很荣幸能参与这次小航海活动！也非常感谢各位老师和志愿者的督促，指导。
当生财有术发起小航海活动的时候，我纠结了好久，因为有好几个项目是我喜欢的，比如说线下拉新、企业微信。但是，最后，我还是忍痛选择了企业微信，更适合公司目前的业务发展。
我对企业微信的了解，还是基于阿may老师的一个课程。深入了解后，觉得企业微信很适合我们公司未来的发展。所以，在三月份，公司讨论后。开始准备转向企业微信。
在三月份之前，我都不知道企业微信怎么用。我错把客户当成员工来邀请。结果，以前懵懵懂懂弄了几千人。在弄懂企业微信怎么用以后，含泪把这些人全部删除了。[流泪]
这里大家一定要引以为戒：我们觉得，自己在互联网这么些年了，一个软件还用怎么去看，上手不就能搞定？
其实我们一惯的思维，很容易走入思维误区。导致我们最后失败。切记、切记
走错路以后，我回过头来。把企业微信官方的学习园地，仔仔细细的全部看完。工欲善其事，必先利其器（古人诚不欺我们）
我不知道大家做企业微信裂变之前，有没有彻底先把企业微信这个工具了解明白。如果还没有，我建议大家先去把他彻底了解，然后再谈裂变。
我用了两个周，把企业微信的每一个细节，每一个按钮都了解清楚。正好。小航海也到了开船的时间。
3月17号开船，老师布置安排了详细的时间节点。（图2）.一开始老师给我们讲解怎么，裂变案例、如何设计海报、如何写文案。等等！
在大家还在规划文案如何写的时候。我上岸了，是的！大家没看错。我已经上岸了。（图3）
我用了一周的时间，在没有裂变活动的情况下，我顺利上岸。
很多人疑惑，我们如何上岸的？
其实很简单。从开船第一天开始。我就给自己定下目标（我要第一个上岸）。然后，我付诸于行动！
每天发朋友圈！拉群！红包活动！（图4、图5）很简单的动作。每天重复去做。一周后，我就上岸了。
我是怎么操作的呢？
1、以前个人微信号积累了一些客户（个人号做营销限制越来越多了，官方群发都不能发带二维码的海报，也不能发链接了）
于是，我坚持发朋友圈：我把我企业微信说成是我个人专属号。大家加我，可以得到更快速的回复，更好的服务。再配上我自己的企业微信二维码（这里大家一定要记住，选择在—客户联系—联系我—通过二维码联系我。这里生成自己的二维码。这个二维码好友加你不需要确认，这个二维码是直接通过的。企业微信对这个二维码限制也很小。每天几百人都不会被风控）
当然，我也会换话术，比如，我会换成：最近公司要完成任务，大家帮忙扫码帮我一下。（这种主要是打亲情牌，以前的一些熟的客户都会帮忙。）
还有：我们自己公司的一些业务。本地电商。我会说：加我微信，给你能得到更多优惠（实际上。自己从平台进去，也能找到优惠路劲），我只是换个说法。诸如此类的话术。会把各种不同需求的人加进来。
2、社群
我新建一个社群，在本地一些商家的群。发文案+个人二维码（加了个人二维码再邀请他们进群）。文案有时候很直白：找个由头。说XXX周年福利活动。红包福利领不停。
XXX是本地商家，大家都天然相信。进群后，给大家发红包，在做几个霸王餐。（我是找商家赞助的）
有的时候：直接说，进群红包雨。邀请用户进群，今晚八点红包雨。
进群后，直接用企业微信自带的进群欢迎语，引导大家转发一个海报：话术是这样的。转发下方文字和海报到朋友圈。中奖才有效。
文字是：XXX周年福利活动。红包福利、霸王餐领不停，扫码进群领福利！
海报是：商家的一些图片+自己的企业微信二维码（这个二维码也是上方说的那个二维码）
这里大家注意一下：可以配合企业微信第三方社群软件。好友加了你，可以自动拉进群。省很多事
大家可以这样做吗？都可以的。只是，很多人太墨守成规了，看到老师发的时间节点表，严格按照节点表来走。
节点表，只是让大家执行完成的一个流程，老师的教育，只是让我们学习更多。
但为什么我们不能一边执行老师的流程，一边跳出框架。开拓一条属于自己的路？
理论知识都是死的。把知识延伸。变成属于自己的执行方案才是活的。
上岸了就结束了吗？当然不是。这只是刚开始。
我一边学着老师的方案，设计海报、文案，一边开始策划着自己的第一次裂变活动！一边重复的做着自己的一些引流方式。
按照老师规定的流程时间节点。上线了第一个裂变活动！活动为期5天，只裂变活动，增长3582人（图6）
接下来，我复盘一下关于这次裂变的一些细节
活动29号晚上上线的
这次活动我准备的比较仓促。29号下午活动确定了，接着晚上就上线了，甚至没来得及做产品上线前的调研。很惭愧。没能按照老师直播分享的流程操作。
也导致这次活动遇到很多坑
活动仓促上线的原因是。我们这次拿的主要的诱饵就是我们本地的景区门票。本来计划的一开始是用这个产品，但是中间景区有点拖延，已经打算放弃换第二种方案
用家用电器做裂变。
但是临时景区又同意了，所以又转换成第一种方案。马上清明节了。正是大家出游的好机会。所以，一看时间不充足了。匆匆忙忙就上线了。
我先从裂变选品开始说起。
我们是做区域互联网的，我们面对的人群就是本地的用户
人群画像比较广泛，可以是说，只要有微信的本地用户，都是我们的准客户。但是，这样的画像看似广泛，其实选品很难。找一款大众比较都喜欢的产品。更是难上加难。
我们讨论了很久，也做了实调，大家比较喜欢的：自助、旅游
但是，自助成本非常高，看得上眼的自助，单品一两百。我觉得不利于做大规模裂变。单客成本我想控制在5元之内。如果用自助，至少也得60人以上裂变。（这里我有一套自己的公式）
（裂变人数—流失人数）/产品价值×产品数量
裂变并不是产品价值越高越好！
而是要做到裂变比值越高越好！
如果人数太多，直接导致参与度降低。达不到想要的效果。
如果产品价值高，设置的人数低，直接导致成本高于预期。失去了做活动的意义。
裂变的目的就是低成本营销达到高客户回报。所以，做裂变之前，一定要算好成本控制。（即使产品是别人赞助的。但是，也要做好产品价值裂变最大化。因为产品数量有限。我们在有限范围想做最大范围的裂变）
最后，目标定位于景区门票。
那么怎么和景区去谈？其实每个景区每年都有投放计划。也需要宣传。他们往往是花钱投放。
那么，我们去和景区谈，我们不要钱，给他做营销裂变。只要景区赞助一些门票。剩下所有的营销、扩散、裂变、宣传。都我们帮忙来做。
很多景区都是愿意的。当然谈之前。我们要做好方案，我们要怎么给景区裂变。要多少门票，预估能达到什么效果。等等。这一系列下来。谈成功率至少在80%以上。
如果大家做本地的裂变，这两种产品我觉得也是一个不错的选择。但是，选择的时候，一定要选择比较有名气的，有助于裂变扩散
定了主诱饵以后，我把少量自助用于冲榜奖励。前十名。再送自助餐。前3名还有生活电器。（自助也是拿着景区的方案修改以后，去谈的。当然我还耍了一个小聪明。我给自助的商家送了点景区门票[偷笑]。然后半营销，半置换。弄来了自助餐券）
其实大家以后如果有本地合作，也可以试试：如果你想要A的产品。不好谈。那么你去了解A的需求。如果他喜欢C。那么你去和C谈，谈下来C。再来置换A的产品[呲牙]
综合起来，我的诱饵产品：景区门票、自助餐券、电饭锅、电烤箱。（这么多产品，怎么设计海报？）
说实话，海报设计，文林老师和阿may老师给了我很大很大很大的启发。（大家做裂变的时候，可以找老师们去要一下课程，好好学习一下）
我是用的冲榜裂变，这么多产品种类，要是用我以前一惯的思维，我要把所有的产品都放在海报上。（我以前的想法是，放的东西越多，让大家觉得更有价值，参与的更多）如果真的那样设计了，真的是惨不忍睹。
于是，我听了老师的建议，翻看案例，别人成功的背后，怎么设计？我翻看了很多，最后参考了生财日历裂变活动的海报。（有幸也参与了生财的整个活动，知道其中的一些玩法，我也详细的看了生财日历活动的复盘）
生财也是用了冲榜的玩法，但是，海报上只放了日历相关的，冲榜玩法在扫码后展示。海报简洁大方。一眼就看得懂。
所以，我也设计了下面的这个海报（得到了阿may老师的表扬点赞。偷笑一秒钟）（图7）
海报上有几个细节，对此次活动有很大的帮助：
1、关于有效期。我设置的比较突出。
超长的有效期，有助于调动大家参与的兴趣。
2、底部的仅限西海岸用户参与
仅限西海岸用户，我是不想让别的地区的助力。因为别的地区进来对我们没有作用。
很多用户疑惑。这是系统自动实现的区域限制功能吗？为什么我没找到？（其实系统是没有这个功能的，我只是玩了一个心理战）
大部分人参与的时候，看到这句话，他直接就会默认遵守规则了。
有人抬杠会问！那有的人不遵守怎么办？没办法。因为我们没法判定。
实际上，用户看到这句话的时候，他不会去故意违背活动规则，因为用户不知道我们能不能判定他邀请的不是西海岸用户。所以，为了保险起见，他不会违背规则。
其实这种玩法很常见。只是一个心理战的玩法。（包括我们员工都以为我可以判定。）有的人甚至过来提前找我们，说他老家不是西海岸的，现在在西海岸工作，可以参与吗？
说完海报设计，说一下我的文案设计
一言难尽。我的文案设计一塌糊涂。导致这回活动裂变人数增长不是太理想，虽然有3700多人的参与活动，但是，真正转发裂变的人，仅有300多人。
什么意思呢？就是有3700多人看到了海报感兴趣了，扫码进来了，但是进来以后，只有300多有转发的欲望
我是这么设计的文案：
海报上写的，扫码参与活动领门票。大家进来以后，我直白的给大家说，再扫码才能参与活动。别的都没说。
直接导致用户觉得，这是套路人。要么不管了，要么直接删除了。
实际上，进来的用户我们要先想办法把用户留住，再进行下一步参与裂变的动作。（我设计的确实有点心急了）
这个教训大家一定要铭记。参与人数固然重要，但是，裂变人数更是重中之重，如果大家只是第一次看到你海报感兴趣了进来了
但是，看到你文案，瞬间没有了裂变转发的动力。那么你这次活动就功亏一篑了
我的文案还犯了一个致命的错误，帮助裂变的用户，没有一点福利，很多人只是为了帮忙而帮忙。我没在意这些用户的感知度。
导致留存率不高，裂变了的用户，删除率高达30%（心痛难耐）
幸好，阿may老师及时给我纠正，我临时更改了数十次文案。最后，删除率才降下来。
但是，一开始设计的缺陷。有些根本是没法改的，所以，大家活动之前，一定要做好调研，测试。再上线。
我的错误文案警示：
1、文字太多，活动内容太多。大家没兴趣看，有时候看不明白（一定要精简文案。让大家直白的看清楚整个活动）
2、第一次做冲榜，大家看不懂引导转发文案，所以改了又改，到结束也没有找到一个好的方法。
3、大家加了好友以后，我直接弹出了在扫码参与。大家一看，还需要再扫码，而且难度还不小，所以直接就删除了
所以，大家一定不要犯像我一样的错误。
裂变了用户加好友，一定要先让用户留住，再做裂变的动作
还有，必要的时候，加一层社群转化，再有裂变动作。
关于活动流程：
我启动的时候用了100个社群转发。
第一晚，裂变了1000多人。但是后续我缺少跟进。等到活动结束前一晚，我才意识到应该通知大家，激发大家冲榜。
这也是我犯下的一个比较严重的错误
在活动结束结束后，我做了一些调查，很多人参与了活动，转发了一次以后，忘记了。
直接导致冲榜的人不多。转发的人不多。
所以，大家做活动，一定要及时触达用户，调动起用户参与的积极性。每天告知大家活动剩余时间，他的排名等等（这点非常重要）
分析了这么多，接下来，我给大家总结一些重点
1、做裂变之前，一定要做调研。诱饵的调研、海报的调研、文案的调研（相信我，这会让你事半功倍）
2、用户画像分析。一定要详细。不要为了裂变而裂变。我们裂变的目的是为了后期成交。如果用户画像属性不准确。裂变再多的用户都没用
3、细节决定成败。你做裂变的时候注意过海报的色系吗？注意过文字的大小吗？哪些该突出注意到了吗？海报上该加什么元素有讨论过吗？每个营销裂变的背后，都有一套详细的方法论。一定要：调研、实操、总结、修改、再实操、复盘
4、不要过分依赖于别人，方法都是通的，但是不一定适合自己。
5、实操是最好的老师。只有自己动起来，才能知道，什么样的方式最适合自己
6、工欲善其事，必先利其器。看到很多人在群里问老师一些企业微信的基本操作问题。我觉得，要想做好一件事。首先，把这个事情的本身了解明白
今天的复盘总结就到这里吧！写了4000多字，有点啰嗦，希望能帮到大家！
如果哪一点正好能启发了您！不胜荣幸！
如果能点个赞，那就更好了。
感谢小航海！感谢生财有术！
一起生财有术！！！！！
