掉的就是一个属于你更好的人生。”
“所以，这个世界上最值得投资的资产是什么？”
“是股票？是房子？是基金？都不是，是你自己。”
Morty的这一段实在是太燃了，都快把我整哭了，最后一段接地气的升华，他投资这件事和每一个人联系了起来，太酷了！
还有傅首尔那种接地气升华，可能是大家最喜欢她的理由了。
傅首尔的套路告诉我们，我们不在宇宙中心，我们在菜市场中央，我们呼唤不了爱，我们只是韭菜，但傅首尔也会告诉我们，即使成为韭菜，也要仰望星空。
圈友们，这才是一套完整的地气啊：有共鸣，有升华，偶尔上升人生哲学，励志一下。这简直神挡煞神，佛挡杀佛！
最后一段的接地气升华才是被观众认可，一键三连的关键所在啊！
⭐️ ⭐️ ⭐️5——回家的路
见面会上我自己好像什么也没说，全在听，一直在输入！
不断的输入让我感觉自己快爆炸了，找人聊聊天梳理自己的想法变得很有必要。
“你这次见面会有什么收获啊？”我决定和同行的杨清聊聊这次的收获，听一听她的想法，分享一下自己的想法。本来就想小聊一会，结果这一路我们整整聊了三个多小时。
哈哈哈哈哈，我太喜欢一对一的和人聊天了！
杨清是一名刚刚上大三的小姑娘，有远见、有魄力、有执行力。已经依靠自己的实力三个月赚了5W的收益，太强了，这赚钱能力已经超过现在的我了。
之后我们聊了一些很有趣的话题：
什么是价值？个人价值、市场价值、情绪的价值、互联网的价值以及个人IP的价值等。
“提升认知”是提升对什么的认知？对价值的认知、对风险的认知、对情绪的认知、对时代的认知等。
了解价值和提升认知以后我们的改变有那些？选择的变化和执行力的变化等。
他选了什么赛道，你选了什么产品，我选了怎样的人生，所有认知都会是借由人的选择悄悄表达出来。
和杨清小姑娘的聊天中我梳理了自己的思绪和体系，感觉越来越清晰的知道自己想要做什么了，非常感谢小姑娘一路都站着陪我聊天闲谈，让这一路的四个多小时变得不在煎熬和无聊。
武汉的倒春寒来的很猛，杭州暖暖的春天到了这里变成了湿冷的寒风，这湿冷的春风吹在我脸上，让我燥动的心一点点安静下来，脑子里开始盘算计划中新的一年里面我要怎么快乐的搞钱，心里想着这几天遇到的人和经历的事心里只想感概“在这骚动的春天里，我太喜欢这群一起搞钱的小伙伴们了！”
